“用什么方式，能让紫荆花在云南玉溪快速地推广出去？”这是壮政远在2023年刚代理紫荆花时思考最多的问题。
在传统线下获客成本不断攀升的背景下，他把突破口锁定在了短视频推广与线上招商上。通过近三年的实战，壮政远团队已经建立起四个账号，同步覆盖视频号、抖音、小红书三大主流平台，形成了矩阵账号。
将传统的推广模式移到线上，壮政远最大的感受，是“实现了一对多的高效沟通”。从坐等客户转变为主动触达，与原先互不认识的客户建立了连接与认知。在新零售的赋能下，从2023年到2025年，壮政远经营的门店每年都有30%-40%的增长率，现在整个销售额基本在700万-800万之间。
如今在他看来，新零售已不是锦上添花的选项，而是“未来在涂料行业持续深耕、做强做大的主要突破口”。这一判断恰好与紫荆花的新零售战略不谋而合。
2026年初，紫荆花在广东惠州召开新零售项目培训大会，提出“新产品、新零售、新数智”三大方向。同年3月，第二期培训会在山东济南举行；随后，江西鹰潭、云南文山和玉溪等地的新零售项目交流会也陆续开展。从总部到区域，这套培训体系在持续深入和反复打磨中真正落地。在具体赋能上，紫荆花联合抖音官方，从短视频拍摄到直播实战，从流量转化到客群运营，为经销商提供手把手教学和全程陪跑。这些，都为壮政远的线上运营提供了有力支撑。
如果说新媒体解决了“流量从哪里来”的问题，那么线下体验与交付则回答了“客户为什么买单”。在玉溪，壮政远布局了两家功能互补的直营店：一家300平米的综合店，集中展示紫荆花乳胶漆、仿石漆及基辅材产品。据介绍，2025年仿石漆销量已占到门店整体的40%左右，成为重要的增长引擎。一家艺术漆色彩体验中心，专门诠释高端涂料产品。凭借专业的色彩搭配与场景化呈现，紫荆花艺术漆成功跻身当地艺术漆市场第一梯队。
比起销量数字，壮政远更看重生意的可持续性。“未来不管涂料企业还是经销商，都要做有价值、有专业的生意，总是打价格战很难走远。”他认为，经销商除了具备产品销售思维，还必须具备施工能力和交付效果的把控能力，把“产品+施工+交付效果”串联成一个完整闭环。这种对专业服务的重视，与紫荆花的数字化工具形成良好配合——“紫荆花匠”小程序面向消费者与油工，“紫荆商荟”平台服务经销体系，让施工标准更清晰、交付过程更有依据，为闭环服务筑牢了基础。
新媒体矩阵持续带来关注，双店体验承接客户需求，交付闭环积累口碑，这些环节的协同运转，让壮政远对未来有了更具体的目标：“紧跟紫荆花新零售战略，2026年有信心做到‘千万大商’！”在存量竞争的时代，壮政远的与品牌战略同频共振的成果，或许会为更多经销商打开一扇新的窗。
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