品牌营销百问百答，今天我们聊的问题是性价比路线能跑得通吗？我们的观点是很难，因为性价比路线要建立在绝对的竞争优势上面，才能做到总成本领先，才能走这条路。但是我们99%的企业实际上是没有这个基因，没有这个竞争优势的。

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在市场营销中，竞争一旦展开，我们会发现永远有卖得更低，甚至以次充好的竞争对手，甚至搅局者出现，你卖10块，他卖8块，甚至卖6块，卖5块等等。劣币驱逐良币，最终把整个行业，把整个品类直接做垮掉，大家都挣不到钱。

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性价比以我们经验来说，它是一条不归路来的，那怎么办？我们的观点是不做性价比，要做质价比，回归生意的逻辑跟买卖的逻辑，一定是不错的产品，合理的利润，有差异化的卖点跟亮点，这样的话整个企业经营它才是良性的。

所以回归刚才的问题，性价比这条路线能跑得通吗？可以跑得通，但是对99%的企业实际上是很难的。

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