最 近，被一组 数据吓到了。
今年二季度， 广州 有将近200家中介门店关停，200家啊！
以前干中介买房买车，现在干中介是真不好做了。
最核心的逻辑，在于市场玩法变了，开发商和二手业主卖房，不是非中介平台不可了。
｜广州中介门店关停实拍
|广州楼市发布 摄
壹
以往，中介门店开不下去，有些人会归咎为市场不行。
可如果把数据摆出来你会发现，广州今年二季度一二手表现不差，比去年同期都有小幅增长。
｜广州楼市发布 制图
按理说，市场有起色，中介这行越好做才对。
但从广州二季度中介发展情况来看，恰恰是相悖的。
据广州房地产中介协会以及各中介品牌填报的数据显示，二季度多个品牌门店累计减少了近200家。
其中，置家地产的门店净减少64家，德祐减少42家、裕丰减少36家...
｜广州楼市发布 制图
从总量上看，行业正在加速“缩编”。全国层面的数据更明显。
2020年全国中介人数约200万，到今年上半年，这个数据锐减到了132万，有68万中介被迫或主动离开了这行。
｜中介门转让实拍
|图源：社群
中介门店“瘦身”是大趋势，那各个品牌二季度的真实市场份额如何？
从各个中介品牌记录的网签数据看，链家是1407套，独揽近8成；德祐103套、中原地产83套、乐有家40套...
链家依旧是“一家独大”。
｜广州楼市发布 制图
你是不是以为，在链家就职的中介就能吃香喝辣？
二季度链家店均约17人，店均二手网签量仅约7.2套，人数依然比业绩多。
｜广州楼市发布 制图
说到底，不是市场差，也不是中介不够努力，是这个行业环境越来越难了。
贰
中介渠道卖房，为啥大不如前了呢？
一个很重要的原因：现在卖房逻辑变了。
以前头部中介平台凭借规模优势和人海战术把持着庞大的市场，新房想快速打开销路往往要跟渠道合作，业主卖房也大多选门店放盘。
说得直白点，过去是“生意来找人”，平台和中介的日子都好过。
但这几年，中介门店咨询量腰斩，今年已经从38.2%下降到了19.7%，“送上门的生意”骤减。（数据来源：《2026年百万房产经纪人生存报告》）
｜广州楼市发布 制图
最最最关键的是，开发商和业主，对中介平台的依赖大大降低。
1、新房层面，开发商通过多种分销方式，降低对渠道依赖。
过去渠道凭借巨头地位，动辄收取3%的佣金，一套千万豪宅就要抽取30万，开发利润被压榨。
除了自销团队，近年来部分房企还把重心放在成立置换服务团队上，像保利、越秀，近期楼市君还了解到国贸也成立了置换团队。
房企置换团队，帮助业主卖房的同时促进成交，有更多主动优势。
｜广州楼市发布 制图
此外，开发商既积极通过媒体平台发声，打响新盘知名度和品牌力，还开启全民营销、线上直播等一系列动作。
过去两年广州已有不少案例证明，市区好项目不通过中介渠道，一样能卖得很好。
比如保利玥玺湾、保利天奕开盘不靠渠道依旧要靠抢，还有珠江·天河都荟首次开盘，靠自家团队卖爆200多套。
| 保利天奕现场实拍图
更何况，现在还有穗安居等国家队下场收房，打通一二手置换链条。
截至7月29日，全市国企受理的二手房报名人数累计超2100组，已促成111套成交。（数据来源：广州日报）
国企收房后，业主直接去认购新房，完全把渠道剔除出了交易环节。
｜签约现场
2、二手层面，业主亲自卖房或挂网商拍，尽可能省掉佣金。
你再看二手房，现在业主卖房也在尽可能地“省去渠道中间商赚差价”。
比如业主亲自下场，在闲鱼卖房、小红书卖房，关键还真有不少人卖出去了，买家少给，业主多收，还不用给佣金。
| 图源：小红书
想快速成交、又不想降价卖的，也比较多人委托阿里、京东这些平台“商拍”，周期短、公开竞价，成交也快。
比如7月底，绿城·广州桃花源两套独栋别墅，业主委托上线不到1个月就竞拍成交，成交价都在1000万以上。（数据来源：阿里资产）
| 图源：阿里法拍
总之，现在一二手卖房，不拘形式、也不拘平台，都在稀释中介渠道的优势。
截至2025年，贝壳总交易额约3.18万亿，同比下降5%，其中存量房交易额下降4.2%，新房下降8.2%。（数据来源：贝壳2025年财报）
市场深度调整，卖房的逻辑也在变。你说是不是？欢迎留言评论~
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