不懂人性，别做管理：3条降服下属的暗黑心法，把人心拿算到极致
为什么你苦口婆心，员工却当耳旁风？
为什么你待下属如兄弟，他们却蹬鼻子上脸？
为什么你定的激励政策，总像石头丢进大海？
因为你没搞明白：管理，就是和人性的弱点对着干。
凡是逆着人性的，都累死了；凡是顺着人性的，都爽翻了。
今天就给大家分享3个拿捏人性、算计人心的管理绝招。
第一个绝招：人性贪利：别画大饼，要“明码标价”
人都是趋利的。
高手从不谈奉献，只谈交易和分红。
所以，作为管理者，要想下属死心塌地跟你干，那你就必须做好以下2点：
第1点：给利不给仁：把“为我干”变成“为自己干”
很多领导喜欢说“好好干，不会亏待你”，潜台词是“你先拼命，我再看心情赏”。
这最违背人性。
聪明的管理者，会把“你要做”变成“他自己要做”。
不要定“业绩必须达标”，要说“超额部分的20%全部分掉”。
不要用你的嘴去驱动下属的腿，要用他的贪念去驱动他的大脑。
当他觉得每多熬一个夜，都是在给自己攒首付时，他比你还玩命。
管理，就是设计一套机制，让下属为了自己的利益，不得不为你的目标卖命。
第2点：小利不吝，大利不让
贪利的人性还有一点：远水解不了近渴。
年底的大红包再大，不如每周一次的即时反馈来得挠心。
但注意，小恩小惠要大气，原则性的大利益要寸步不让。
平时抢着买单、发红包毫不手软的人，涉及核心利润分配时，必须算到分毫。
因为人性不仅贪，还贱——你天天给糖，突然不给，他恨你；你平时赏罚分明，偶尔发个红包，他觉得你是青天大老爷。
第二个绝招：人性欺软怕硬：别当“烂好人”，要当“铁面判官”
“人善被人欺”是铁律。
下属对你的态度，取决于你收拾人的手段。
身为领导，务必具备以下2个管理特点：
第1个特点： 菩萨心肠，雷霆手段
刚当领导最容易犯的错，就是“想和下属做朋友”。
结果老实人寒心，刺头上天。
记住：下属可以爱你，但必须先怕你。
这种怕，不是颐指气使，而是言出法随。
谁触碰红线，不管能力多强，必须“杀”给众人看。
这不是残忍，是对团队里80%老实人的慈悲。
威严不是靠吼出来的，是靠一次“说到做到”的惩罚立起来的。
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