来源：新浪证券-红岸工作室

8月11日，云南白药集团股份有限公司（以下简称“云南白药”）在集团总部办公楼接待了中金公司、盘京投资、深圳红筹投资、平安基金、博时基金等5家机构的现场调研。公司董事会秘书钱映辉、证券事务代表李孟珏、投资者关系管理张昱及项目管理付涛参与接待，就公司药品与健康品领域的产品策略、核心产品销售表现、健康消费品线上线下布局等核心问题与机构投资者进行了深入交流。

投资者活动基本信息

投资者活动关系类别 时间 地点 召开方式 现场调研 2026年8月11日 集团总部办公楼 现场调研

参与单位名称包括：中金公司（朱言音）、盘京投资（曹姗姗）、深圳红筹投资（王之栋）、平安基金（陶然）、博时基金（杨涛）。上市公司接待人员为董事会秘书钱映辉、证券事务代表李孟珏、投资者关系管理张昱、项目管理付涛。

调研核心内容解读

大单品策略成增长引擎，药品健康品双线发力

在谈及药品与健康品领域如何打造新潜力产品时，云南白药表示，公司核心策略是构建“大单品体系”，通过精准服务消费者真实需求，系统性延长产品生命周期。药品板块将复制推广气血康“大单品”模式，重点培育云南白药核心系列产品、气血康口服液、参苓健脾胃颗粒等14个单品；健康品板块则聚焦养元青洗护产品及美白、抗敏、儿童牙膏等口腔护理高潜力赛道，全力打造细分品类大单品。

核心药品系列表现亮眼，2025年销售收入超55亿元

针对核心产品销售情况，公司披露，2025年云南白药气雾剂和膏贴等核心系列产品销售收入总额超过55亿元，较去年同期增长超18%。增长主要得益于多渠道协同与营销创新：线上端精准布局O2O即时消费场景，构建“站内+站外”全域矩阵；线下端推行“大兵团”促销策略，集中资源开展跨省活动；同时围绕“伤科疼痛”“运动搭子”“家庭常备药”等场景推进内容营销，并加快重要品种二次开发及上市后再评价，为产品拓展应用场景。

牙膏业务聚焦技术创新，培育第二增长曲线

关于云南白药牙膏的未来规划，健康品事业群提出“拓存量、突品类”策略。拓存量方面，通过场景化运营和产品二次创新提升复购与用户黏性；突品类方面，聚焦抗敏、美白、儿童等细分领域，以技术驱动打造第二曲线。新品方面，护龈抗敏泵式牙膏构建“专业护龈+专利抗敏+专研修护”三维矩阵，光钻白系列牙膏则通过抗渍抗损技术及香氛创新改善使用体验，儿童牙膏搭载专利成分提升产品竞争力。

健康消费品线上增长27%，全渠道协同寻增量

健康品线上线下表现方面，2025年健康品事业群线上销售同比增长27%，主要通过场景化营销、功效科普种草及短直联动转化实现。未来，公司将持续发挥全渠道协同优势，针对即时零售、内容电商、仓储会员店等增量渠道“大胆试新、小步快跑”，同时加速产学研平台产品转化，培育新的增长点。

云南白药表示，将通过资源优化配置与执行落地，依托大单品体系支撑集团营收和利润持续增长，未来在药品与健康品领域的细分市场竞争力值得期待。

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