台湾地区机车登记在册数量高达 1465 万辆,人均拥有量稳居世界第一。可谁能想到,这片庞大的机车市场里,曾经的本土第一巨头,市占率从全岛称霸一路跌到 12.9% 的消失边缘,还被日本本田终止合作,却在濒临破产时奇迹重生。这就是三阳机车 70 年的兴衰故事。

1947 年,黄继俊在台北创立庆丰行,最初做热带水果、自行车零件贸易,靠着和车行老板陈德海的交情,嗅到了机车市场的商机。

1948 年,他结识了懂机械的张国安,1950 年进口第一批英国三枪牌机车,刚到基隆港就被抢购一空,两周收回本钱,净利润三成。

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1951 年台湾外汇吃紧,禁止整车进口,三阳转而进口零件拼装,被政策限制后又联合高雄的柯光树拆分进口,当年机车抢手到需提前 2-3 个月付定金。

1954 年,黄继俊在台北内湖创办三阳电机厂,第一款产品是自行车磨电灯,成为台湾第一家磨电灯制造厂。1959 年扩建厂房,更名为三阳电机有限公司。

1962 年,台湾推行进口替代政策,黄继俊和张国安赴日与本田签订技术合作协议,成为本田全球首个海外授权合作方,也成了台湾第一家机车制造企业。同年,他引荐柯光树给本田,1963 年光阳工业成立,同样和本田合作,双方划分了南北市场。

70 年代,三阳搬迁到新竹新丰新厂区,日产机车 1000 辆,推出野狼 125、发财小货车,"发财车" 的叫法至今留在台湾人的生活里。1979 年黄继俊病逝,儿子黄世慧接任董事长。

黄世慧是台大医学院毕业,曾在日本做 16 年神经外科医生,接手三阳后推行层级分明的管理模式,和熟悉车间技术的总经理张国安矛盾渐生。1986 年,黄世慧突然召开临时董事会,解除张国安职务,三阳技术管理出现真空。

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之后黄世慧开启多元化扩张,涉足水泥、金融、半导体、越南投资等领域,三阳营业额从 100 多亿新台币十年内突破 350 亿,1996 年正式上市,但研发投入和产品竞争力被长期忽视。

1997 年亚洲金融风暴冲击海外投资,三阳现金流崩溃,2002 年和本田结束 40 年合作。同期光阳早已建立自主研发体系,2000 年后连续 22 年蝉联台湾机车销冠,2014 年市占率达 42.5%。而三阳产品线老化、经销体系松散,市占率最低跌到 12.9%。

2011 年,做土地开发的吴清源开始购入三阳股票,发现公司问题后试图沟通无果,转而找到张国安长子张鸿嘉,2014 年三阳股东会,市场派以 5:4 拿下董事会席位,张鸿嘉接任董事长。

吴清源和张鸿嘉很快产生经营分歧,2016 年吴清源兼任总经理,深入一线抓研发、砍支出,三阳机车业务开始止跌回升。2017 年双方在董事会席位分配谈崩,张鸿嘉辞职,吴家彻底掌控三阳。

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吴清源大刀阔斧改革,清理采购体系,淘汰靠关系拿单的中间商,调整经销商奖励机制,让车行和三阳绑定利益。2018 年米兰车展,三阳推出 DRG 机车,上市首月订单突破 5000 辆,一举拉高品牌形象。2022 年推出全新迪爵 125,综合油耗达 63.9 公里每升,年销量达 58195 辆,拿下台湾年度单一车款销冠。

2022 年三阳市占率反超光阳,终结了光阳 22 年的销冠宝座。2023 年光阳推出 3.98 万的 GP25 古刹版,用价格战抢市场,3.98 万的价格战反噬自身,产能跟不上导致消费者转投三阳,部分车行靠上调维修零件补利润,反而流失了客户。

三阳机车 72 年的历史里,每一次交接都伴随着阵痛。从黄继俊到黄世慧的传承出了问题,张国安被赶走后,张鸿嘉替父夺权又离场。如今吴家父子掌舵三阳,能否走出家族式经营的困局?制造业的故事从来不是一代人能写完的,这台 70 年的机车还在继续向前。