上半年业绩破百万，截至7月全公司排名第一。成交4套别墅，最大一单2000多万。
这是杨洋在上海做房产经纪人第12个年头的成绩单。
听着挺厉害。但如果你问他怎么做到的，他不会给你一套方法论，就来一句：
"也没什么，就是老老实实干的。"
这话听着像客气。但跟他聊完，你会觉得可能是认真的。
别人不干的，他干
2013年，杨洋退伍。从江苏来上海，身上3000块钱。
他在招聘网站上投简历，太平洋房屋第一个打来电话。朋友听说后劝他："房产压力大，估计你干不下来。"
骨子里不服输的军人劲一下被激了起来："别人说我不行，我偏要做出样子。"
进公司后，他被分到松江别墅板块。客单价高、决策周期长，很多人都坚持不下来。但他一头扎了进去，一干就是12年。
刚入行什么都不懂，他就跑盘。整个板块的别墅房源，他一套一套全部实地看过。水压怎么样，地下室有没有味道，花园朝哪个方向，业主是急售还是挂着看看，每一个细节都记下来。
日积月累，这些底子变成了底气。只要客户说出预算和家庭需求，杨洋脑子里就能快速筛出最匹配的几套。每次带看只精选3到5套，看房前把优缺点、利弊讲得明明白白。
"客户自己漫无目的看十几套，只会越看越迷茫。我筛好了再带看，看完他就知道自己要什么了。"
比成交更值钱的东西
有一件事他记得很清楚。
曾经有一位业主挂牌出售别墅，挂牌价格远高于小区同期市场行情。杨洋分析完市场劝过他调价，业主坚持。他就继续带人去看，半年下来十来组，一组都没成。
业主撤牌了。
按理说这事就结束了。但杨洋没断联系，偶尔还会跟业主聊两句，看到同小区有新成交的，发条消息说一声。每条文字都单独编辑，不群发，如实同步片区的真实动态。
时隔数月，这位业主主动找上门，全权托付杨洋帮自己置换。整场谈判，业主几乎全程放手，签单时只留下一句：“你敲定的价格，我完全没有意见。”
这件事之后，杨洋更确信一件事：不用急着让每一次带看都成交。你持续在做事，客户看得到，下次需要的时候，第一个想到的就是你。
水源不断，活水自来
有人问过杨洋：你入行12年了，老客户积累了不少，还用得着每天拓新客吗？
他的回答是："存量是结果，增量是原因。断了增量，存量早晚枯竭。"
每天固定打两三百个电话，是杨洋雷打不动的习惯。绝大多数直接被挂断，但只要有两三个愿意聊，就是新增。
他常跟新人说："基础一天没有新增，你要留意了；两天没新增，很危险；三天没新增，得赶紧找原因。资源断了，单量肯定断。"
但光靠打电话远远不够。现在买房的主力是80后、90后，大家花在手机上的时间比接电话的时间多得多。"他们的精力在哪里，我们的精力就要在哪里。"杨洋很早就开始做个人账号，自学拍摄剪辑，后来加入了公司的"星云计划"。跟团队的搭档分工，一人出镜一人拍摄，全是实景实拍。
对他而言，打电话是主动出击，短视频是守株待兔。一个负责深度，一个负责广度。两个渠道不断，基础就有了。
采访最后问他，现在大家都想赚快钱，你怎么看？
他想了一下："很多人老想着碰大单，这不现实。大单是攒出来的。你把房源跑透、客户维护好、每天有新增，单子自然来找你。我们这里一单佣金高，都等着抓大的，但没基础，大单接不住的。其实我们商圈门店基本上都是老人，大家一直在板块里深耕。"
在一个讲究速成的行业里，愿意老老实实打基础的人，最终都走得很远。
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