来源：远方青木
根据报道，8月5日，美国苹果公司克服了美光公司和美国政府施加的重重压力，正式向中国长鑫公司提出了采购内存芯片的要求，准备将中国长鑫存储纳入果链。
一天都没到谈判就结束了，因为双方的报价差距过大。
苹果公司要求中国长鑫给一个低价，必须比韩国三星和海力士低，在这个基础上越低越好。
这个谈判报价方案很容易理解，因为苹果对所有新加入的供应商都是这么谈的，新加入的供应商必须比老牌给出更低的价格，这个叫“场券折扣。
然后就是苹果顶着这么大的国内政治压力，非要把长鑫加入到供应链里，本质上就是对三星、海力士和美光这三家的内存芯片价格不满，美光是美国企业不好拿来做价格对标对象，但三星和海力士没问题而且三家的价格本来就是差不多的，所以长鑫的内存报价必须比三星海力士低，否则苹果折腾这些干嘛呢。
虽然苹果这么报价是合情合理的，但长鑫并不认可。
长鑫给苹果的回复极为简单，简单到几乎没有谈判空间，长鑫要求报价超过三星和海力士，最低也是持平。
这么和苹果报价就是压根不想和苹果谈价格的意思，因为不用试探就知道苹果绝无可能接受这样的报价。
加入果链，享受苹果的巨额订单，对任何企业来说都是巨大利好，为什么长鑫连谈都不想谈？
因为三大原因。
第一个大原因是苹果这次的谈判本就是毫无诚意的，这个毫无诚意是苹果和美国政府联合带来的。
苹果来找长鑫谈的唯一原因就是打算借长鑫去压三星海力士等存储厂的价格，并不是因为多喜欢长鑫，这是明牌，所以长鑫在这轮合作里大概率是被当做压价工具人的，一旦苹果压价成功就很可能踢长鑫出局，最低也是订单大降。
当然在商言商，商业企业这么做无可厚非，所有供应商都有另外一重身份就是压价工具人，最后到底是当工具人还是成功竞价胜出那要看自己本事。
单纯看苹果的诉求其实是合理的，但加入美国政府的干扰因素那就完全不一样了。
长鑫在美国政府的实体清单制裁黑名单上，如今只是“暂缓”了而已，但只是暂缓并没有取消。
如果长鑫真的和苹果谈妥了，真的开始给苹果供货了，那一旦时机成熟美国政府就一定会把长鑫拉入制裁黑名单，这个是不需要猜测的，没有什么概率可言，是100%会这样，因为如今的美国已经连中国的瓜子水饺都制裁了。
为了阻止苹果去和长鑫谈采购，美国的美光公司已经在国会里和苹果对喷一个多月了，现在苹果的实际采购量为零所以国会议员们可以装看不见，但如果苹果真的对长鑫进行了大量采购，那可就不一样了，美光公司必定不会善罢甘休，美国的那群国会议员们也必定会下手。
有这重政治风险在，长鑫无论怎么想其实都改变不结果，根本就没可能进果链的，那又何必同意低价卖货的条款呢。
第二个大原因是长鑫的订单已经多到排不完了，等着买长鑫产品的企业一大堆，供需严重失衡，完全不愁销量，既然如此那为什么要低价卖？
在过去的几十年里，韩国的三星和海力士以及美国的美光公司，三家联手吃掉了存储芯片全球95%的市场份额，换句话说就是95%的产能其实也在这三家手里。
中国存储芯片实现了从零到一的伟大突破，撕开了这三家的铁幕，但产能的爬坡需要时间，现阶段的产能是严重不足的。
不要一听中国工厂就觉得产能过剩，在这种高新技术企业里产能都是不足的，因为产能的建设是需要时间以及庞大资金的，没办法一蹴而就，技术突破后工厂无法一夜建成。
在产能有限的情况下，需求却大的惊人，考虑到供应链安全的原因，在质量和价格同等的情况下，如今的国内企业都是优先采购国产芯片。
华为、小米、腾讯、字节、阿里、国内云厂商等企业，已经直接签下长约，把长鑫未来3~5年的产能都给锁死了，长鑫毫无销售压力。
华为想降价拿货，被长鑫婉拒。
阿里巴巴和蔚来有长鑫股东身份，也不追求降价，就想把拿货顺序提前一点，也被婉拒。
而腾讯和字节等巨无霸更是直接砸下几百亿的订单，大量锁定了长鑫未来几年的产能。
长鑫哪怕一个内存都不卖给苹果，也不耽误它的产品出货，因为其产量根本不够卖的。
而如果同意了苹果的降价要求，那就必须要给老客户也降价，因为老客户不仅是长期支持自己的人，还都是国产企业。
华为要求降价你拒绝，苹果要求降价就同意，这合适么？
自己股东真金白银的支持自己，就想拿货顺序提前一点也被拒绝，苹果过来不仅是谈降价的，还要求划拨产能给苹果，也就是苹果要提前拿货，不可能排队等到几年后，这要是同意了那怎么面对被婉拒的老股东？
所以长鑫拒绝了苹果，给出的报价不仅不低于三星和海力士，反而高于。
报价要等于或高于三星海力士的原因，是长鑫既无销售压力，也判断苹果这次来谈的合作风险太大，诚意不足，大概率自己只被苹果当成了压价工具。
既然如此，那长鑫也把苹果当成自己的抬价工具，借对苹果报个高价这件事，大幅提升自己的品牌格调，反过来把苹果、三星、海力士当自己品牌成长议价的棋子，向所有客户展示自己的产品质量过硬，以及供不应求的现状，这样反而更有利于自身的利益。
第三个大原因就是其他场外因素。
2个月前，苹果的全套供应链机密资料都在印度被黑客盗取了，等于苹果现在商业谈判时毫无秘密可言，底价全被人搞的一清二楚，。
在商言商，在商务谈判中掌握了对手底价，那不主动点简直对不起自己。
然后是苹果曾经做过的事情。
欧菲光和长鑫都是合肥国资委旗下企业，当年欧菲光对苹果言听计从，不仅为苹果单独建了产线，还谢绝了其他客户的订单，一心抱住苹果的大腿，结果被苹果踢出了果链后差点企业破产。
闻泰科技当年也是一心想抱苹果大腿进果链，花费巨资为苹果单独建了产线，被列入实体清单后苹果表示很遗憾不能再买你的产品了，结果闻泰科技巨亏，整条产线打骨折卖给了立讯。
有以上黑历史在，长鑫本来就是美国重点盯防的半导体企业，进果链的政治风险远大于商业收益。
很有可能如果长鑫不进果链，那还能维持现状，进了果链反而会被拉入实体清单制裁。
所以苹果的这个订单其实是风险大于收益的，所以苹果如果真想要产能，那在商言商就应该出更高的价格来弥补这个风险。
长鑫只要求苹果出一个大于或者等于三星海力士的价格，就愿意卖给苹果内存，其实已经是让步折价后了，当然这个报价苹果是绝不可能同意的。
长鑫的主要市场肯定是在国内的，苹果本就是不稳定因素，一旦和苹果合作美国是一定会出手制裁的，到时候苹果断购自己也一定是会有巨大损失的。
既然如此，与其被苹果得罪，不如得罪苹果，反正就算苹果不买国内也有的是人买。
苹果很明显是打算把长鑫当备胎，也一定只会在三星海力士美光产能不足，价格暴涨的时候才会向长鑫下单，一旦行情回落那订单肯定会重新全部交给这三巨头。
只能当备胎角色，拿不到稳定订单，只能捡一些产能缺口，还必须接受更低价格，作为已经手握锁定了好几年产能订单的长鑫，没有任何理由去接受这种备胎定位。
所以我们看到了一个奇观，居然有公司进果链居然不想降价，甚至还开口说要比苹果目前的供应链价格更高才愿意卖苹果产品，这样“倒反天罡”的居然还是一家中国公司。
长鑫的这一次回绝，不仅是回绝了苹果这一单生意，而是直接打碎了“国产就该低价”的老黄历。
事实证明只要追上一流，技术过硬，那产品根本就不愁卖，哪怕和苹果这样的供应链霸主谈判也能硬着腰杆。
全球就那么几家公司能造内存芯片，除了韩美就只有中国能造了，韩美的三家公司你苹果都压不下价格，凭什么觉得能在我们中国内存公司这里压下价格？
时代变了，苹果大人。
嫌贵就自己开内存芯片厂，不敢开那就老老实实掏钱买芯片。
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