2013年，胡新明从安义老家去了佛山闯荡发展。13年后，他以聚集了323家会员企业的佛山江西安义商会会长的身份，再次回到安义，参加了一场特殊的招商动员大会。
他不是第一个走出安义的人，也不会是最后一个回到安义的人。
安义，江西一个人口刚过30万的小县，不靠海，不沿边，地下连一吨铝土矿都挖不出来。但这里硬是长出了437家铝型材及配套企业，年产能突破200万吨，产业集群营收连续两年站稳700亿元，铝型材年产能稳居华东第一、全国第二。
安义县推动产业高质量发展暨全员招商动员大会现场。本文图片均由安义县委宣传部提供
8月11日，江西安义高新技术产业园区门窗小镇会议中心，一场名为“安义县推动产业高质量发展暨全员招商动员大会”的会议在此举行，这也是近年来全县最高规格的一次产业大会，台下坐着150家重点企业及商会代表。
这场大会释放出的信号，只有一个关键词：紧抓产业。
从“一把切割机闯天下”到700亿元的产业集群，安义走了一条什么样的路？在建筑铝材市场严重内卷的今天，这个不产铝的“铝材之乡”又将如何向千亿目标冲刺？
18万“游牧军”与一个县的逆袭
安义的铝业故事，起点很“野”。
上世纪90年代，一批安义人背起行囊，跑到外地做铝合金门窗加工。没技术、没设备，全靠一把切割机加一身力气。安义人肯吃苦、讲信用，这门生意从街头巷尾的夫妻店开始，慢慢滚成了雪球。
安义铝产业的扩张路径，是典型的“老乡带老乡”：一个人站稳脚跟，接着带出一整条村的人。
就这样，安义在全国“织”出了一张网。18万人，这是安义在外从事铝型材及门窗产业的人数，远超过目前全县常住人口。他们覆盖了从生产到销售的每一个环节，把安义的铝型材卖到了全国各地。
2000年前后，第一批在外赚到钱的安义人开始回乡办厂。没有铝土矿？外地运。没有市场？18万人的销售网络就是市场。安义的铝产业就这样“无中生有”，硬生生从土地里“长”了出来。
安义县官方数据显示，1-6月该县铝型材产业规模367.18亿元。安义铝型材规上工业企业176户，铝挤压企业72家。2026年上半年全县铝型材规上工业企业实现工业总产值178.48亿元，占全县工业总产值的67.86%，同比增长15.23%；营业收入140.67亿元，同比增长10.05%。营收超亿元的企业有44家，超2亿元的有26家，超4亿元的有5家。
其中，铝型材及配套企业中，国家级高新技术企业71户，省级专精特新企业90户。8家企业获评省级绿色工厂，虹鑫铝业、华晟铝业两家企业获评国家级绿色工厂。新龙丰铝业入选江西省民营企业100强。
虹鑫集团厂房。
2024年，安义铝型材产业集群，通过国家级中小企业特色产业集群认定。2025年入选江西省首批产业集群企业规模化技术改造试点和江西省第二批产业集群和中小企业数字化转型试点。2026年入选江西省首批产业集群提能升级试点名单。在2026年省级产业集群（全省118个）考评中获评优秀等次，位列第7名。
安义县常住人口约13万，其中园区工人2万，80%是外地人。“产业是安义聚集人口最强的磁场。”安义县委书记熊辉在大会上算了一笔账，“如果没有这些产业、这些企业，这1.6万人就不会来安义。”
但安义人清楚，700亿的盘子虽然大，碗里的饭却越来越不好吃了。
转型：一场刀刃向内的生存战
中国有色金属加工工业协会数据显示，2025年全国铝型材产量1990万吨，同比下降7.7%。建筑铝型材需求跌了17.3%，产能过剩像一把刀悬在头顶。
安义正好站在刀口上。全县70%的产能集中在民用门窗型材上，工业型材占比仅三成。房地产不行了，安义的传统基本盘就跟着晃。
“民转工”，就成了目前很重要的出路之一。
华晟铝业是较早“吃螃蟹的”企业。据华晟铝业董事长王刚介绍，三年前，他们90%的订单都是建筑门窗型材。到2026年上半年，工业型材订单吨位占比达到43%，产值占比超过50%。产品进入了比亚迪、特斯拉、美的、华硕的供应链。
华晟铝业。
当然，付出的代价也不小：华晟关停了低效光伏普通型材产线，投入千万元资金布局新赛道。目前，华晟有12条挤压生产线和自动化卧式氧化生产线，年产能5万吨，产品应用于新能源、汽车轻量化等领域。
但转型为什么这么难？一直以来，安义企业面临三重挑战。
第一重：人才缺失。王刚表示，他们只有6名专职研发人员，很难同步深耕防腐隔热、高端表面处理、高精度工业型材配方等领域。而虹鑫铝业也面临同样困境，核心瓶颈在于高端技术人才供给不足，下游优质客户准入标准严苛。
安义铝型材企业生产车间。
第二重：市场门槛。工业型材的下游是汽车、电子、新能源等巨头，准入门槛极高。IATF16949等汽车行业技术资质认证周期漫长，从提交材料到拿证，动辄一两年。全县72家铝挤压企业中，拿到认证的仅有5家。
王刚告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn)：“新产品检测、行业认证周期漫长，优质稳定工业客户资源开拓难度大。”
第三重：资金账期。工业型材的账期普遍在6个月以上，供江铃汽车压铸件的账期长达13个月，资金压力大。而安义现有挤压机以民用型材标准配置为主，难以满足复杂高强度结构件的生产要求，而具备再生铝熔铸设备的企业仅17家。
三重挑战摆在面前，安义县政府的办法是搭平台、给政策，系统性解决。
科技创新方面，依托中国有研工研院、江西省铝型材产业技术研究院，帮助安义铝型材企业攻关汽车轻量化、太阳能光伏支架等关键技术。目前，年营收5000万元以上铝型材工业企业应建研发机构62家，已全部完成市级研发机构备案；江西省铝型材产业技术研究院检测中心已经挂牌；“一企一博”累计匹配8家铝型材企业，占比30.77%。
在数字化端，推进省级产业集群数字化转型试点。前三批次共验收项目25个，第四批拟验收项目8个，试点任务完成率超70%。目前，全县已有32家铝型材企业数字化水平达到L6及以上，其中华晟铝业、艾依家居两家达到L7级。
华晟铝业数字化大屏。
品牌端，“安义门窗”集体商标2023年获批，品牌价值评估为42.23亿元。马德里国际商标已在日本、印尼、肯尼亚等6个国家核准注册。同时，“5A安心窗”标准体系高于国标，全流程质量追溯系统将产品抽检合格率提升至98.6%，远超行业均值12个百分点。
但转型不意味着抛弃传统。当前，安义铝产业占全县规上工业比重70%，民用型材是几十年积累下来的家底，不能丢。安义的选择是“新旧并举”，稳住基本盘的同时，给产业升级腾挪空间。
出海：从“内卷”到“向外突围”
国内铝材市场卷不动了，安义把目光投向了海外。
据安义县铝型材及门窗外贸出口数据显示，2025年，安义铝型材及门窗外贸出口总额1.15亿元，同比增长150%，出口企业从零星几家扩大到19家，产品覆盖28个国家，品类拓展至76种。今年1至7月，出口额3840万元，同比增长10%，金辉门窗、奋发营销、华晟铝业增幅分别为73%、173%、111%。此外，具备进出口资质的铝型材企业达到39家，同比增长56%。
出海势头不错，但隐忧同样存在。
安义出口仍以半成品和基础建材型材为主，高端系统门窗、精深加工成品占比偏低；多数企业依托中间商接单，自主开发直客能力不足。简言之，安义铝材虽卖到了28个国家，但大部分还是“原料级”输出，附加值不高，议价权不强。
安义铝型材企业生产车间。
这就是此前，安义出海的“半成品困局”：量在涨，质没变。
安义县政府的解法是三步走：搭平台、借通道、建据点。
第一步，搭建自己的平台。今年2月，安义举办了“赣贸优品·惠通全球”贸易供采对接会，30家重点外贸企业、15名境外采购商参会；另外，政府还带着企业参加广交会、马来西亚吉隆坡建材展、澳大利亚悉尼建材展、印尼五金展等境内外展会。不是单纯替企业谈订单，是让企业自己学会怎么跟老外谈。
第二步，借别人的通道。推动巴尔蒂克、雄一铝业、华晟铝业、和谐铝业、金鑫发铝业等9家企业纳入中交一航局、江西电建等央企采购库；举办“江西安义——中亚产业投资推介会”，搭建了哈萨克斯坦与安义之间的经贸往来桥梁。通道打开了，下一步是企业自己走通。
第三步，建海外的据点。联合中江国际、乐勇集团在赞比亚、迪拜启动两座海外仓建设，给予安义企业半年免租优惠。在马来西亚、印尼设立线下海外服务站点。鼓励泰安铝业、华晟铝业在中国制造网、迈富时开通线上站点，尝试跨境电商。
这套组合拳打下来，安义的目标很清晰：建立潜力企业动态培育清单，推动更多中小企业实现外贸“破零”；引导企业针对东南亚、中东、中亚、非洲市场开发定制化产品，从“卖原料”变成“卖产品”，从“替人代工”变成“替自己代言”，真正实现安义铝型材企业，从“量”的扩张转向“质效”提升。
“全员招商”与“亩产论英雄”
安义搞招商，手上有两张牌，都是稀缺牌。
第一张，是人。18万在外安义人，这是安义最大的招商资源。
熊勇龙在大会上谈此次回到安义的感受。
临朐县江西商会会长熊勇龙告诉澎湃新闻，他自己的企业就是做高端门窗板块，也正联合五家乡贤企业，计划今年年底前入驻安义县门窗小镇，打造智能化工厂，同时对接国内外优质门窗供应链品牌，涵盖玻璃、五金、进口门窗系统、生产设备、胶条、物流等多个关键环节。
常茂新材料董事长黄国平也是一个例子。他在与汉江药业董事长交流时，获悉对方急需化工用地布局新项目，主动牵线对接，最终促成项目落户安义。由乡贤创办的纽卡斯门窗等6家企业已达成初步落户意向，这些项目将全部落在门窗小镇。
这些乡贤带回的，不只是一笔投资，而是一整套产能、技术和市场。这是安义招商“最贵的资源”，也是“最便宜的渠道”。
招商机制上，安义构建了“全生命周期闭环管理”体系：线索专人收、洽谈专人跑、协议集体审、落地专人盯、产后常帮扶。五个环节全部实现标准化、台账化。设立“一办五专班”，县领导挂帅，分行业精准对接。工业招引专班负责铝型材门窗、新材料等制造业项目，农业、商贸、文旅、职教低空经济各自对口。
地的牌面，是亩产论英雄。
安义的土地并不宽裕。园区亩均税收3.51万元，201家用地企业中，超半数企业亩均税收下滑。“向存量要空间、向亩产要效益”被提上议程，安义在积极推动园区闲置土地清零、空置厂房清零，分类治理低效用地。
熊辉书记表示：“让效益高、贡献大的龙头企业有更多发展空间，真正实现‘寸土生寸金’。”
泰安铝业年产五万吨工业型材项目是一个信号。县里计划先供应100亩土地保障开工，剩余50亩后续将按需供给。“分期供地”正在成为安义平衡招商与土地资源的折中方案。
两件事放在一起看就清楚了：安义的全面招商是“算细账”，人怎么用，地怎么分，每一笔都要算清楚。
江西安义高新技术产业园区党工委副书记、管委会主任乐冰冰在大会上介绍园区项目情况。
有项目，得落得下去。江西安义高新技术产业园区党工委副书记、管委会主任乐冰冰表示，园区推行“一名县领导挂点、一个单位对接、一套队伍服务”的全流程服务体系，近两年园区亿元以上产业项目落地22个。
目前，江西安义高新技术产业园区“一站式”企业服务大厅已正式运行，9个县直部门派驻人员进驻窗口，实行首席代表制和AB岗补位制，实现“不出园区门，办成产业事”。
同时，安义的“安商驿站”依托26个外埠商会，109项高频政务服务事项实现“当地交材料、不用回乡跑”，累计办件1100件，入选江西省优化营商环境典型案例。
胡新明在大会上谈及此次回乡感受。
胡新明在采访中说得实在：“以前身份证丢失了，根本就不好办。现在只要把材料寄到安商驿站，驿站就帮你找有关部门办好了。包括家里水电，老家老人不方便的，安商驿站也会反馈到乡镇村，派专人上门关怀。”
简言之，县政府帮企业把小事办妥，才能让企业安心办大事。
千亿：从“量”到“质”的跨越
安义的下一个目标是千亿。
本次，县第十五次党代会把“产业鲜明”放在首位。安义县委书记熊辉在会上谈到，产业规划上，原来的“3210”调整为“2210”，集中力量主攻新材料（金属）产业。
具体路径分四步：一是在转型上“精准卡位”，主攻新能源汽车、电池托盘、电子设备等精密结构件；二是在创新上“落地生根”，推动中试平台建设；三是在协同上“抱团突围”，推动集中采购、订单共享；四是在品牌上“出海拓单”，组织企业参加东盟、中东、非洲等国际展会。
更具体的抓手，仍在推进。
江西省铝型材产业大脑数字化大屏。
铝型材产业大脑基础设施已全面部署，“企业侧、政府侧、运营侧”3侧、13个场景、634个平台操作页面已完成构建。铝基新材料市域产教联合体已与12家企业签订科技帮扶协议，深化校地合作办学，共建实践基地、产业学院。铝型材产业技术研究院计划集中力量攻关2-3项核心共性技术。
金融端同步发力。据安义县数据统计，今年1至6月，安义已取得省市7家国资平台1.9亿元授信支持，兑现惠企政策资金735.62万元。制造业贷款额76.3亿元，同比增长5.8%。铝型材领域发放创业担保贷款5240万元、财园信贷通贷款2.06亿元。供应链平台营收已完成50.38亿元。
在产业链配套上，安义正着力招引汽车轻量化、铝制日用型材、镁铝合金等工业型材细分赛道的关键配套项目。集中攻坚泰安铝业年产5万吨工业型材、耀扬铝业年产3万吨工业型材等项目加快签约落地，持续跟进宝颂铝合金轻量化零部件等重点在谈项目，推动千房门窗生产加工项目等已签约项目加快施工投产。
乐冰冰的一句话或许最能概括安义县铝产业此刻的状态：“千亿集群是干出来的，不是喊出来的。方向明确、举措扎实，有信心一定拿下。”
上世纪九十年代，这里没有铝土矿，安义人靠着一把切割机走遍全国，“无中生有”长出了一个700亿的产业集群，成为了全国第二。
今天，安义铝产业家底更厚了，路径更清了，服务更实了，18万在外安义人，依然在为家乡打开新的门路。700亿到千亿，将是一场从“量”到“质”的跨越。
当18万在外安义人的销售网络、437家企业的产能底座、一套日趋成熟的营商环境服务体系，同时指向同一个方向时，这个不产铝的地方，正在把一个“无中生有”的故事，续写成“有中做强”的篇章。
澎湃新闻记者 郑问
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