（来源：湖州日报）
转自：湖州日报
讲述人：长合区投资促进局沈建强
2022年初，长合区正式成立，我有幸加入招商队伍，自此扎根招商一线。从法治工作跨界转型产业招商，我是从零起步的。
初入招商领域，我完全是“门外汉”。我大学主修法律专业，长期从事公证、综合行政执法等法治相关工作，没有任何产业知识、行业资源和招商经验。
依稀记得2022年初，我满怀期待踏上前往苏州招商的征程。尽管出发前做了很多心理准备，真正直面招商一线的激烈竞争与重重难题时，依旧倍感压力。招商行业赛道拥挤，优质企业往往同时对接多地招商人员，如何在众多竞争者中脱颖而出，让企业第一时间信赖长合区、记住长合招商，是我入职后直面的第一道难题。
我思来想去，只有最笨的办法最好用，那就是常去拜访企业刷存在感，以真诚破局。为了啃下第一块“硬骨头”，我像“创业”一样开始忙碌起来，白天跑企业，晚上苦练基本功，将长合区的产业、区位和资源优势以及水电气人工成本等要素熟记于心，同时虚心向经验丰富的前辈们请教经验，一来二去也积攒了诸多对口资源。靠着这个看似笨拙的办法，我慢慢和企业家们成为朋友。现在回想起那些日子，虽然辛苦，却也满载收获、充实快乐。
为了更加精准地招引项目，我紧扣长合区“一谷两区”发展定位，聚焦长三角数控智谷、新能源汽车产业协作区和人工智能新兴区，精准开展延链、补链、强链招商。
我深知专业与真诚是招商的立足根本，所以我坚持常态化学习，紧跟政策、产业、市场动态，不断补齐知识短板，做到知家底、懂产业、熟政策、清载体。每次与客商洽谈前，我都会提前做好功课，摸清企业发展需求、找准合作契合点，让沟通言之有物、直击核心。洽谈中，我还坚持换位思考，常怀共情之心，主动站在客商角度谋划双赢方案，用专业素养和真诚服务赢得客商认可。
回顾招商这条路，有项目终止的挫败感、有不被理解的质疑声，但最终都化为了“办法总比困难多”的斗志。招商没有捷径，我始终坚信，机遇只会留给有准备的人，唯有持续精进、厚积薄发，才能牢牢把握每一次招商机遇。
(记者 陈颖 整理）
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