01、一件运动背心卖550元
大家一直在猜，alo会把中国首店开在哪里，北京、上海还是杭州？如今答案揭晓了，是天猫。
8月12日，alo正式入驻天猫，开出在中国的首家官方旗舰店。一件运动背心550元起，裤装普遍在1000元以上，但品牌拥趸的购物热丝毫不减，半天时间，部分产品的销量已经破千。
▲图源/天猫官方旗舰店
alo是一个2007年诞生于美国洛杉矶比弗利山庄的品牌，名字取自Air（空气）、Land（大地）和Ocean（海洋）的首字母，寓意人与自然、身与心的平衡，但其最大的标签是“lululemon劲敌”。
有机构统计数据显示，在美国，大约84%的alo门店开在lululemon门店直径1公里的范围内；alo的消费群体里，63%同时购买过lululemon的产品。
相比lululemon，alo更强调时尚属性，再加上走明星种草路线，品牌业绩突飞猛进。2024年，alo营收在10亿美元左右。《福布斯》预估数据显示，2025年，其收入已经增至近20亿美元，几乎翻倍。
过去这些年，alo在亚洲开了不少店，但一直没进入中国市场。原因众说纷纭，有说因为商标权属纠纷的，也有说招商没谈拢的。直到2026年，alo入华终于有了实质性动作。
6月17日，alo以一篇《你好，中国》的推文，宣布进入中国市场。当时，lululemon正因为“日本太鼓”事件陷入舆论风波。紧接着，alo在北京、上海、杭州等地先后启动招聘。不久前，alo美国官网正式关闭邮寄中国的服务。如今，alo终于把货铺进了天猫。
有知情人告诉《财经天下》，alo的核心客群是平均年龄28岁、关注运动与时尚的年轻女性，与天猫（尤其是88VIP会员）高度重合。这是其首店选择天猫的原因之一。
“alo之前在中国没有官方渠道，不少代购、海淘产品，良莠不齐，先在天猫开店，有利于品牌心智的锚定。另外，淘天系已经和外部平台打通，理论上，也有助于alo站外种草、引流到站内，最后沉淀为品牌私域用户。”关键之道创始人张庆告诉《财经天下》，这一整套闭环逻辑上是成立的，具体得看alo的实际运营能力。
02、香饽饽市场，硬骨头生意
眼下，中国市场是不少外资品牌眼里的香饽饽。Financial Times此前报道称，lululemon、昂跑、亚玛芬等国际高端运动品牌，在中国的增长明显快于整体消费市场。
与此同时，中国的运动消费、瑜伽裤市场又呈现出明显的K型分化。尚普咨询数据显示，2025年，售价499元以上的瑜伽裤销量只占8.6%，但贡献了35.3%的销售额；售价79元以下的瑜伽裤，销量占比为43.1%，但销售额占比只有12.6%。
这也构成了alo入华的大背景。不同于平价赛道厮杀内卷、利润微薄，高端市场仍然有可观的溢价空间。这恰好契合alo千元级的产品定位。
“消费者对lululemon已经有了一定审美疲劳，有人称之为‘妈妈的品牌’。alo的强项刚好是明星带货、时尚穿搭，在运动社群的运营上又不像lululemon那么重。”在张庆看来，alo趁着lululemon品牌认知出现倦怠期，以相对较轻的方式快速切入中国市场，也不失为一个好契机。
但市场有钱可赚，不代表alo就能轻松入袋。
▲图源/天猫官方旗舰店
首先，在alo正式入华之前，中国消费者已经被代购、仿品和海量测评种草内容“教育”过。这意味着，alo还没正式开店，品牌的“稀缺性红利”就已经被提前透支了不少。alo需要尽快把品牌形象重新拉回正轨。
其次，是日益激烈的竞争。老对手lululemon自不必说，大本营北美市场失速，势必会加大力度掘金中国市场。与此同时，耐克与SKIMS（金·卡戴珊的品牌）合作推出的子品牌NikeSKIMS、Vuori等品牌，也都虎视眈眈，各自带着不同的打法，瞄准了同一个高端运动消费人群。
最后，则是alo的时尚定位。alo的护城河不在产品力，而在审美话语权，但审美来得快，去得也快。lululemon创始人就曾表示，“alo无法在运动技术领域和lululemon竞争，因此转为利用更性感的品牌定位来销售街头服饰”。
“从长期来看，alo在运动内核方面还是得补补课。可以有创新，但不能不做。如果纯粹漂移到所谓时尚领域，那是一个巨大的红海。”张庆坦言。
（文 | 林木，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY）
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