在织里童装产业带，一件女童外出服如何打动百万名宝妈？湖州宝拉品牌管理有限公司（以下简称“宝拉小姐”）以柔性供应链作答：深耕婴幼女童外出服细分赛道，坚守“软到骨子里”的初心，让柔软童装走进百万家庭。
7月15日，《中国品牌》杂志社融媒中心记者（以下简称“中国品牌记者”）对宝拉小姐创始人宝拉与合伙人煜果果控股（湖州）有限公司（以下简称“煜果果”）董事长乌旭飞进行了采访，探寻宝拉小姐品牌如何以软萌亲肤的品质抵达宝妈内心。
湖州宝拉品牌管理有限公司创始人宝拉
中国品牌记者：
中国品牌记者：“宝拉小姐”的品牌缘起是您准备迎来三宝女儿，为什么选择聚焦婴幼儿女童外出服细分赛道？单一细分赛道给企业带来哪些竞争优势？
宝拉：迎来三宝女儿只是一个契机，真正让我们聚焦婴幼童外出服这个细分赛道的原因，是我们看到了这个市场一个巨大的痛点，那就是衣服款式太丑。用户是追求美的，而市场上绝大多数婴幼童品牌都是千篇一律的基础款，有审美特点的非常少。
造成这一现象的原因是传统品牌供应链的特性决定的，传统品牌供应链从研发到生产的周期特别长，周期越长库存风险就越大。如果做时尚款，今年好卖的款明年就不一定好卖了，一旦积压库存就会造成巨大的损失，而基础款就没有这个担忧，每年都是那些款，这就是大多数婴幼童品牌只选择做基础款的原因。而我们企业正好是做柔性供应链起家的，小单快返是我们最大的竞争力，完美地解决了库存风险问题。与其说这个细分赛道给我们带来了竞争优势，不如说我们核心竞争力完美地契合了这个赛道，解决了用户痛点，满足了女孩子的爱美需求。
中国品牌记者：
“软到骨子里”是“宝拉小姐”品牌的核心slogan，这句话最开始是怎么确定下来的？在面料、工艺、设计等方面怎么实现这一理念？
宝拉：软到骨子里不只是一句口号，而是我们必须坚守的生命线，我们团队一开始就定下这个基调。我是三个孩子的妈妈，没有人比我更懂柔软对于宝宝的意义。就像婴幼儿爱不释手的阿贝贝，形状材质颜色各不相同，唯一的共同点就是柔软，这是符合他们生理和心理需求的。为此，在面辅料选择、工艺打磨、版型设计环节，只要与柔软这个词相悖的，都会被舍弃。
也因此我们全线产品严格执行国家A类纺织品标准，承诺0甲醛、0异味、0芳香胺、0荧光剂，从源头杜绝有害物质，并对敏感肌宝宝友好。为保证产品品质，我们建立了企业质检标准，并为负责研发，生产和品控的员工定期邀请专业人员进行培训。同时，我们还采购了很多质检设备，把质检实验室搬回公司，每款产品在送检前，要先过自己检测这一关。
中国品牌记者：
新一代年轻宝妈选购童装时，消费观念发生了哪些变化？面对出生率走低、消费分级加剧、直播电商重构价格体系等挑战，品牌如何贴合宝妈对安全、颜值、柔软的核心需求？
宝拉：新生代宝妈的消费观最明显的变化就是，不再盲从大品牌大LOGO，自主意识和个性化需求更加强烈。她们更注重自己的感受，同时审美能力也非常强。虽然外部竞争环境压力加剧，但我们始终坚守以用户需求为导向，倾听最前沿最真实的声音，迅速迭代。方向对了，剩下的交给时间。
我也想对所有信任我们的大朋友小朋友说：感谢大家的信任，在成长的过程中，难免磕磕绊绊，只要我们相信未来是美好的，坚持每天都在进步，我们终将拥有美好的明天。
中国品牌记者：
煜果果运用阿米巴模式孵化“宝拉小姐”“童森童马”等多个项目团队，企业是如何筛选优质项目与团队的？
乌旭飞：其实我们失败的项目也是非常多的，只不过没有被大家看到，我是在2014年的时候开始做这套模式的，但那时候我其实也不知道什么叫阿米巴模式，只是我想要跟更多的人去分享公司的成长过程，所以我们就选了很多的合伙人。
筛选项目和团队方面，第一，我们始终坚持把正向价值观摆在第一位，价值观不对，再优秀我们也不合作。第二，过去你成功过，这是一个重要的加分项。第三，项目必须在我们熟悉的领域内。过去十几年我们一直深耕在童装行业，童装以外的项目我们一个都没投过，即便如此，我们也不能保证项目100%成功。
中国品牌记者：
公司拥有智能仓储、日均两万单发货能力，全链路自主生产、三道品控溯源体系，这套体系为品牌发展提供了哪些优势？
乌旭飞：消费者更多是希望，今天买的货最好今天就发货，或者明天就发货，后天就到家的这种模式，所以我们打造智能仓储线，目的就是提高我们的发货效率和发货速度，让客户体验更好，同时也能够对企业增加一个信任度。我们控制的链路越长，我们的抗风险能力就越强，自己做当然放心。相对而言，垂直生产模式更具向心力，在信息传递和政策调整上拥有速度快损耗小的优势。
中国品牌记者：
织里产业带为企业带来哪些供应链优势？加入区域品牌矩阵后，希望带来哪些实质性助力与提升？
乌旭飞：织里的童装企业太多了，同质化也非常严重。加入品牌矩阵能增加企业在供应链端的信用背书，有利于更快地与更优秀的供应商合作。作为品牌方，希望能得到更多的品牌曝光，有利于品牌更快更健康发展。
来源：《中国品牌》杂志
记者：王晓璐
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