一根扁担闯市场，织里童装凭实干深耕数十载，历经多轮迭代成长为全国标杆童装产业集群。人口红利、流量红利渐次退潮，行业告别粗放走量的增长时代，转型阵痛、同质化内卷、品牌出海瓶颈等多重考验接踵而至，产业正站在从“红利驱动”转向“能力驱动”的关键十字路口。
本次圆桌对话汇聚行业协会、高校智库、商会及产业主管部门专家，共寻织里童装从代工规模集群向精细化品牌产业升级的破局之路。
李世根：织里童装跳出代工内卷
依托“织里童装”区域公共品牌评选工作，浙江理工大学硕士生导师、湖州市南太湖经济管理研究院院长、湖州胜达资讯服务有限公司首席咨询师李世根，给出了关于织里童装产业高质量发展的建议。
他认为，首先要进一步完善“金蓝普”评价体系，形成金标龙头、蓝标成长、普标基础的金字塔企业矩阵。其次，织里童装产业亟须破解同质化低价内卷，夯实管理基础。最后以集群思维推动织里童装由规模代工集群向精细化品牌产业升级。
马姚靖：织里童装抢抓三重机遇
吴兴区童装产业发展中心党组书记、主任马姚靖明确表示，织里童装有三个发展机遇。
第一个是技术带来的效率革命。AI工具已经趋于成熟，织里要让更多中小微企业用得起、用得上。
第二个是消费升级带来的场景细分。户外运动、校园穿搭、亲子出行……每一个场景都是一个独立的赛道，这是摆脱同质化竞争最好的窗口期。
第三个是海外市场的结构性机会。通过区域品牌统一形象、统一渠道，把“织里童装”直接推到海外消费者面前。
史宁慧：政企同心激活童装产业
织里镇童装商会党委书记史宁慧认为“织里童装”品牌建设主要集中在三个方面：
一方面是市区镇各级党委、政府高度重视，不断优化顶层设计、构建品牌标准体系。另一方面是干部“金牌店小二”精神，良好的营商环境，吸引了全国有梦想的童装创业者和童装关联产业人才落户织里。最后是企业家精神的传承，创业者在政府的支持下，借助AI新思维，在前人的基础上积极“走出去”，探索织里童装品牌化、国际化。
周青青：破解童装数字化门槛
针对当前童装产业的发展痛点，织里镇经济发展办公室副主任周青青认为，传统服装产业特别是童装产业，近年来行业内卷严重，利润率相对微薄，而一套完整的智能吊挂系统，仅硬件投入就可能高达数十万元甚至上百万元。
高投入和不确定的回报容易让企业对智能化改造升级望而却步，进而影响整体产业的升级进程。
陈海平：从走量转向品牌突围
浙江省服装行业协会童装发展委员会主席（会长）、落地俱乐部创始人陈海平认为，童装行业正在经历一场从“红利驱动”到“能力驱动”的深刻转型。
过去十几年，织里童装经历了两个红利期，出生人口红利与平台流量红利让企业快速起量，但红利消退后发现，规模上去了，品牌没立住；销量增长了，溢价没跟上。织里企业必须从“卖布料”转向“卖设计”，从“走量”转向“立品牌”，才能在下一个十年活下去、活得更好。
来源：《中国品牌》杂志
编辑：刘江颖
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