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穿越周期的，还是那些在消费者当中具有社会共识的、具有真正信任感的那些品牌。

白牌崛起？不过是渠道的肥料

穿越周期的，还是那些在消费者当中具有社会共识的、具有真正信任感的那些品牌。

我觉得，伟大品牌是有很多的坚持的。

你看白牌这些年当中，在流量市场当中——

什么？白牌崛起了？

他不就是潮起潮落嘛。

白牌崛起的时间就2个月、3个月，他都是被收割的，都是渠道的肥料，都是流量的肥料。

因为白牌的逻辑——

  • 要么是爆品逻辑

  • 要么是流量逻辑

爆品迅速可以被学习，价格迅速往下打。

流量成本，你开始吃到红利的时候不错，但这个流量成本总是来收割你的。

品牌的四层境界：白牌 → 品牌 → 名牌 → 头牌

所以我觉得品牌是什么？

品牌要卖出它的溢价。

你是个白牌，还是个品牌，还是个名牌，还是个头牌呢？

头牌给消费者的——

"我选择你就是个确定性，成为标准，成为常识，我不需要动脑筋，我就选择你了。"

我愿意多付10%、20%，我买一个我确定性的、不会犯错的品牌吧。

这不就是利润嘛。

更高阶的溢价：情绪价值、身份象征、价值观共鸣

还有一种品牌赚更多——

① 情绪价值

你要泡泡玛特，提供了情绪价值，它带来的这种溢价能力就很强。

② 身份象征、自我标签

我选择你，你这个品牌代表我是什么样的人。

③ 价值观共鸣

Nike不是卖鞋，卖的是伟大运动精神的致敬。

你卖的是这个，所以它能产生很大的溢价。

大家得相信。

倒推100年，伟大品牌变了吗？

我们不要只看整个10年的变化，我们还是倒推100年。

伟大的品牌变了吗？

当中几年可能有些人抓住了红利崛起了，但如果你换一个长期的、远一点的视角——穿越周期的，还是那些你最信任的。

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