9个月时间，
我帮老板用IP成交破千万。
一条视频变现300万元。
IP赛道新格局正在悄然拉开：
个人IP黄金时代结束了，
企业创始IP黄金时代开始了。
作者| 唐露尧
责编 | Joanna
你好，我是《唐见》创始人唐露尧，也是一名高变现创始人IP操盘手。
创业之前，我在一家商业媒体担任轮值主编。
三年时间，访谈了将近200多位创始人和业务负责人。
2024年，我裸辞创业，开始做IP服务。
那个时候，个人IP市场火热。
人人都在讲起号、爆款、日更。
好像老板只要往镜头前一坐，流量和钱就会自己来。
我也赶上了那一波红利，赚到了人生中的第一个100万。
当时我服务过的客户：
有的100粉丝就获得一条2000多万的房产客资； 也有客户靠一条视频，直接变现300百万；
那时候我觉得，自己已经拿到了做IP的答案。
但到了2025年，一切都变了——流量急转直下，转化越来越慢。
我开始疯狂补课，北上广深杭的IP课，能报的我基本上都报了。
客户、同行、操盘手，能聊的也都聊了一遍。
聊的越多，越会发现一个问题：不是IP越来越难做了，而是过去那套做IP的方法失效了。
评论区留言【你的行业】
赠送《唐见·16型创始人IP商业定位报告.pdf》
01
再见了，个人IP黄金时代！
现在依旧有大量的IP操盘团队还在跟老板讲：你要日更、你要拍出美感、你要追热点、要练表现力、要会讲情绪、要凹人设？
这套方法对不对？对。
但它更适合网红，不适合老板。
因为网红自己就是产品，他要靠流量把自己卖出去。
但是老板不同。
老板有产品、有客户、有团队，还有十几年，甚至几十年的行业积累。
所以老板身上最值钱的，不是表现力，也不是情绪价值，而是他对行业的理解、对客户的判断，以及他为什么能把这门生意做好。
再加上AI的兴起。
脚本可以批量写，口播可以批量生成，声音可以克隆，数字人一天甚至可以发100条视频。
当每个人都能写稿、剪辑、日更100条的时候，内容生产能力还稀缺吗？不缺了！
真正稀缺的是什么？是一个创始人真实的行业认知，是他在业务现场形成的专业判断，以及他能不能让客户相信他。
所以IP下半场的主角是：企业创始人IP，而个人IP黄金时代已经结束了！
02
三个关键动作，做好创始人IP
那创始人IP到底应该怎么做？
有三个关键。
第一个，听懂一个人。
第二个，看懂一门生意。
第三个，讲透一个事业理念。
我先讲第一个：听懂一个人
你有没有发现：很多老板平时谈客户的时候特别有魅力，逻辑非常清晰，状态也很好，但只要你坐在镜头前面，整个人就就僵下来了。
不是他不会表达，而是他脑子里的东西太多了、太杂了。
他做了很多选择，踩过很多坑，也形成了自己大量行业判断。
但这些东西平时都散落在他的会议室里、散落在他跟客户的沟通里、也散落在他每天做的经营决策里。
很多东西他自己都未必意识到，更不知道怎么去对着镜头来讲出来。
所以我们做一条创始人IP视频，最重的功夫从来不在拍摄当天，而是在开机之前。
我们会先花近两周的时间做尽调，看他的行业、产品、客户、案例和竞争对手，看这门生意到底是怎么跑的。
尽调结束以后，再和创始人深聊三个小时以上。
不是拿着一张采访提纲走流程，而是追问他做过哪些关键决定，吃过什么亏，为什么坚持做这件事，以及他真正相信的东西是什么。
因为只有先把人听懂了，你才知道这个老板到底应该讲什么。
第二个关键，叫做看懂一门生意。
做创始人IP，你不能只懂内容。
你得知道你的产品/服务卖给谁、客户为什么买、为什么现在要买，以及看完视频以后，销售到底怎么承接。
如果这些问题没有搞明白，你的视频拍得再高级，有流量又有什么用？
我们之前做过一个上海房产经纪人账号。
当时账号还不到100个粉丝，一条视频就带来了一条2000多万元的客资。
是因为那条视频特别爆吗？
不是。
是因为拍摄之前，我们先把客户想明白了。
我们发现，这个客户真正应该服务的，不是所有想在上海卖房的人，而是那些人在海外、没有时间处理国内房产的高净值业主。
所以那条视频没有泛泛地讲怎么买房、怎么卖房。
视频结尾，我们又加上了客户十几年的房产经验和真实案例，就是要告诉观众，这件事他做过，而且能做好。
创始人IP要解决的，从来不是流量，而是信任。
播放量只能证明有人看见你。
精准客资说明客户需要你。
最后愿意成交，才说明客户真正相信你。
第三个关键，是讲透一个事业理念。
我们在尽调和深度访谈里面，真正要找的是一根金线。
这根线的一头，连着创始人的真实经历；另外一头，连着客户今天遇到的问题；中间穿过他的行业判断、事业理念和解决方案。
很多人做创始人IP，为什么越做越乱？
就是因为没有找到这根线。
今天讲创业故事，明天讲家庭情感，后天追一个热点，视频发了很多，流量看起来也不错，但是客户始终不知道你到底是做什么的。
所以创始人的故事不能只是故事，它最后一定要变成一种行业解释。
客户看完以后，不仅要知道你是谁，还要突然明白：
原来我遇到的问题是这么来的。 原来这个行业正在发生这样的变化。 原来你不是来卖我一个产品，而是真的理解我卡在哪里。
这才是创始人IP真正能够成交的原因。
因为你是行家，所以客户才会信任你。
我们还有一个做私董会的客户。
他找到我们的时候，已经连续做过三期私董会，有成熟的产品、有老客户，也有标杆案例。
这一次，他们想把产品升级到10万元一个人，再招20位学员。
我们没有急着拍视频。
而是先重新梳理产品；再从创始人大量零散的经历里，提炼出三个最有代表性的客户案例；最后把他的产品逻辑、客户故事和事业目标，集中装进一条发售视频里。
视频发布当天，他们把老客户、潜在学员和合作资源聚到同一个私域群，再配合公域流量、私域转发、老客户介绍和后续发售运营。
结果怎么样？
一条视频，最终成交接近300万元。
但需要特别说明一件事：不是一条视频凭空卖了300万元。
一条视频也不可能凭空创造一门生意。视频真正的作用，是把一个创始人过去积累的产品、客户、案例和信任，在同一个时间点集中释放出来。
所以真正值钱的不是IP。
真正值钱的，是创始人过去十几年在行业里的实践和认知。
IP只是把这些价值放大的工具。
03
每位创始人都需要一条名片视频
那为什么我们能够做这件事？
因为我们的团队，刚好站在两种能力的交叉点上。
创业之前，我是一个媒体人，3年时间访谈了接近200位创始人和业务负责人，也参与写过5本行业白皮书。
这段经历训练我的，不是怎么拍摄，也不是怎么剪辑，而是如何做尽调，如何追问，以及如何从一堆复杂、零散的信息里，找到一条真正值得被讲出来的主线。
我的搭档，是一个营销人。
她思考问题的方式完全不同。
她更关心产品卖给谁、客户为什么买、销售怎么承接，以及内容最后能不能进入真实交易。
我负责把创始人脑子里的话问出来。
她负责判断这些话，客户能不能听懂，最后能不能形成成交。
一个人负责听懂创始人和行业，一个人负责看懂客户和生意。
两种能力合在一起，我们才慢慢想明白：
创始人IP不是一项简单的内容工作，它是一项关于行业判断、客户理解和商业信任的工作。
如果你是老板，不要一上来就想着日更，也不要一上来就签几十万、上百万的年度IP服务。
做创始人IP，其实可以从拍一条名片视频开始。
用一条6到12分钟的视频，把四件事讲清楚：
你是谁？ 你怎么看这个行业？ 你到底在解决谁的问题？ 客户为什么应该相信你？
这不是人物介绍片，也不是高级一点的企业宣传片。
一条真正有效的创始人IP名片视频，应该用创始人的真实经历，把一个行业问题讲清楚。
客户看完以后，既能理解你的专业，也能理解你的价值观，还知道你具体能够帮他解决什么问题。
这就是我们推出《创始人IP名片视频计划》的原因。
在这套计划里，我们会和创始人一起完成商业定位、尽调访谈、内容策划、名片视频拍摄，以及后续私域承接设计。
视频发布7天以后，我们还会根据公域和私域的真实反馈，提供一份《名片视频·复盘报告》与《创始人IP·4T定位报告》。
所以我们交付的不只是一条视频。
我们真正帮你梳理的，是这条视频背后的商业定位、内容金线、表达方式和后端承接链路。
哪怕你暂时不准备持续拍摄，这条视频也能够帮你完成一次清晰的亮相。
以后无论是客户、渠道、投资人还是合作伙伴，都能通过这条视频真正看懂：
你为什么做这份事业，你和同行有什么不同，以及你到底值得被谁信任。
最后我还想补充一句：
不是所有人都适合做创始人IP。
如果你的产品还没有经过市场验证，客户问题也没有解决明白，那你应该先回去把业务做好。
但如果你已经在一个行业里做了很多年，有真实的产品、客户和案例，只是外界还没有真正理解你，那么你缺的可能不是更多视频。
你缺的是一个真正听得懂你的人，帮你把长期积累的东西打捞出来。
他可能就是老唐，欢迎加入本期特别计划！
每一个有真业务的创始人，都应该有一条属于自己的名片视频。
《唐见·创始人IP名片视频计划》
老唐往期访谈精选
品牌
企服
热门跟贴