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“不出海就没有市场。”
雅格菲艺术漆创始人杨绍平一语道破国货涂料的长远发展逻辑。这名“85后”江西青年在福州扎根实业，七年深耕艺术涂料赛道，在进口品牌占据主流的市场环境中闯出国货突围之路。
身为福州青雨门环保科技总经理，他一手打造自有国货品牌，依托全链条实业体系夯实产品根基，借创始人新媒体IP 打通全域获客渠道，更紧跟“一带一路”布局海外市场，让“好涂料，中国造”的品牌声音走出福建、走向全球，也成为外来青年创业者在闽成长、实干兴业的企业家代表。
福州青雨门环保科技有限公司总经理、雅格菲艺术漆品牌创始人杨绍平
赛道入局：在巨头缝隙中找准国货定位
“倡导环保理念，构建健康生活，让每一口呼吸都安心，让每一刻陪伴都无忧”，这句初心箴言深植雅格菲品牌发展内核，也是创始人杨绍平自始至终坚守的产品底线。
科班化工专业出身的杨绍平，自2009年踏入涂料行业，十余载扎根福州深耕油漆赛道，完整吃透产品研发、渠道拓展、终端服务全链条底层逻辑，积攒下扎实的行业实操经验。
2019年，雅格菲艺术漆正式诞生。
彼时国内艺术涂料赛道竞争白热化，进口产品广受追捧，各大建材巨头争相跨界入局，市场看似已是一片红海。但杨绍平敏锐捕捉到行业深层短板：多数头部企业仅将艺术涂料作为乳胶漆附属产品线，缺少成套化产品矩阵与标准化施工体系，整个行业普遍陷入重营销造势、轻产品打磨，重样板展示、轻落地交付的发展误区。
在他眼中，艺术涂料的核心逻辑是“三分材料，七分施工”，环保属性、定制质感、实景落地效果环环相扣，极度考验企业精细化管控能力，而深耕行业多年沉淀的全流程实操经验，正是雅格菲独有的竞争优势。
“只要一有空，我就泡在研发实验室里打磨新品。涂料行业迭代很快，产品如果停滞不前、缺少创新，就永远无法给消费者带来优质健康的居住体验。”深耕行业十余载，研发创新始终是杨绍平放在第一位的事情。
怀揣“好涂料，中国造”的赤诚国货初心，他将技术研发、产品打磨作为企业立身之本，以脚踏实地的经营思路筑牢市场信任：从源头严控原料选材与成品质检，搭建全套标准化施工体系，配套覆盖售前、售、售后的全周期服务机制。
他摒弃行业重噱头、轻实效的流量营销套路，坚持扎根用户真实需求，直面使用痛点现场解决，针对不同户型、居住场景定制专属涂料解决方案，用持续的技术创新与严谨品控，兑现健康人居的品牌承诺。
七年深耕笃行，这份长期主义坚守收获市场充分认可。如今雅格菲全国线下网点近千家，先后落地中国历史研究院、上海交通大学文博馆、福州三坊七巷等国家级、城市地标级重点工程项目，一座座高标准墙面工程，成为品牌硬核实力最直观的见证。
自建全产业链，以硬实力构筑竞争壁垒
创立品牌之初，杨绍平就做了一个在旁人看来“压力很大”的决定：自建完整产业体系。12000平方米的产业基地，配套产品研发中心、技术培训中心、智能化生产车间，从配方研发、生产制造到施工培训、终端服务全部自主把控。
在行业普遍代工贴牌、轻资产扩张的环境下，这样的投入意味着更高的成本与更长的回报周期，但杨绍平始终认为，做“重”不是冒险，是筑墙——墙越高，竞争壁垒就越稳固。
他算过一笔账：生产外包的话，品控、研发试错都不在自己手里，代工厂不会陪着品牌反复打磨细节；自有工厂则能实现研发即时落地，工程师上午发现问题，下午就能调整参数迭代产品，这种效率是轻资产模式无法比拟的。
这份“笨功夫”贯穿了产品与服务的每一个环节。环保层面，雅格菲将健康作为底线而非卖点，除醛净味水漆净化效率达83.4%，产品先后通过法国VOC A+认证、ISO9001体系认证、欧盟CE认证等多项国际标准；施工层面，针对行业“样板好看、上墙翻车”的通病，团队将施工流程全标准化、数据化，全套施工视频覆盖全国施工团队，定期开展系统化培训，让成品效果最大限度接近样板，靠流程而非运气保障交付品质。
新媒体破局，开辟建材全新获客路径
在传统建材行业还在依赖线下门店、经销商拓客的时候，杨绍平早早把目光投向了短视频平台，打造老板个人IP。
打开杨绍平的抖音、视频号账号，没有花哨的包装，全是真实的经营场景：探访生产车间、走访全国门店、开拓海外市场、讲解产品细节。在他看来，真实就是最好的传播——客户能直观看到工厂实力、产品生产过程、真实落地效果，比任何广告都有说服力。
一条爆款短视频带来的效果远超预期：客服咨询量暴涨，既有意向到店体验的终端消费者，也有主动咨询加盟的创业合作者。这种模式既打通了C端引流到店的路径，也成为B端招商的新抓手，形成了“线上内容引流—线下体验转化—口碑复购传播”的完整闭环。
不同于传统建材的被动获客，新媒体让品牌主动触达更广的人群，也让杨绍平“亲力亲为、贴近市场”的做事风格，成为品牌鲜明的标签。
扬帆出海，开拓海外蓝海市场
随着国内涂料赛道日趋内卷，利润空间不断压缩，而海外不少市场仍处于蓝海阶段。
2024年，雅格菲正式启动出海战略，选择印尼作为出海首站，杨绍平有着清晰的考量：当地近3亿人口，艺术涂料市场几乎空白，经济增长带动消费升级，市场空间与利润空间都十分可观；同时响应“一带一路”政策号召，依托闽商抱团出海的传统，团队提前对接当地建材商圈，尊重当地文化习俗，和本地商人深度合作，快速实现本地化供货运营。
创业七年，杨绍平说自己“更累了，也更充实了”。
“以前只对自己负责，现在要对团队、对门店、对用户负责。”他笑了一下，“但每天都有一种奇怪的亢奋感，是另一种开心。”
对于想进入建材行业的年轻创业者，杨绍平说：“先想清楚自己有什么，然后往前走，别回头。做下去，就是一往无前。除了坚持，还是坚持。”
从一桶艺术涂料，到近千家国内网点，再到逐步铺开的海外版图，杨绍平的创业轨迹，正是新闽商坚守实业、敢闯敢拼的生动缩影。在民营经济高质量发展的浪潮中，这位扎根福州的创业者，正以品质为笔、以创新为墨，在全球市场的版图上，一笔一笔画下国货涂料的新坐标。
Q
不少建材品牌走轻资产代工路线，您坚持自建研发、生产、培训全链条体系，这套模式的核心优势是什么
A:
轻资产前期压力小，但品控、研发迭代都受制于人，代工厂不会陪着你反复试错打磨产品。自有全链条体系，最大的优势就是可控：产品品质从原料到出厂全程把关，研发有新想法当天就能落地测试，施工标准能统一培训输出。我们能拿下中国历史研究院、三坊七巷这类高要求的项目，靠的就是这种从源头到终端的可控性，这也是品牌长期走下去的护城河。
Q
传统建材获客大多依赖线下渠道，您很早就布局短视频做老板IP，新媒体带来了哪些实际改变
A:
最直接的就是获客效率。我的内容全是真实场景，探工厂、跑市场、跑海外网点，不做虚的。一条爆款视频出来，客服接单接到忙不过来，而且是双向引流：C端客户看到真实的工厂和产品，愿意到店体验；B端创业者看到品牌的运营模式和实力，主动来谈加盟。相当于用一个IP，同时做了品牌传播、终端引流、招商拓客三件事，这是传统渠道很难做到的。
Q
品牌“出海”首站选印尼，您最核心的考量是什么？
A:
首先是市场潜力，印尼人口基数大，艺术涂料还处于起步阶段，竞争远没有国内激烈，利润空间更优；其次是政策与环境，我们积极响应“一带一路”倡议，加上闽商出海有抱团的传统，我们提前对接了当地华人、商会，尊重当地文化、和本地商人交朋友，落地起来更顺畅。现在马来西亚、东帝汶都已经有网点，今年我们还会开拓澳大利亚市场，稳步把海外版图做扎实。
Q
站在“十五五”开局之年，您对企业未来三年的发展有怎样的规划与期许？
A:
对内，继续深耕产品研发，升级环保与功能型产品矩阵，把全国的网点做深做透，提升终端服务能力，让更多消费者用上高性价比的国货好涂料；对外，稳步推进海外布局，把我们的产品标准、施工服务输出到更多国家。我始终觉得国货涂料不比进口品牌差，希望能和行业同仁一起，让“好涂料，中国造”被更多国内乃至全球的消费者认可。
编辑 | 肖泽峻
审校 | 杨柳青
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