我表弟上个月要买房，拉着我陪他去看楼盘。
出门前我媳妇看了一眼我的穿着——大裤衩、拖鞋、旧T恤，说：“你换身衣服再去。”
我说：“看个房子换什么衣服，又不是去相亲。”
我媳妇说：“你听我的，换条长裤，穿个有领子的。”
我嫌麻烦，没换，穿着大裤衩就出门了。
到了售楼处，一进门我就感觉不太对。接待台后面站了两个销售，看了我一眼，又看了我表弟一眼，互相推了一下。一个说“你去吧”，另一个说“你去吧”。最后是一个看着像是刚来没多久的小姑娘走过来，说了句“先生看房啊，我给你们介绍一下”。
整个过程谈不上不好，但也谈不上热情。水是倒了的，一次性纸杯，放茶几上。介绍是介绍了一遍的，户型、面积、价格，该说的都说了。但就是感觉——他们在应付。
走了不到半小时，我表弟说再看看别的，我们就出来了。
走到门口的时候，正好碰到另外一组人进门。一个男的，四十来岁，穿着白衬衫、西裤、皮鞋，手腕上一块表，旁边跟着一个女的，也是打扮得体。门口那个销售一看到，立马迎了上去，笑容满面地喊了声“王总来了，快请进”，然后领着往VIP室走了。
我低头看了看自己的大裤衩和拖鞋，没说话。
后来我跟我一个做销售的朋友聊起这事，他听完笑了笑，说了一句我记到现在的话：
“做销售这行，说白了就是看人下菜碟。但你得明白——不是销售势利，是你穿成什么样，在别人眼里就是什么样的人。”
他说，他们这一行有个默认的规矩：第一眼先看穿着。
穿拖鞋大裤衩进来的，大概率就是随便看看，问完价格就走了，不会买。因为一个真想买房、真能买得起房的人，不会穿着拖鞋来谈几十万上百万的生意。
穿正装、戴表、拎个公文包进来的，大概率是有备而来，是真心要买，是有这个实力的。销售当然要把精力放在这种人身上。
“你说销售势利眼？对，就是势利眼。但你要是销售，一天接待几十组客户，你也会这么做。”
我想了想，好像确实是这么回事。
这事让我想起了我另一个朋友，叫大刘。
大刘以前在老家一个乡镇上班，穿衣服从来不讲究。T恤领子都洗变形了还穿着，裤子永远是有褶子的，皮鞋是那种穿了三四年都没擦过的。
后来他调到市里一个单位，去了没多久，突然开始注意穿着了。衬衫、西裤、皮鞋，虽然不是什么名牌，但干干净净、整整齐齐。我们都笑他：“升官了，讲究了啊。”
他说了一句让我们都不笑的话：
“不是我讲究，是我不讲究的话，别人不会认真听我说话。”
他给我们讲了一件事。刚去市里单位上班那会儿，他还是老样子，穿得随便。有一次跟着领导去开会，到了会场，他被人拦下来了。门口工作人员看了他一眼，问：“你是来修电脑的还是送快递的？”
大刘当时脸就红了。他说：“我是来开会的。”
工作人员又看了他一眼，说：“参会人员都在里面，你的证呢？”
大刘掏出了工作证。工作人员看了一眼才放他进去。从那以后，大刘再也没有邋遢过。
他说：“你可以说别人肤浅、势利、以貌取人。但现实就是——你要是穿得不像个开会的人，人家连门都不会让你进。”
你可能会说，这不就是嫌贫爱富吗？不就是势利眼吗？人就不能看内在吗？
能。但内在是需要时间看的。
你第一次见一个人，两分钟之内，别人看不到你的内在，只能看到你的外表。 你穿得随便，对方心里给你的定位就是“随便的人”。你穿得体面，对方才会愿意花时间去看你的内在。
我后来看了一本书，写这句话的时候特意翻了出来，大概意思是：
“一个人的外表，是他递给世界的第一张名片。你可以在后续的交往中证明自己的内在，但第一眼，世界只认这张名片。”
不是要你穿名牌、戴名表、装有钱。是把你最好的衣服穿出来，是干干净净、整整齐齐，是让见到你的人觉得——“这个人重视这次见面。”
你觉得是肤浅，但这是人性。 谁都一样。
后来我表弟买到了房子。换了一家楼盘，这回我没穿大裤衩，换了条长裤，穿了件有领子的POLO衫。销售的态度明显比上一家好，水是玻璃杯倒的，介绍是半小时起步的，还主动带我们去看了样板间。
我表弟后来跟我说：“哥，你那天要是穿大裤衩来，人家可能也不会太搭理我。”
我说我知道。
“先敬罗衣后敬人”——这句话听上去势利，但你要真听进去了，能少走很多弯路。
不是让你虚荣，是让你别因为一件衣服，还没开口就先输了。
你穿成什么样，别人就给你什么脸。这话不好听，但这是真的。
你有没有因为穿得随便被人冷落过？评论区说说。
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