（来源：杭州金融官微）
第二十六期
千名顾问助万企
精选案例
为深入贯彻市政府“为企办实事”工作部署，市委金融办以“五篇大文章”为指引，创新推出“千名顾问助万企”行动，近年来，全市千余名金融顾问深入企业，破解融资难题，组织实施了一批“可复制、能推广”的综合金融服务经典案例。现特设“金融顾问服务案例”专栏，多维度展现金融顾问服务实体经济成效，政金携手共同助力杭州经济高质量发展。
本期案例：以权益资产探索政府平台融资新路径
顾问团队：浙商银行桐庐支行金融顾问团队
金融顾问服务
随着1.5亿元资金的顺利投放，浙商银行杭州桐庐支行成功落地浙银理财首单非上市公司股权质押融资业务。这不仅是一次单一的业务突破，更是该行金融顾问服务团队继2024年首创浙江省基金份额质押融资业务后，为同一政府平台打通的第二条融资新路径。
服务对象基本情况
作为县域重要的国有产业投资平台，桐庐某公司肩负着引导县域科技创新、培育新兴产业的职责使命，其资产结构中存在大量资金沉淀于各类产业基金份额以及直接持有的项目公司股权中。
客户需求与金融服务方案
在传统融资视野下，桐庐某公司权益类资产因流动性弱、估值复杂、处置路径不明确等现实原因，长期被视为“沉睡”资产，难以有效满足现实资金需求。公司面临“资产富足”但“融资受限”的现实矛盾，影响其资金使用效能和投资效率。
面对这一难题，浙商银行杭州桐庐支行金融顾问团队主动突破传统信贷思维，以“融资+融智”的双重角色为地方政府平台开辟融资新路径。
一是紧抓政策机遇，攻克“份额质押”空白。2023年末，浙商银行杭州桐庐支行金融顾问团队敏锐捕捉到全省启动股权投资份额转让试点这一政策机遇，第一时间联动上级行以及省股交中心。在省内无先例可循的情况下，团队以桐庐某公司持有的优质基金份额作为突破口，反复论证方案，解决权益估值、质押登记、风险管控等一系列实操与合规难题，于2024年4月成功投放5000万元资金，完成浙江省首笔基金份额质押融资业务，为全省私募股权资产盘活提供范例。
二是乘势而上，拓展“股权质押”路径。首笔基金份额质押融资业务落地后，浙商银行杭州桐庐支行金融顾问团队深入分析客户资产情况，以桐庐某公司持有的非上市公司股权为目标。相较于基金份额，股权法律关系更直接，但作为非上市股权，其融资可行性在理财资金投资领域仍是空白。浙商银行杭州桐庐支行再次发挥金融顾问枢纽作用，积极争取总行及浙银理财公司支持，创新设计交易结构，于2025年9月成功落地浙银理财首笔非上市公司股权质押融资业务，实现投放1.5亿元，在融资额度上较基金份额质押融资大幅跃升。
金融顾问服务成效
通过“基金份额质押”与“非上市公司股权质押”两大创新路径，浙商银行杭州桐庐支行为桐庐某公司累计提供融资资金2亿元，形成一套基于权益资产价值的综合融资服务体系，其服务地方发展战略的金融创新进入系统化新阶段。
一是有效提升政府平台资本运作能力。在不增加传统抵押负担和政府隐性债务前提下，最大程度盘活企业存量资产，将“静态权益”转化为“动态资本”，显著增强其服务地方产业发展的资金实力。
二是创造可复制推广的业务典范。两项“首笔”创新，不仅解决本地平台的燃眉之急，更探索出可复制、可推广的融资业务模式，切实推动金融与实体经济的深度融合。
三是赢得地方政府的高度战略认同。浙商银行杭州桐庐支行准确把握地方发展需求，以专业创新方案解决地方政府长期存在的融资痛点，极大地深化政银互信，为后续全方位合作奠定了坚实基础。
案例启示和经验
浙商银行杭州桐庐支行金融顾问服务成功的实践表明，金融服务实体经济高质量发展，需要具备两种关键能力。
深度洞察与专业设计能力
金融顾问必须能够穿透客户表象需求，深刻理解其资产特质与运营逻辑，从“融智”的角度出发，量身定制突破常规的解决方案。
高效的内部协同与外部整合能力
复杂的金融创新需要强有力的协同支持，浙商银行杭州桐庐支行金融顾问团队的实践充分体现了“纵横联动”的价值：纵向紧密依靠总分行专业部门突破政策与产品壁垒，横向高效对接省股交中心等外部平台构建合规高效的业务闭环。金融顾问制度在此过程中发挥了至关重要的“桥梁”和“催化”作用。
未来，浙商银行杭州桐庐支行将继续深化金融顾问服务内涵，围绕地方经济发展战略，不断探索更多元化的金融服务模式，为地方经济高质量发展持续注入金融动能。
来源：来源：发展中心、桐庐县
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