作者｜赵胜男
4月25日，快乐猴第一次把店开进北京二环。
此前半年，快乐猴先从燕郊试水北方市场，随后进入门头沟、昌平、房山、密云等北京外围区域。
西城富力摩根店开业，意味着这家由美团孵化的硬折扣超市正式进军北京核心城区。
图源：创新零售社
位置的变化，也意味着消费环境的变化。
笔者此前走访燕郊、门头沟门店时，发现现场以家庭采购为主，整箱、整包商品更容易进入购物篮；到了二环，消费者身边已有物美、社区菜店、便利店、量贩零食店和即时零售等多种选择。
门店需要承接的不只有家庭囤货，还有周边居民、上班族的少量补货和即时消费。
快乐猴以低价、精选商品和自有品牌为核心的经营方式，进入二环后能否适应这些消费场景？
开业约3个月后，笔者在一个周六下午来到快乐猴西城富力摩根店。
周六下午
二环店有些冷清
笔者此前走访的几家快乐猴大多临街，黄色门头醒目，消费者看到招牌后可以直接进入卖场。
西城富力摩根店同样挂着黄色门头，入口却位于建筑内部。消费者需要经过一段公共通道，才能进入门店。
图源：创新零售社
通道内摆放着快乐猴的宣传物料，一侧的图书馆大门紧锁，周围看不到多少商业客流。
进入门店后，顾客依然不多。多数区域只有一两人在挑选商品，部分货架通道一度没有顾客经过。
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几名店员在卖场内来回走动。笔者靠近时，听到两名店员闲聊：“没事儿干，扫一下这个吧。”
据笔者现场统计，10分钟内约有10名顾客往来选购。
从商品结构看，富力摩根店依然延续了快乐猴的全品类经营方式。
入口附近摆放着蔬菜、水果等生鲜商品；卖场中部集中陈列休闲零食、粮油调味、鸡蛋、干货等；沿墙区域分布着冷藏乳品、饮料、冷冻食品、烘焙和日用百货。
公开信息显示，富力摩根店拥有1600余款商品，基本覆盖了家庭日常采购所需的主要品类。
完整逛下来，门店覆盖的品类并不少，但部分品类内部的可选商品有限，重复排面又进一步削弱了丰富感。
笔者随机采访了一名顾客，交谈时，对方表示：
“这个店看着很大，但东西感觉很少，没什么要买的。想买瓶冰凉汽水也没找到。全部逛完很累，但又感觉没啥东西。”
部分商品当天的状态也不如此前走访的快乐猴门店稳定。笔者在快乐厨房甜品区尝到的蛋挞、泡芙已经发软，卖相和口感都比较一般。
店内整箱、整包商品较多，带有明显的家庭囤货导向。但富力摩根店门前，停车不便，离地铁站1.2公里，消费者采购结束后，还需要走过一段公共通道。
对于步行进店、只想购买少量商品的顾客来说，这样的商品规格和进店动线并不方便。
夏季饮品区的问题更加直观。
店内设置了两个“三伏天清凉好物”堆头，摆放着各种常温的啤酒、矿泉水、绿豆等商品。
图源：创新零售社
旁边的冷藏柜陈列了果汁、啤酒、牛奶、酸奶和部分自有品牌饮料，常见的即饮大单品很少，笔者当天连可乐、雪碧都没看到。
雪糕区同样以整盒商品为主，可以单支购买的产品不多。
门店想到了要做夏季主题陈列，却接不住消费者买一瓶冰镇汽水、一支雪糕的即时需求。
这种需求在步行客群较多、周边又有公园和写字楼的核心城区其实很常见。
从走访当天的情况看，快乐猴把外围门店的货盘和陈列方式带进了二环，但核心城区的消费场景已经发生变化。
-02-
从燕郊到二环
快乐猴用了半年
快乐猴在北方市场的第一站不在北京，而在紧邻通州的燕郊。
2025年10月17日，快乐猴华北首店在河北廊坊三河市燕郊开业。门店面积约800平方米，周边分布着多个成熟社区。
笔者当时曾实地探访。门店里的消费者以家庭客群为主。一名经常往返燕郊和北京的出租车司机说：“燕郊门店租金比北京便宜太多了，周末采购量又大，挺适合开店的。”
燕郊人口密集，家庭采购需求较旺盛，经营成本又低于北京城区。
对于刚刚进入北方市场的快乐猴来说，这里提供了一个成本与需求相对匹配的起点，整箱、整包商品也更容易进入消费者的购物篮。
一周后，快乐猴北京首店落地门头沟商投广场。公开报道显示，该店面积约1000平方米，延续了精选商品、全品类和低价的经营方式。
此后，快乐猴陆续进入朝阳天泰苑、昌平鼓楼南街等区域。2026年1月23日，房山长阳店开业；1月底，回龙观首开广场店开业；3月27日，密云瑞嘉商场店开业。快乐猴的北京门店逐步由城市外围向五环附近延伸。
4月25日，快乐猴西城富力摩根店正式开门迎客。从燕郊试水北方市场算起，快乐猴用半年时间进入了北京二环。
从西城区公开信息看，这家店被放在“一刻钟便民生活圈”的框架下介绍。
门店周边居民区较多，距离陶然亭公园仅几百米，开业初期的顾客除了周边居民，也包括在公园晨练和休闲的老年人。
这里不缺潜在客群。稳定的社区人口、陶然亭公园客流以及周边写字楼，共同构成了富力摩根店的客群基础。西城首店也扩大了快乐猴的点位类型，为其测试核心城区市场提供了一个样本。
不过，这里同样拥有更密集的零售供给。
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北京市场
快乐猴身边挤满了对手
富力摩根店最直接的竞争，首先来自门店周边。
对面的物美、附近的社区菜店以及即时零售平台，都能满足居民买菜和日常补货的需求。
这些渠道离消费者更近，也已经让消费者形成了相对稳定的消费习惯。
在零食、饮料和乳品等品类上，快乐猴还需要迎战正在进入北京核心城区的量贩零食店。
2026年以来，赵一鸣零食在劲松、方庄、交大东路等三环内区域开出多家门店，好想来零食乐园也进入了东兴隆街。
图源：创新零售社
与快乐猴相比，这些门店的面积大多只有100平方米左右，选址却更加贴近成熟社区、学校和上下班人流。
量贩零食店与快乐猴并非完全相同的业态。
快乐猴覆盖生鲜、粮油、冷冻食品和日用百货，可以满足更完整的家庭采购；量贩零食店主要集中于零食、饮料和乳品，商品结构更窄。
但当消费者只想买几袋零食、一瓶冰镇饮料或一份即食商品时，两种业态便会争夺同一笔生意。
小店进店路径短、商品摆放集中，也更容易承接放学、下班和临时补货等即时需求。
在家庭日常采购市场，竞争同样在加剧。
2025年7月，物美首批6家“物美超值”在北京开业。截至2026年7月底，物美超值在北京已有11家门店。
据新京报报道，其单店面积约1000平方米，商品控制在1300种以内，自有品牌占比超过60%，主要围绕蔬菜水果、烘焙、米面粮油等一日三餐高频需求展开。
2026年6月26日，超盒算NB首批6家北京门店同步开业。其常规门店面积约600—800平方米，精选约1500种商品，自有品牌占比接近60%，同样围绕社区家庭的一日三餐布局。
与量贩零食店相比，物美超值、超盒算NB和快乐猴的门店形态及目标客群更加接近。
几家折扣超市都采用有限SKU、高比例自有品牌和源头采购等方式控制成本，低价、精选商品和自有品牌已经成为这类门店的共同做法。
当“低价”成为共同标签，消费者对便利性的感受会更加直接：门店是否容易找到，购买大件商品是否方便，冷藏即饮和小规格商品是否齐全，逛完一圈需要花费多少时间。
从燕郊、门头沟一路进入二环，快乐猴已经完成了位置上的突破，核心城区的门店模型仍在验证。
对于核心城区的消费者来说，商品便宜还不够。低价需要变得容易到达、容易挑选，也容易带走。
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