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记者 潘俊田

“储能行业的竞争未来不再是价格和产能，而是解决方案。”海辰储能联合创始人、总裁王鹏程于8月7日接受经济观察报等媒体采访时表示。

他表示，未来的行业竞争将在解决方案的定义能力、全球化的服务能力和全球供应链的闭环三方面展开。

“国外客户首先看储能公司的商业履历，再看电站的本地化融资能力，然后是本地化服务能力，再次是本地化的供应链服务能力，最后才是价格。”王鹏程说。

海辰储能最早以储能电芯制造起步，正逐步转向储能集成与储能电芯制造一体化。首个储能集成与储能电芯一体化制造基地已经于山东菏泽量产。

王鹏程表示，2022年公司开始布局长时储能电芯技术路线时，同时开始布局一体化路线，开展储能PCS（储能变流器）、EMS（能源管理系统）、BMS（电池管理系统）。

“海辰储能在‘十五五’期间，将坚定走储能集成与储能电芯一体化路线，而不仅仅是储能电芯制造企业。”王鹏程说。

储能电站的商业逻辑正发生变化。据记者了解，过去储能市场尤其是国内储能以新能源强配为主，核心需求是成本低。因此电芯企业纷纷统一到314Ah规格电芯，主要是看中型号统一后生产成本低。现在电网侧储能、电源侧储能、数据中心配储、长时储能等市场不断扩展，生产成本低不一定是最优解。

王鹏程举例，现在储能企业都想往数据中心赛道切入，但行业至今对于数据中心需要什么样的储能设备没有解决方案。数据中心对于储能有需求，但没有合适的供给。

“技术方案不等于解决方案，更不等于商业模式。储能企业只有能从终端实现产品定义，才能实现出货。”王鹏程说。

王鹏程表示，电芯研发应先考虑应用场景。电芯制造企业应通过应用场景倒推电芯规格，不应局限于单一电芯规格。

海辰储能主要的出货场景是源网侧储能。根据上海有色网数据，海辰储能在源网侧及工商储储能电芯出货上位居2026年上半年第二名。当前海辰储能对于电芯的选择也偏向满足源网侧的需求。

比如海辰储能菏泽基地选择的是1175Ah长时储能专用电芯，与6.25MWh长时储能系统产品，主打4—8小时的长时储能市场。规划总投资超百亿的菏泽产业园的30GWh储能电芯及20GWh储能系统集成将全部面向大型储能需求。

海辰储能相关负责人向记者举例，储能电芯做大是行业的必然选择。从整站电芯管理数量上来看，电芯做大使得整站电芯数量减少，一致性会大幅提高；从系统集成的角度上来看，可以减少连接件的数量，一致性、安全、成本都会提高。

对于终端客户来说，适合更低的初始投资和更高的收益。几乎适合大储的所有场景，比较典型的就是源网侧项目。