来源：市场资讯
（来源：预见能源）
中国储能出海2.0：模式变，从价格战转向差异化扎根。
预见能源注意到，根据伊斯兰堡智库“Renewables First”的报告显示，2025年，巴基斯坦进口锂电池储能系统4.6 GWh，同比增长220%。2026年4月单月进口冲到652.2 MWh，比2024年1月的42 MWh翻了15倍。
巴基斯坦不是孤例。
2026年二季度，中国海外可再生能源项目中，储能项目数量首次超越光伏。项目数从2025年同期的12个增至21个，增幅75%。东南亚2026-2030年预计累计新增储能100GWh。2026年上半年，中国企业在中东非地区斩获储能订单超40GWh，同比增长17%。2025年全年，中国储能企业海外订单总规模突破350GWh，同比增长超90%。
数据背后是一个清晰的趋势：一带一路沿线国家的储能需求正在从“概念”变成“订单”，从“试点”变成“刚需”。中国储能企业正在经历一轮不同于光伏时代的出海——产品更便宜、模式更多样、竞争更分化。
从卖设备到卖方案
出海模式在变
中国储能出海最早的模式很简单——卖电芯、卖系统。但2025年以来，事情在起变化。
2026年7月，沙特电力采购公司公示第二批独立储能项目资格预审名单，总规模3GW/12GWh。27家入围企业中有7家中国公司：龙源电力、南方电网国际（香港）、远景能源、国轩高科、中国电建、华能尚华投资、国家电投上海电力。这批项目采用BOO模式——建设-拥有-运营，中标方要持有项目公司100%股权，签15年储能服务协议。
预见能源判断，这不是单纯的设备采购，是长期运营权的竞争。
同样在2026年6月，中国能建、国轩高科与阿联酋AMEA Power签署协议，除了两座合计1.5GWh的独立储能电站EPC工程，还包括一座规划年产3GWh的储能电池本土化制造基地。设备出口、工程总包、海外建厂，三种模式同时推进。
英利集团董事长苗青也曾表示：“中国新能源出海不是单打独斗，而是产业链'联合体'作战。”英利在东南亚、中东、非洲推出了出海品牌UniGo，把国内供应链资源“组团”带出去。
特隆美储能与也门BEN-ALASHWAL签署50MW集中式光伏BOT项目合作备忘录。BOT模式下，特隆美从设备供应商变成了项目投资、开发、建设、运营的综合服务商。
乌兹别克斯坦奇尔储能项目100MW/200MWh全容量并网。这个项目采用无追索项目融资，中国出口信用保险公司全额承保，中国银行澳门分行牵头、深圳分行联合组建银团提供全额人民币贷款。
中国储能企业出海正在从“卖铲子”变成“自己挖矿”。设备出口赚的是差价，EPC赚的是工程费，BOO/BOT赚的是长期运营收益，海外建厂赚的是本地化壁垒。每一种模式的利润率和风险都不一样，但共同点是——门槛越来越高，吃到的肉也越来越厚。
价格屠刀还在
但性价比已经不是唯一的牌
中国储能的核心竞争力，很长时间里就两个字：便宜。
2025年，中国磷酸铁锂4小时储能系统集采均价421.52元/kWh，最低跌到370元/kWh。中国四小时储能系统平均成本62美元/kWh，欧洲177美元，美国219美元。差距摆在那里。
全球储能电池出货量排名前七位全是中企，占据83.3%的市场份额。中国储能电池全球份额超90%、系统集成商十强占八席。
但光靠便宜已经不够了。
中东储能项目有个特点：规模大、要求高、环境极端。沙特夏季地表温度超50℃，沙尘侵蚀严重，许多项目在偏远沙漠。这对产品可靠性、工程质量和运营能力的要求，远不是“低价中标”能解决的。
2025年，宁德时代曾是阿联酋RTC项目19GWh储能电池系统的首选供应商，但最终丢了单子。业界流传的说法是“价格谈不拢”。阳光电源拿下北区7.5GWh，比亚迪中标南区11.275GWh。宁德时代对此的回应是：“不会参与储能价格内卷。”
这话值得琢磨。中国储能企业在海外市场的竞争，已经开始从“谁更便宜”转向“谁更能满足需求”。
海博思创副总裁杨洸说过一句话：“若产品性能出色，并且有实际数据做背书，海外客户通常愿意为更高的性价比付费。”注意他说的是“更高的性价比”，不是“更低的价格”。
性价比的“性”和“价”正在被重新定义。在沙特12GWh项目里，入围的中企既有龙源电力、南方电网这类有运营经验的央企，也有远景能源、国轩高科这类有技术积累的制造商。不同的企业用不同的能力在竞争同一个市场。
差异化
谁能吃下不一样的肉
全球储能市场不是铁板一块。欧洲、美国、中东、东南亚、非洲，每个市场的需求、政策、痛点都不一样。中国储能企业正在用不同的姿势切入不同的市场。
中东市场吃的是“大”。国家主导的超级项目，动辄GWh级别。沙特计划到2030年配套48GWh储能电站。2026年一季度中企海外储能项目中，中东地区占比达37.4%。阳光电源、比亚迪、宁德时代、海辰储能、楚能新能源都在抢这块蛋糕。
东南亚市场吃的是“政策红利”。菲律宾2026年2月出台强制配储政策，10MW以上光伏、风电项目必须配不低于装机容量20%的储能。越南要求新建集中式光伏配储不低于10%。马来西亚LSS6招标（2GW）明确要求配套BESS。政策驱动下，东南亚2026-2030年预计新增100GWh储能。
非洲市场吃的是“离网和微电网”。电网基础设施薄弱，很多地方根本接不上大电网。中铁资源在刚果（金）投运了非洲首个矿山配套光储离网供电系统。三一硅能在赞比亚瑞达矿山启动光伏储能微网项目，总容量39MWh。中国能建湖南院签约刚果（金）卡莫阿二期235MW光伏+581MWh储能离网电站。这些项目不是“优化电网”，是“替代电网”。
巴基斯坦市场吃的是“户用补装”。730万户装了光伏，96%没配储能。政策从净计量转向净计费，出口电价从25-27卢比/度降到11-13卢比/度。白天存电晚上用，每度电差出22-37卢比。这是典型的“经济账驱动”的市场，不是政策强制，是老百姓自己算账觉得划算。
同一个中国储能产业，面对的是完全不同的市场需求。中东要的是大容量、高可靠、能沙漠运行的系统。东南亚要的是能适配强制配储政策的标准化产品。非洲要的是能独立运行的离网方案。巴基斯坦要的是便宜、好用、能快速安装的户用产品。
远景储能总裁田庆军判断，中国储能企业出海必将经历从“走出去”到“融进去”的深度变革。融进去的意思，就是不再用一个产品打所有市场。
2025年中国储能企业海外订单350GWh，2026年上半年中东非一地就超40GWh。数字在涨，但数字背后的逻辑在变。
以前出海靠的是中国制造的成本优势——同样的东西，中国做得更便宜。现在出海靠的是系统性的产业能力——从电芯到系统集成，从EPC到BOO运营，从设备出口到海外建厂，从标准化产品到场景化解决方案。
巴基斯坦730万户光伏家庭96%未配储，这个数字放在全球语境下看，只是一个缩影。东南亚100GWh增量是缩影，中东40GWh订单是缩影，非洲离网项目也是缩影。
把这些缩影拼在一起，看到的是一个正在被中国储能企业重新定义的全球能源版图。不是靠一个产品、一种模式、一条路径，而是靠一群企业在不同市场用不同方式同时推进。
宁德时代说“不参与价格内卷”。这话背后是一个判断：价格战的阶段快过去了。接下来比的是谁能在沙特沙漠里把电站运营好，谁能在菲律宾把政策吃透，谁能在巴基斯坦把渠道铺开，谁能在非洲把离网方案做稳。
出海2.0，比的不是谁更便宜，是谁更能扎根。
热门跟贴