港资正在持续加码布局内地保险中介市场。
李泽楷旗下富卫入股隽天保险经纪
持股20%
近日，隽天保险经纪(上海)有限责任公司（以下简称“隽天保险经纪”）股权发生变更，港资企业富卫财务策划有限公司（以下简称“富卫财务策划”）成为新入股股东，持股比例为20%。
工商资料显示，隽天保险经纪成立于2012年4月，注册资本2.25亿元，总部位于上海，是经监管批准设立的全国性专业保险中介公司，持中国银保监会颁发的全国性保险经纪牌照，；截至2025年1月底，公司已设立11家分公司、6家营业部。
从经营数据来看，公司2022到2024年的营业收入分别是1.06亿丶1.14亿丶7350万元，净利润分别为-2,000 万元，-1,804 万元，-1,648 万元，连续3年是负数, 不过亏损在不断缩小。
此次股权变更前，该公司为深圳市慧饶通达工程有限公司全资子公司，后者是一家由三位自然人持股的民营企业。此次股权变更完成后，慧饶通达工程、富卫财务策划持股占比分别为80%、20%。
而富卫财务策划是富卫集团（01828.HK）旗下公司，后者为李嘉诚次子李泽楷于2013年创立的人寿保险企业。去年7月，富卫集团在港交所主板上市，目前总市值384亿港元。
此次入股，标志着李泽楷进一步参与内地保险中介市场。
就上述股权变动，隽天保险经纪向《中国经营报》记者表示，由于该事项尚处于相关监管审批流程中，根据信息披露合规要求，公司在审批结果正式落地前，暂不具备就相关事项接受采访及对外披露的条件。富卫集团中国代表处也向记者表示，相关事宜仍在推进过程中，暂不便接受采访。
加码布局内地
作为李嘉诚的次子，李泽楷以胆大、叛逆、果决著称。不同于父亲李嘉诚旗下长和系主要依靠地产业撑起的身家，李泽楷早年通过电讯行业起家。1999年，他冒险贷款130亿美元收购香港电讯，这一“蛇吞象”并购案震惊商界，最终成功掌控香港电信市场一半份额，使其成为亚洲举足轻重的互联网巨头。
而对于保险业，李泽楷也颇为青睐。2013年2月，李泽楷通过其创立的电讯盈科斥资21.4亿美元收购了荷兰国际集团在中国香港、中国澳门和泰国的保险业务，这笔被外界视为“豪赌”的收购，成为富卫帝国的原点。在这之后，他继续开启“买买买”的疯狂并购模式：2015年斩获印尼PT Finansial、2016年吞并越南大东方人寿、2019年拿下泰国汇商银行人寿...十余年狂揽东南亚十余家险企将业务版图急速扩张，如今富卫集团已经成为东南亚增长最快的保险巨头。
目前，富卫集团已从最初的三个市场发展到十个市场，业务遍布中国香港（及澳门）、泰国及柬埔寨、日本及新兴市场（包括菲律宾、印尼、新加坡、越南及马来西亚）。据NMG（NMG Consulting）资料，目前富卫集团所在市场的人寿保险总承保保费预计将由2023年的约4070亿美元增长至2033年的5790亿美元
此次入股隽天保险经纪，可以说是这家国际化保险巨头在内地布设的又一个战略棋子。
值得注意的是，早在2025年6月递交的上市招股书中，便释放出布局内地业务的信号，并提及布局内地的重要意义。
“我们在上海设有代表处，并考虑将业务拓展至中国内地，包括但不限于获取完整的人寿保险牌照、开拓中国内地分销渠道，以及在出现商机时开展选择性投资或收购。”富卫集团招股书提到，“大湾区具备巨大潜力，挖掘可触达的客户群体，对于我们的香港业务是宝贵机遇。”
一线城市保险经纪公司为港资首选标的
值得注意的是，近段时间以来，港资正在扎堆布局内地保险中介市场。除富卫集团之外，港资上市公司丰盛生活服务（00331.HK）、香港中华煤气（00003.HK）等也已布局内地保险中介市场。其中，一线城市保险经纪公司成为港资首选标的。
“港资优先选择内地一线城市保险经纪标的，是牌照价值、客群基础、渠道属性三重考量下的精准取舍。”中研普华研究员李芬珍子在接受记者采访时表示，从区位角度看，北京、上海聚集全国数量最多的高净值人群与企业总部，居民保险意识、跨境理财需求领先，是内地保险消费核心市场，能够快速匹配港资主打跨境财富管理的业务定位；从赛道选择来看，优先布局保险经纪而非保险代理公司，是因为经纪机构站在客户立场，可对接多家保险公司，既能够销售内地保障类产品，也可联动香港母公司开展跨境保单相关业务，业务灵活性更强，适配港资综合财富服务布局；从入股标的选择来看，上述三家保险经纪机构均已覆盖全国多省市分支机构，拥有现成的经纪人团队与线下网络，港资入股无需从零搭建团队，可大幅缩短落地周期。
“港资挑选标的，核心不是看重公司账面盈利，而是优先考量全国性牌照、成熟的全国分支机构网络、可保留的本地管理团队，以及身处高净值需求高地的注册地。港资的目的较为明确：即以最低成本快速拿到一套可全国运营的保险中介基础设施。”中国社会科学院保险与经济发展研究中心主任郭金龙向记者表示。
来源：中国经营报、保投界、金融界等
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