“行走的”工业直播间——磁县硬核产品云端“圈粉”记|一品|工业品|工业直播间|磁县|邯郸

（来源：邯郸网络广播电视台）

转自：邯郸网络广播电视台

“行走的”工业直播间

——磁县硬核产品云端“圈粉”记

磁县童装安防产业园

今年以来，随着磁县“一品一播”向工业品领域深度拓展，工业品企业主动发力，以直播电商为数字化转型切口，积极拓展新赛道，摸索出各具特色的直播路径。一批企业通过一场场直播打破时空壁垒，凭借创新实践收获了实打实的订单，走出了一条县域工业品数字化营销的新路子。今年上半年，共有255家工业企业开展常态化直播，覆盖358种产品，累计直播近700场，通过短视频或直播销售额达5.2亿元，跨境电商营业额达600多万元。

一块块装配式钢结构，通过直播引流斩获海外订单3000余吨；

一套套混凝土风电塔筒，预计线上订单金额超1亿元；

一个个高端装备零部件，借助直播获得长城汽车核心供货合同，顺利切入国内头部车企供应链……

提起钢结构、风电塔筒、装备零部件这类工业品，不少人仍固化在“线下考察、实地洽谈”的传统销售模式认知里。转机发生在磁县大力推行工业品直播之际。今年以来，磁县重点培育朗德钢构、荣熠建材、太行动力这三家标杆企业，打造差异化工业品直播样板，正用“云”端直播，颠覆工业品“只能线下谈”的旧规矩——“硬核工业品，同样能靠直播传递匠心与实力”。

磁县开展工业品直播专题培训

沉浸式场景的车间直播不仅节省了营销成本，更让客户感受到企业的坦诚与底气，客户信任度显著提升。朗德钢构创新“工厂实景+产品实测”直播模式，在20万平方米生产厂区，实时展示钢构件全流程生产、质量检测、成品吊装等实景，累计开展实景直播数百场，通过直播短视频引流斩获海外订单3000余吨，销售额达1800余万元，叠加国内意向订单900万元。荣熠建材通过“直播+短视频”，有效破解重型建材线下拓客地域局限，线上引流带动运达擎风、明阳智能、大唐电力等多家央企，在谈订单50余套，预计成交金额超1亿元，同时吸引武安钢铁、永年标准件、峰峰水泥等来企业反向推销产品，有效降低企业生产成本20%，带动风电混塔全产业链发展。太行动力全方位展示500台（套）智能生产设备、标准化全流程管控体系，月产值从1200万元增长至2000万元。

绿色钢构直播

为助推全县工业品直播提质增效，近日，磁县组织全县10家工业品直播标杆企业及对应包联部门，走进优质直播示范企业，开展“行走的工业直播间”现场观摩研学活动，沉浸式学习工业品直播实操方法。目前，全县有315家工业企业适合直播模式，其中255家企业保持常态化直播或短视频更新。

今年以来，磁县高度重视工业品直播工作，315家工业企业由63个部门分包，建立县领导统筹、部门协同、企业具体落实工作机制，聘请县“一品一播”专业团队融入工业品直播，实行“工业品直播专班+工作组+专业团队+包联部门”四维协同机制，共同“陪跑”包联企业触网直播。同时，磁县立足企业实际运营能力，搭建“示范引领、重点培育、初创帮扶”三级直播梯队开展精准帮扶，建立常态化研学长效机制，定期开展工业直播观摩活动，持续深耕“行走的”工业直播间品牌活动，全力打造“标杆引领、全员参与、抱团成长、全域提升”的工业品直播新格局，助力更多磁县本土工业品“云上出圈”，推动全县工业企业数字化转型走深走实。

“家人们，欢迎走进直播间！现在我所在的位置，就是华北知名劳保产业村，溢泉村劳保电商大集现场！”周日的磁州镇溢泉村，摊位上工装、防护手套、安全帽堆叠成山，成了这里独有的“乡村货架”，八十余家源头工厂临街开播，百余名本土主播穿梭其间。

乡村大集通过直播销售“劳保”产品

很多人印象里的乡村大集，是此起彼伏的吆喝和浓浓的烟火气。但在磁县磁州镇溢泉村的集市，却弥漫着帆布与橡胶的味道，这里不卖果蔬，只卖“劳保”。从6月28日起，磁县“劳保优品汇·直播兴乡村”电商大集在每周日常态化举办。

童装安防产业是磁县特色产业之一，磁县“磁州缝纫工”是河北省级劳务品牌。作为特色富民产业，经过40余年发展，依托共享制造和“一品一播”，整体年产值31亿元，年生产各类产品约2.1亿件，磁县劳保产品约占全国劳保市场份额的三分之一，其中帆布手套单品，占全国90%以上的市场份额，远销中东、东欧、非洲、东南亚。

磁县“一品一播”产业园

依托总投资5.36亿元的童装安防产业园与“一品一播”产业园，磁县构建“前店后厂”双园协同模式。童装安防产业园涵盖生产车间、云仓储、数字化运营平台等，打造共享制造体系；“一品一播”产业园面积1.2万平方米，设23个专业直播间、45个直播场景，入驻40多个品牌商家、26家童装企业，同时建成19个企业直播间、2个共享直播间和12个乡镇直播间。园区注册“磁安磁童”区域品牌商标，童装板块贡献全县“一品一播”销售额的70%，打造出3个百万级爆款单品。磁县还投入900万元升级自动分拣与共享云仓，建成县乡村三级物流网，快递进村覆盖率达90%。

产业兴旺，人才为先。磁县以育人为本，激活本土电商新动能。

6月30日，磁县举办工业品直播企业专场培训会，63家县直单位相关负责人及300余家企业代表齐聚一堂，围绕工业品直播实操技巧、短视频创作拍摄等内容集中“充电蓄能”，为本土工业企业数字化转型注入强劲动力。

本次培训课程内容丰富、干货满满，紧扣短视频引流、视频创作拍摄、账号规范运营以及直播带货实战技巧等关键环节，帮助参训人员系统梳理线上销售底层逻辑，掌握适配工业场景的专业话术。课程特别引导企业从“产品思维”转向“用户思维”，强调工业品直播不能仅停留在冰冷的参数罗列，更要注重讲清应用场景、工艺优势与售后保障，补齐过往“重生产、轻传播”的运营短板，真正从消费者视角讲好产品故事，让工业品牌更有温度、更具吸引力。