在数字化浪潮的强力驱动下，专业音视频行业正经历着一场从“信号传输”到“智慧管控”的深刻范式转移。IP化、分布式架构、AI智能感知已成为重塑行业竞争格局的关键技术底座。当市场的焦点从单一设备性能转向整体解决方案的协同效率时，一家企业的战略定力与技术积淀便显得尤为珍贵。
近期，DAV数字音视工程网记者走进北京莱葳视觉科技有限公司（以下简称“莱葳视觉”），与总经理王磊先生进行了一场深度对话。作为一家在信号处理领域拥有深厚通信技术背景的企业，莱葳视觉如何在激荡的市场变局中找准航向，并构建起独特的“双品牌”护城河，是本次采访的核心命题。而王磊先生给出的答案，也展现出了一条清晰且富有远见的发展轨迹。
北京莱葳视觉科技有限公司总经理 王磊
从通信底层到视听顶层：一场酝酿十年的“产业跃迁”
莱葳视觉的战略转型并非一时之举，而是一场基于技术洞察与市场痛点研判的“精准卡位”。王磊向DAV记者回顾了其公司自2008年成立以来的心路历程。早期深耕通信增值业务，让团队吃透了网络传输的底层逻辑，尤其是在长距离信号传输、电磁屏蔽及高稳定硬件架构方面积累了扎实的“硬功夫”。
“真正的转折信号出现在2018年前后，”王磊指出，“我们观测到两大核心变量：其一是技术代际更替，传统模拟向数字IP化迁移已成定局，SDVoE等分布式架构开始在高阶会议场景落地，但市面上缺乏软硬一体化的成套体系，更多是单一传输设备的‘物理堆砌’；
其二是市场痛点集中爆发，政企与医疗客户对‘一站式管控’的需求井喷，但多品牌设备混用导致的协议割裂、布线复杂、运维繁琐，让集成商深陷效率泥潭。”
正是基于这十年的技术蓄力与对市场空白的精准捕捉，莱葳视觉在2018年果断切入专业音视频赛道，聚焦分布式、中控及高清传输。这一决策的逻辑内核，并非简单的业务延伸，而是将通信级的可靠性标准降维应用于视听领域，从根本上解决系统级的“兼容性之痛”。
“双品牌”协同矩阵：一场针对全价值链的精准覆盖
2021年，莱葳视觉启动自营品牌战略，形成“Lightwayne”与“Angekis”双轮驱动的独特格局。这一布局并非简单的多品牌扩张，而是基于市场细分与价值链互补的精密设计。
王磊向DAV记者详细阐释了这盘棋局的内在逻辑。Lightwayne（莱特葳恩）定位于底层传输与控制的“技术底座”，涵盖分布式系统、中控主机、矩阵及延长器。其核心使命是为集成商量身打造稳定、标准化、高性价比的硬件基础设施，解决信号路由与管控的核心需求，是面向项目底层搭建的“主力部队”。
Angekis则专注于上层智能交互，以4K AI智能追踪摄像机为核心武器。它补齐了传统音视频系统在“画面采集智能化”层面的短板，解决的是会议交互中“人”的智能感知与追踪。
“这两大品牌在价值链上是咬合关系。”王磊强调。Lightwayne负责信号传输调度，Angekis负责前端智能采集。两者的组合，为市场提供了一套从“采集-传输-切换-管控”的全链路闭环方案，且无需客户担忧跨品牌设备的兼容性风险。
这种组合拳既满足了中小项目对基础硬件的灵活需求，也赋予了高端政企、跨国会议场景一体化的智能体验，实现了对客户群体从低到高的全面覆盖。
重塑边界：从“设备供应商”到“综合性视音频科技服务商”
面对行业内卷的加剧，莱葳视觉于近年提出了向“综合性视音频科技服务商”升级的战略蓝图。在王磊看来，这是企业价值创造的必然选择，其核心在于四个维度的根本性重塑。
首先，产品形态从“单品交付”向“软硬一体方案”进化。莱葳视觉不再仅仅销售矩阵、摄像机等孤立硬件，而是以自研软件为中枢神经，将硬件与配套管控平台、场景预设深度绑定，提供开箱即用的标准化方案。其次，服务链条从“销售终端”向“全周期闭环”延伸。服务不再止于发货，而是覆盖前期勘测、方案设计、现场调试、人员培训乃至7×24小时远程运维的漫长周期。
商业模式的变革同样关键。王磊明确提出，要摆脱硬件价格战的泥潭，通过新增年度运维、软件升级、定制开发等持续性增值服务，构建长期稳定的客户关系。而这一切的最终指向，是客户价值的跃升——“我们不再推销产品，而是解决场景协同的痛点。”王磊总结道，“我们的目标是降低施工难度、简化操作流程、减少总体运维成本。这是单纯比拼硬件参数无法实现的差异化价值。”
技术底座与服务闭环：构筑信任壁垒的双引擎
在短短数年内赢得众多海内外标杆项目的信赖，莱葳视觉的驱动力来自于技术自研与服务标准的双重加持。
自主可控的全链路技术是莱葳视觉最深的护城河。王磊指出，其公司是业内少数能同时掌握分布式编解码算法、中控控制协议、嵌入式软件及硬件结构设计的企业。这种不依赖第三方“黑盒”的研发模式，确保了设备在高强度使用场景下的极致兼容性与稳定性，尤其受到大型政企、医疗机构等对可靠性要求严苛的客户认可。
更令王磊自豪的是其构建的一体化交付优势。“市面上绝大多数厂商只能做传输或摄像机单一品类，而我们通过Lightwayne与Angekis的无缝协同，从源头杜绝了协议兼容问题。”与此同时，莱葳视觉还建立了覆盖全国的全闭环服务体系，从前期的免费勘测设计，到现场的驻场调试与培训，再到后期的快速响应与产品迭代反馈，形成了一套“以客户落地为核心”的正向循环机制。
采访尾声，王磊还向DAV记者描绘了莱葳视觉未来的技术演进路线。“软件赋能硬件”被确立为核心战略。未来三年，公司将重点突破分布式统一管控平台AI摄像机联动控制软件轻量化移动端调试工具以及行业场景标准化模板软件库四大关键环节。这标志着莱葳视觉正从硬件参数竞争，转向以软件定义场景体验的新阶段。
DAV总结：
在音视频行业迈向深度智能化与集成化的今天，北京莱葳视觉科技有限公司的实践为行业提供了一个极具参考价值的范本。其战略转型的根基在于对通信底层技术的敬畏与坚守，其差异化竞争优势在于对“双品牌”价值链的精准切割与有机协同，而其未来的增长飞轮，则无疑将由“软硬一体化”的服务模式所驱动。
从解决传输问题到解决场景协同问题，莱葳视觉正沿着一条从“专业设备制造商”到“视音频生态系统构建者”的道路坚实前行。对于追求长期主义与确定性价值的集成商及用户而言，莱葳视觉无疑是一个值得深度关注的长期伙伴。
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