策划 靖程
作者 高雅
脱胎于中科院自动化所的汉王，是国内最早深耕模式识别、手写输入技术的老牌科技企业之一，从早年汉王笔起家，一步步切入电子纸赛道，在墨水屏办公本领域积累了多年软硬件技术沉淀。
随着大模型AI浪潮到来，墨水屏不再局限于单一阅读工具，开始向记录、办公、学习综合终端转型。近日，汉王录写本N6 Pro新品上市，汉王N6 Pro跳出了传统电子书、高端办公本的产品框架，提出“国民级AI数字文具”全新定位，通过大胆的硬件减法，叠加自研全链条AI能力，试图实现纸质便签、手账、录音笔的替代，推动电子纸走向更广泛的大众消费市场。
在位于北京的汉王大厦，财经网科技等与汉王科技副总裁王杰围绕产品定位、行业竞争、市场未来等话题展开了深度对话，以下为对话原文（略经编辑）：
Q：N6 Pro定位并非普通电子书或办公本，而是“国民级AI数字文具”，这一定位出于怎样的考量？AI技术是否正在重新定义墨水屏硬件的设计逻辑，给到厂商做硬件“减法”的底气？
A： 我们的核心思路，是用产品替代人们日常自然的记录交互方式，比如拿平板手写始终难以替代纸质，书写时笔与屏幕存在距离，且续航短板明显。我们希望墨水屏设备可以逐步替代便签、手账等，实现接近纸张的使用体验。
如今语音识别准确率大幅提升，叠加大模型能力，分角色识别、内容智能整理等功能，语音转写、手写记事的体验已经可以满足用户真实需求，N6 Pro正是基于这样的思考诞生。
早期我们做高端办公本，需要堆砌丰富功能获得市场认可，但想要做到“国民级AI文具”，其实并不需要繁杂配置。目前，N6 Pro已经完成一部分硬件“减法”，比如去掉电容触控，规避误触问题；取消前光，让笔尖与墨水屏近乎贴合，还原真实书写观感等，未来CPU、系统层面还有继续精简的空间。
当然产品迭代存在双向路径。在做“加法”层面，我们升级了硬件和AI应用，实现了离线语音识别、离线大模型、打造本地个人助理等。
Q：本次产品新增AI与录音两大能力，拓展了哪些新使用场景？
A： 汉王脱胎于中科院自动化，长期深耕模式识别与人机交互技术，手写、OCR都是我们的传统优势。我们很早就希望打造一款普惠型记录硬件，尝试用电子纸替代纸质用品。
过去技术不成熟时，过早推出相关产品很难成功，而AI技术爆发，手写、OCR、语音识别准确率大幅提升，让构想得以落地，墨水屏设备不再局限于阅读护眼，能够覆盖学习、办公、日常沟通场景，可以替代便签、手账、录音笔这类专用工具。
早期我们先以高端办公本切入市场，收获了一部分增量，想要触达大众市场，就必须在价格、便携性上持续优化，这也是我们现在产品迭代的主线。
Q：市面上涌现大量AI录音硬件，如何看待这类产品？
A： 这类产品教育了市场用户，让大家看到AI语音识别的实用价值，但多数录音硬件高度依赖手机，容易被消息、来电打断，不适合重度办公。N6 Pro兼顾手写、录音，依托大模型自动生成会议纪要，作为专用硬件，综合体验优于单一功能录音设备。
Q：汉王在为产品增加AI能力时，如何把握功能边界？怎样判断哪些AI功能真正能够升级产品体验？
A： 汉王本身具备AI底层技术能力，我们的AI功能不是盲目堆砌，全部来自真实用户需求，面向目标客群做定制开发。
从手写场景来看，早期手写输入法是识别单字，现在用户写完一整篇内容，还夹杂圈画批注，我们针对整页手写识别、图文混排识别打磨了专属算法；再比如阅读场景，开发AI伴读、文本提取、内容理解能力；语音场景，实现说话人区分、语篇规整、自动过滤语气词，这些都是面向墨水屏设备定制的AI能力。
市面上部分没有自研AI能力的厂商，只是简单接入第三方大模型接口，堆砌问答功能，很难产出实际用户价值。而我们是立足自身技术优势，做深度定制化AI植入，而非简单的接口集成，下一步，我们将推进离线AI能力，进一步提升产品认可度。
Q：N6 Pro直接取消触屏，为什么不保留这一功能？
A： 我们现有带触屏的机型，很多用户会手动关闭触控功能。在开会记录的场景下，触控极易发生误触，页面跳转、误删笔记，严重干扰记录，取消触控，书写记录的体验会更加纯粹，仅依靠笔和按键操作，就不会出现误操作问题。
而且在硬件层面，触控层会降低透光率，墨水屏依靠环境光显示，触控层会造成光线损耗，影响屏幕显示观感，这也是我们直接去掉触控的重要原因。
Q：不少人认为墨水屏硬件同质化，汉王是否会加大软件层面投入？
A： 我们一直在软件层面投入。虽然硬件是主要营收来源，但硬件很容易趋同，真正拉开差距的是软硬件云服务的结合。
参考Kindle模式依靠内容订阅盈利，但每家企业商业模式不同。汉王的思路是先把智能硬件本身做成可盈利的产品，当硬件销量做起来之后，再拓展增值服务，立足于AI数字文具硬件，再叠加软件服务，构筑竞品难以复制的优势。
国内硬件生意竞争激烈，需要长期深耕，打磨技术、产品与品牌，逐步建立行业壁垒。
Q：过去墨水屏办公本的使用者还是比较小众的群体，随着AI的介入，墨水屏设备的用户画像是否发生变化？
A： AI正在帮助我们拓展新用户群体。Kindle曾经教育出一批电子纸核心用户，他们更容易接受带手写能力的墨水屏产品。
但拓展新用户的过程并不轻松，部分习惯数码设备快交互的用户，会不适应墨水屏的刷新节奏，出现退货情况。AI的价值，就是打破大众对墨水屏的固有认知，它不只是护眼阅读器，更是纸张的替代品，硬件精简之后，去掉触控带来的卡顿困扰，在既定的记录应用场景下，设备体验足够流畅。
我们希望借助AI价值打开用户圈层，让职场人、大学生等广泛群体都能够使用墨水屏，真正落地“国民级AI数字文具”的定位。
Q：怎么看待行业定价，汉王的定价策略会显著低于竞品吗？
A： 综合硬件尺寸、配置来看，主流几家厂商定价区间接近，行业不敢把价格定得过高，现在用户获取信息渠道多，试错退货门槛低，过高的定价用户不会买单。
我们的竞争思路不是拼硬件参数，而是靠定制化AI能力，通过硬件减法，给到用户恰到好处的产品体验，如果陷入硬件参数内卷，未来还会面临更多的冲击。只有深耕产品、品牌，完成持续迭代，建立自身壁垒，才能够提升毛利率，把更多利润反哺研发，形成正向循环。
Q：汉王是老牌国民品牌，汉王将如何触达年轻群体？
A： 现在我们的用户里已经有大量年轻群体，品牌层面会从外观设计、产品理念、宣传方式做革新，多款新品已经响应年轻用户诉求。老牌品牌拥有用户信赖的优势，但扭转固有认知需要时间，无纸化是长期大趋势，我们会持续推进。
Q：今年内存、各类配件涨价，手机电脑普遍调价，汉王是否有涨价计划？
A： 不止内存，多种零部件都在涨价。但墨水屏属于垂直品类，用户没有刚性即时更换需求，厂商涨价会面临用户观望，因此我们并不倾向涨价。
像新品N10 Pro三代，我们就自行消化成本上涨，维持原有售价，今年我们会把资金重点投入研发，尽可能扛住成本压力，如果压力过大，会推出更多新品丰富用户选择，等待明年内存等元器件价格回落，毛利水平会得到改善。
Q：国内墨水屏办公本、录写本、阅读器整体市场规模大约150万台，对比其他电子产品体量偏小，您如何看待行业未来发展空间？
A： 我们非常看好赛道前景，之前Kindle在国内时期，仅纯阅读设备年销量就达到300万台。短视频盛行的当下，回归深度阅读的需求仍在增长，阅读市场本身还没有到达顶峰，叠加无纸化普及，再加上国民级数字文具的新定位，市场规模不能简单用几百万台来估算。
行业内多家厂商都在推动品类普及，如果市场认知被打开，有望迎来非线性指数级增长。现在不少大屏手写设备，用户有一半的使用场景依旧是阅读，边读书边记笔记，我们既要守住原有习惯Kindle阅读方式的存量用户，依托减平层等技术优化显示效果，同时持续拓展新圈层。
Q：汉王如何看待出海业务？
A： 出海我们正在逐步试点，已有品牌产品在海外销售，还需要时间沉淀。
不能直接拿Kindle对标，Kindle核心是阅读器业务，我们的对标对象更接近reMarkable，海外纸质图书售价高昂，电子阅读拥有成熟用户基础，但我们的产品定位是AI数字文具，和纯阅读器赛道并不一样。
Q：产品未来迭代方向是什么？
A： 我们会立足墨水屏硬件与全栈AI能力，按照远景规划分步迭代，分为加法、减法两条路线。加法方向，持续打磨离线能力，做好离线语音，推进离线大模型落地；减法方向，打造普惠的国民级产品。
今年受内存涨价影响，产品增速有所放缓，但整体大方向不会改变，会根据市场需求动态调整。
热门跟贴