一个中部省份，凭什么聚集5家全国医药流通十强
2026年8月3日，湖南省商务厅厅长沈裕谋带着一行人，走进了长沙开福区金霞经开区。
调研对象只有两家：国药控股湖南，恒昌医药集团。
但座谈会来了好几家企业。
为什么？
因为这个园区，藏着一个"反常识"的秘密。
一、1.4%的行业，和30%的增速
先看一组全国数据。
2024年，全国医药流通行业净利润率，1.4%。
商务部数据。没错，整个行业，每卖100块钱的药，赚1块4。
集采压价，两票制压缩中间环节，基层分销成本居高不下——全国玩家都在"微利求生"。
但同一时间，长沙金霞经开区，近三年生物医药大健康产业集群销售额年均增速超过30%。
30%。
一个处于微利行业的园区，年均增速30%。
更夸张的是，全国医药流通十强企业，已有5家在这里设立了区域总部。
国药控股、老百姓大药房、九州通……
一个中部省份的区级经开区，凭什么？
二、央企的"无人仓"
国药控股湖南，全省医药流通龙头。
2025年，销售额125.94亿元，服务医疗机构及终端客户超5万家。
但让调研组真正眼前一亮的，不是这个数字。
是今年5月刚投运的智慧医药供应链中心。
核心作业区，无人。
AMR机器人矩阵在货架间穿梭，智能穿梭车上下运转，日处理订单2万行，日吞吐量6万件，库存容量58万件。
整个仓库，几乎看不见人。
"五一"假期，1350吨药品物资，从旧仓到新仓，32小时完成搬迁。
32小时，1350吨。
这不是"搬仓库"，这是"换心脏"——而湖南的药品供应没有停跳一秒。
央企的价值，就在这里：稳盘。
当行业利润被压到极致，比的不是谁赚得多，是谁的供应链效率更高、成本更低、反应更快。
国药湖南，用一座无人仓，把"稳"这个字做到了极致。
三、3000万到37亿
但湖南故事最有意思的部分，不在央企，在民企。
恒昌医药集团。
2017年，年营收不足3000万。一家初创公司，在园区里租了块地，做着一套没人看好的模式——"自有品牌，直供专销"。
什么意思？
打通上游500余家头部药企，直接供货给全国超20万家中小药店和基层诊所。
不经过大型商业公司，不依赖连锁药店的渠道霸权。
B2B，砍掉中间商。
8年后，2025年营收：36.92亿元。
从3000万到37亿，9年翻了120倍。
座谈会上，沈裕谋讲了一个细节：当年恒昌差点被外地的高额政策挖走。园区招商部门"力排众议推动供地"，用"专班服务、日汇报、周调度"，硬把这家企业留了下来。
留对了。
同样在细分赛道跑出速度的，还有德荣医疗——深耕医院SPD供应链12年，今年上半年营收同比增长超50%，预计全年突破3亿元。
九州通湖南公司——今年上半年销售额14亿元，同比增长16.3%。
老百姓大药房——超1.5万家门店，2025年营收222亿元，已成立AI战略委员会推动数智化转型。
四、不拼土地，拼什么
座谈会上传出的信号，比数字更有意思。
沈裕谋说了一句话：传统"拼土地、拼税收返还"的招商模式，已走到尽头。
必须以运营结果为导向，重构"谋划—规划—建设—运营"的逻辑链条。
翻译一下：过去招商靠给钱给地，现在靠服务和生态。
德荣医疗当初面临外地高额政策诱惑，园区靠"专班服务"把人留下。
省药监局发布《药品批发零售一体化经营工作的通知》，鼓励企业整合批零资源。
《湖南省药品现代物流指导意见》为新开办企业设立明确标准，引导行业向规模化、现代化转型。
三部门联合发文，推行全品种全链条药品信息化追溯，2026年底实现扫码追溯100%覆盖。
政策不是在"给优惠"，而是在"建赛道"。
谁跑得快、跑得稳，谁就能留下来。
五、答案
回到开头那个问题：一个中部省份的区级经开区，凭什么聚集5家全国十强？
没有标准答案。
但数据指向一个共同逻辑——
国药做到"无人化"供应链效率，恒昌砍掉中间环节直供20万终端，德荣在SPD赛道深耕12年等到爆发，老百姓用1.5万家门店织出全国最密零售网。
不是谁给的政策好。
是谁先找到了自己的"不可替代"。
1.4%的行业利润率，是一场自然选择。
活下来的，从来不是最大的，而是最不可替代的。
湖南只是提前给出了答案。
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