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企业人事变动

1.有信源透露，一直占据天津市场头把交椅的城市总hn近日将调任北京，接替到点退休的zhxc总经理zx。

2.在市场困难城市天津获得认可后，调往北京履新，一直是近5年来中海使用干部的传统。

3.有信源透露，hn接替zx，可能同时管理zhbj。

这似乎间接回应了坊间传闻：zhxc将和zhbj合并的传闻。但模式不是两套班子的加减法。

傅布斯猜测，zh或可能启用zjzd模式，依然是两个团队独立运作，分区赛马，持续提升北京市占率。

4.接上条。若采用zjzd模式，北京类似于过往大区，hn类似区首，权力大过近5年来任何一任北京公司总经理。

5.据悉，hz赶赴天津前，任职哈尔滨城市总，是位大帅哥。

关于明天下午的土拍

6.有业内担心海子会不会背着印钞机依然猛冲。

也有信源觉得，抓紧把海子送走，别再跟大家抢地了。

7.关于刘娘府地块的事，已经传开了，懂的都懂。

先算下账，4.2万的楼面价，好歹得卖7万+，容积率又是1.1，做刚需还是改善，是个挑战。

按道理讲，要做改善。但当下海淀的供应量有点大，能外溢多少过来？

傅布斯还是非常有信心的，卖的是业态。

8.关于苹果园地块，之前也有坊间小道。有信源透露，不还是去了嘛。

这几家参拍房企，确实头铁。

傅布斯猜测，既然去了，who怕who！但不会举得这么凶，原因你懂的。

9.苹果园地块为啥都想去？

这块地的刚需盘逻辑成立，近地铁，城市界面成熟，特别是起拍地价不高，才2.9万。

你卖到5万块钱很稳妥（新规下新盘产品在6w上下）

去的房企心态，据说有人是不想留遗憾。

10.四季青西冉地块是年度大事件，可能会摘得两项桂冠，

一是单价地王，

二是总价地王。

11.四季青西冉地块比保利熙瑞贵。

有信源透露，hd还是比较讲究，没把地弄得太便宜，不让开发商互相背刺，更不会做劝退的事儿。

12.明天拍的这三块地，能去的都去了，都是大佬级别，除了建发。

也有人好奇，一向重在参与的建发，这次为什么没有参与下？

有信源称，楼市未大热，土地市场大热起来，这不符合逻辑。

傅布斯觉得，这次土拍是各家房企对后市的预期分歧导致。

有人看多，有人看空。也就有了有人积极，有人保守。

13.还有信源称，接下来还有好地，下个月就要供200多亿的地，当下能送走一家是一家，送走后就能出现机会。

傅布斯盘了一下即将供应地块，这句话似乎也有道理。

14.接上条。有信源分析，接下来没拿到地的房企，会不会找zf申请增加供地，zf会不会答应？

这个角度比较清奇，但明显话里有话。

15.拿地讲究市场节奏，到年底复盘时，今年几月份拿地是高点，几月份是低点，傅布斯特别好奇想提前知道答案。

其它

16.有信源透露，BL某主策近日离职，下一站是zs通州某新盘。

之前是有zs的小伙伴去了bl。

原来说，优质资源不流通。现在各家也是互通有无了。

17.有信源透露，某新盘招了一群置业顾问销冠。

他们为啥蜂拥而至？

原来销冠喜欢短周期热盘，能赚快钱。开完盘后，能迅速无缝衔接下一个短周期快盘。

只是销冠扎堆后，楼盘管理难度是呈几何数量级加大。

开发商稍微处理不慎，也极容易导致操盘翻车。

18.有业内小伙伴坦言，北京市属国企的产品力，过去两年多时间里，以肉眼可见的速度迭代和提升。接下来的发力重点是营销力和操盘力。

19.接上条。有信源透露，BJ市属某国企启用干部使用新模式后，爆盘接一连二。

具体来说，就是空降非营销条线管理层，包括空降外来操盘手，这是操盘环节。

大前期做得也好，拿到更好的地，跟区里谈判要最好的条件，更加市场化。

傅布斯觉得，市属国企越来越唯业绩论，打破出身论，敢和大央企掰手腕。

20.有渠道透露，新盘会所投入使用后，媒体小伙伴成了继私宴后的第一批体验用户。

但若论带包房气氛，还需要开发商出K王。

果然，一批热爱演艺事业的操盘手级K歌王子陆续浮出水面。

以后谁夸自家会所好，就把操盘手请出来打比赛，K歌定高低。

21.有小伙伴吐槽，公司加项目，偏偏又不让加人，太累了，熬夜吃夜宵长胖，能不能申请算工伤。

22.现在有个说法，首次开盘不开渠。

就是说，开盘不用渠道是政治正确，渠道当敢死队用。

有渠道透露，有些盘确实开盘前蓄客量很好，用渠道会好上加好。

但也有开发商小伙伴说，渠道几乎吃光了营销费用，稍微做些宣传就捉襟见肘。

最新的消息是，有些渠道商今年没赚着钱，费用开始下调，下调到1.5的都有，甚至更低。

但来自开发商总部的要求是，首开不用渠。这个指示的确又让蓄客不太理想的楼盘犯了愁，即便是有渠道费下调这波红利。

傅布斯觉得，各家都有难处，也都越来越务实高效，彼此身段越柔软，不再会发生三年前zh和绿衣服硬扛硬干的事情了。

23.有渠道小伙伴透露，cy139看了，是云端产品，10年内可能依旧是孤品，是真正能代表北京的世界级作品。

北京小众圈层已经被震惊得不行不行不行滴。

傅布斯没有资格看，但从侧面打听到，cy139之所以能突破想象力，根子上还是理念超前，做百年经典不是说说，是真干出来了，更是能不能买到的问题。销冠100

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