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（来源：万叔创始人笔记）
「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第951篇原创
大家好，我是创始人万叔。
前天的文章雷军自嘲，华为抗辩，面对谣言清者自清是最危险的幻觉 讲的是关于谣言，关于别人恶意中伤如何理解、分辨、反抗的深度文章。
星球有读者说这篇值 1000
如果你被别人拿捏，被别人在背后说坏话，被别人当面羞辱，不知道怎么反抗，建议认真看一看，收藏起来
以下是正文
王富贵问，万叔你看那个《欢迎来龙餐馆》没有，沈腾演的，预售都破一个亿了。
朋友圈好几条都在聊这个。
万叔说，没看。但是可能会去看。
网上搜了一下 评价还不错
有原型，真事。
刘磊和帅学军，深圳做IT的年轻人。
2003年5月，伊拉克战争刚打完第二十天，他带了3700美元，拉着搭档帅学军，飞到了巴格达。
在绿区边上开了家中餐馆，叫中国龙。
一开始做各国记者的生意，后来发现美军英军吃腻了军用口粮想换口味，转头做美军的生意。
王富贵说，美军军费是美元结算，消费力跟当地人完全两个世界。3700美元就去了。
万叔说，刘磊给美军做快餐，每天营业额1200美元。
后来发现美军想喝酒，两美元一瓶的威士忌，卖给美军十美元。
光卖酒那阵子每天能赚2000多美元。
一年半，几十万美元，折合人民币三百万左右。
美军开坦克来吃中国菜，开直升机来买酒。
饺子卖给当地人，1000第纳尔两个，大概五块五人民币。
卖给美军的价格，你自己算。
3700美元进去，一年半几十万美元出来。
你心动了？他凭什么。
王富贵说，手艺好？运气好？胆子大？
万叔说，这世上的生意就两种，一种你跟人卷，一种你找了个没人跟你争的地方。
刘磊是后者。
巴格达战乱，正常的供应链全断了，中国人不敢去，本地人不会做中餐，美军有军费但吃腻了军用口粮。
刘磊进去，没有竞争者。
万叔说，想一个问题。
刘磊如果不去伊拉克，在深圳开餐馆，会怎样。
王富贵说，3700美元在深圳开餐馆，连装修都不够。折合人民币两万五不到，在深圳连个奶茶店都盘不下来。
万叔说，就算他凑够了钱开起来，隔壁一条街五家炒饭店，美团上9块9包邮。
同样一碗炒饭，在深圳卖12块。
在巴格达卖给美军，翻10倍不止。
深圳一条街五家炒饭店，巴格达一条街上一个中餐厨师都没有。
什么叫地区优势？
就是你换个地方，竞争者从一万个变成零个。
深圳一千家炒饭店抢一个外卖单，巴格达连个炒饭摊子都没有。
你选哪个。
做咨询这些年，见过的老板有一个共同点，在中国做生意最大的痛苦就是竞争者太多。
你以为产品好，隔壁三家跟你一模一样。
你以为价格低，对面直接亏本卖。
利润压到地板，你跟隔壁那家就是彼此的噩梦。
王富贵说，深圳一个铺面转让，第二天就有人接手。你想让出来都有人等着吃你的位置。
成本也不一样，深圳开餐馆，房租吃掉一大块，人工再吃一大块，食材再吃一大块，到最后赚的就是个辛苦钱。
巴格达房租几乎不存在，本地雇员工资低到你不想提。
万叔说，成本塌了重排，定价权在你手里，利润率翻几倍是正常的。
同一个手艺，深圳12块，巴格达120块。
手艺没变，位置变了，价格就变了。
谁让你没有竞争者，价格就由你定。
王富贵说，那是不是胆子大就行，跑去危险的地方就能赚钱。
万叔说，巴格达胆子大的人多了去了，死的人也多了去了。
活下来发大财的你看到了，死在巴格达的你看不到。
死人不会发朋友圈。
王富贵不说话了。
万叔说，刘磊能赚到钱，他会做饭，他带了本钱，他找得到店面，他知道跟谁打交道。
平时攒的能力，混乱来了全变成了定价权。
这才叫战乱优势。
王富贵说，平时攒的废铁，打仗了就是武器。
万叔说，问了一下AI，塔勒布讲过反脆弱。
有些系统不光能扛住冲击，还能从冲击里变得更强。
刘磊就是反脆弱的活样本。
混乱打碎了旧的供给链，他填补了真空。
王富贵说，那供给真空不会一直在吧。
万叔说，供给真空有窗口期。
2004年伊拉克绑架风潮起来以后，生意就冷了。
外国人不敢来了，美军也不大摇大摆出来吃饭了。
供给慢慢恢复，真空慢慢填上，定价权就没了。
刘磊也是，汽车炸弹频繁光顾，4个月后他就结束了第一家中餐馆，换了位置重新来。
王富贵说，窗口关了就得撤。赚的就是那个窗口期的钱。
万叔说，想起大航海时代，那些敢死船员靠的是不怕死。
但真正活下来发了财的，是那些既不怕死又懂航海术又跟对船长的人。
光不怕死的，死在大西洋里了。
富贵险中求。古人讲的，道理对。
但古人没讲后半句，险中死的人更多。
你有填空的能力，混乱是你的机会窗口。
没有这个能力，混乱就是你的坟。
时势造英雄。但时势埋的人比造的英雄多得多。
王富贵说，关键还是你手里得有东西。
万叔说，你再想深一层。
你手里得有东西在混乱中值钱。
和平年代你的技能值5块钱，混乱来了同一个技能值500块。
混乱是放大器，你手里的东西才是信号。
刘磊的信号就是会做饭和带够了本钱。
王富贵说，会做饭的人多了，带够了本钱的人也多了，但去了巴格达的只有他一个。
万叔说，所以信号不一定是多高级的东西。你有别人没有，你又愿意去别人不愿意去的地方。
王富贵说，那普通人呢，又不可能真去伊拉克。
万叔说，你听好。
普通人在稳定环境里就一件事，厮杀。
排名，比较，你死我活。
最拔尖的几个拿到门票，剩下的当分母。
但换到一个蛮荒的、破碎的、没有秩序的环境里，规则变了。
稳定环境里你跟一万个人卷，混乱环境里你连竞争者都没有。
存在的意义大于卷的意义，因为稀缺就是定价权。
刘磊在深圳卷9块9的炒饭，卷到死也就那样。
到了巴格达，他存在着，他就是唯一的供给，他就有定价权。
深圳一千家炒饭店抢一个外卖单子。
巴格达一个炒饭摊子都没有，美军拿着美元找你。
这就是稳定环境和混乱环境的本质差别。
王富贵说，所以做AI native咨询，去那些没人覆盖的地方，也是这个道理。AI时代到处都是旧秩序被打碎的地方。
万叔说，对。以前靠信息差做生意，信息差被AI磨平了。
但执行力差还在，认知差还在，人跟人之间的信任差还在。
这些就是新时代的供给真空。
无论是AI的咨询，还是新时代的出海，都比在一个稳定的、衰落的环境里机会要多。
旧环境里你跟一万个人卷同一件事。
新环境里你连竞争者都没有。
你得找到你自己的伊拉克。
王富贵走到门口，回头问了一句。
王富贵说，万叔，刘磊3700美元进巴格达，咱们现在手里比他多吧，环境也比他安全吧，差的是什么。
万叔说，你缺的东西叫填空的判断力。
穷则变，变则通，通则久。
树挪死人挪活。
古人讲的。
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