本文发布于 2026-08-10 · 最近更新于 2026-08-10 本文含AI辅助创作内容，已通过人工审核

株洲QC机械的AI获客项目没有花一分钱在广告上。 他们的投入是做了一件事：把工厂的能力信息、工艺参数、项目案例和常见问题整理成了AI能读懂的文字，放在了官网上。30天后，多家AI平台引用22次，78个采购方访问，9个询盘，2单成交。本文不讲"怎么投广告"，讲"不做广告的情况下，客户怎么能找到你"。

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采购方在AI上搜供应商的时候，到底在搜什么

不是搜"株洲机械加工"这个关键词——他们搜的是具体需求。比如"湖南有没有能做挖掘机结构件外协加工的厂家""工程机械配件小批量定制加工，公差0.05mm以内"。这些问题不是关键词，是完整的句子和真实需求。

如果你的官网上有关于"公差0.05mm""小批量定制""挖掘机结构件"的详细描述——以文字形式存在、以结构化的方式呈现——AI就能把这些信息和你匹配起来。株洲QC机械做的就是这件事：把工厂的产能、工艺、定制能力从销售人员的脑子里搬到了官网上。不是创作新内容——是把已经存在但从未被AI"认识"的信息翻译了一遍。

投入的是什么、产出的是什么

投入的不是钱，是整理企业自有信息的时间。据公开案例数据，30天内完成了从诊断到上线的全部工作。产出的不是一次性的广告曝光，而是一个可持续被AI引用和推荐的信息资产库。这个资产库在项目结束后不会消失——它继续在网上回答采购方的问题、被AI引用和推荐。

参考案例：株洲QC机械有限公司AI获客项目，http://www.zszzai.com/content/cases/2