“投融案例”专栏：聚焦广东文化和旅游产业投融资实践，通过梳理一批具有代表性的项目案例，系统呈现广东文旅产融对接平台在资源链接、项目孵化、产业协同和价值创造等方面的赋能成效，总结可复制、可推广的发展经验，展示广东推动文旅产业高质量发展的创新探索。
案例概况
PART 01
广东薛航集团有限公司始创于1996年，扎根广州花都临空经济区近30年，是一家以民航综合服务为核心业务的综合性民营企业。为进一步延伸航空产业链，拓展航空科普、研学文旅等业务，薛航集团全资设立广东美华航空科技有限公司，负责航空科普、研学文旅板块运营，所在的美华航空产业园获评广东省、广州市、花都区三级重点产业项目。
作为薛航集团产业生态向外延伸、面向大众开展国防与航空教育的核心科普载体，美华航空航天科普基地于2023年5月20日正式对外开放，坐落于广州市花都区花山镇美华航空产业园内，总占地约200亩，科普场馆建筑面积约1.5万平方米，总投资6000万元。基地集航空培训、航空科普、国防教育和研学体验于一体，依托母公司航空培训产业基础，将飞行模拟、航空安全、客舱体验、航模创作等专业资源转化为面向青少年的科普研学产品。
发展成效
PART 02
01.投融对接深化，多方资源加快汇聚
在项目建设运营过程中，花都区在品牌创建、市场拓展和融资对接等方面给予支持。基地先后承办广东省研学旅行资源对接会、“百家旅行社进乡村助力百千万工程”花都站等活动，有效助力基地链接省内研学旅行渠道和市场资源。
在融资方面，2025年，花都区积极协助企业申报政策性金融工具，为项目扩大投资、设施升级提供资金支持；同时，组织企业参加2025广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会，推荐企业在“文旅科技”专场进行现场推介，并与农行淘金支行、逸马连锁产业投资公司等机构开展合作洽谈，为后续融资合作创造了良好条件。
02.运营规模扩大，产业协同效应显现
项目目前已实现常态化良性运营，以航空体验、STEAM科普课程、夏令营三大产品为核心，打造“航空研学+实景体验”标准化产品体系，形成了适配小学、中学不同年龄段的分层研学方案，其中“小机长”系列成为特色研学产品。自2023年正式开放以来，基地年均接待游客超过20万人次，累计举办各类科普活动近800场，形成了飞行体验、乘务体验等特色品牌。
依托薛航集团航空培训业务，基地还形成了职业培训与文旅消费之间的协同效应。航空培训事业中心每年承接各大航司飞行员、乘务员实训任务，参训人员在园区开展周期性训练，带动航空主题酒店、餐饮等配套消费，酒店入住率常年保持在80%以上。通过航空培训与科普研学两类业务协同，项目既拓展了文旅消费场景，也增强了园区相关业态的客源稳定性。
03.品牌影响提升，科普功能不断增强
在花都区支持下，基地先后获评“粤式新潮流”广东文旅消费新业态热门场景、国家3A级旅游景区、广州市中小学生研学实践教育基地、广州市港澳青少年研学实践教育基地、花都区科普教育基地等，被广州市发改委纳入广州“低空+文旅”典型研学示范场景。凭借特色体验，基地成为抖音、小红书等平台的“网红打卡地”，相关话题曝光量超千万，吸引珠三角及周边地区游客慕名而来。同时，项目依托航空产业资源开展航空航天、国防及爱国主义教育，面向青少年开展航空科普研学活动，年均服务数千名中小学生。通过将航空专业知识、飞行体验和国防教育融入研学活动，为青少年提供航空航天知识学习和实践体验场景，进一步发挥科普教育和社会服务功能。
主要做法
PART 03
01.优化资金配置方式，构建轻量化投运模式
美华航空航天科普基地总投资约6000万元，搭建“集团自有资金打底、共享子公司银行授信补充、经营收入自主造血、政府补贴小幅减负”的分层资金供给体系，同步依托资源租赁、园区公共配套共享、独立主体核算、成熟模式异地复制四大路径，压降前期固定资产投入、持续压缩运营成本、拓宽长期收益渠道，形成低风险、可持续的投融闭环。
在此基础上，项目进一步将成熟的航空科普实训模式向外输出。依托花都基地形成的运营经验，目前已在韶关市示范性综合实践基地落地相关模式，通过异地项目运营托管、课程体系授权、实训资源租赁等方式形成新的服务收入，同时复用现有设备和师资资源，提高既有产业资源使用效率，构建“母基地稳定造血+多异地项目增量增收”的长效投融资格局，增强项目资金对淡旺季波动的适应能力。
02.依托产业资源优势，构建专业化研学产品体系
依托薛航集团航空培训业务基础，项目将职业航空培训中的专业设备、师资和课程资源转化为面向青少年的科普研学内容。一是针对不同年龄和客群需求，形成普惠型研学、精品定制研学以及6-16岁“中国小机长”科创夏令营等分层产品。二是借鉴职业飞行员培训标准设置课程，由民航持证机长、航空专业讲师参与教学，并建立相应的接待、安全管理和活动执行标准。三是整合区域航空及科普资源，联动广州白云机场、花都区气象天文科普馆、国家气象观测站等，拓展航空运营、航空气象、应急救援等研学内容。四是利用飞行模拟器、民航客舱体验区、航空安全演练等设施，将航空理论学习与模拟操作、实践体验相结合，形成“参观+学习+体验”的研学场景。
03.推动多业态协同运营，拓展项目经营收益来源
项目依托美华航空产业园的产业和配套资源，推动科普研学与住宿、餐饮、团建等消费场景联动，提升项目综合运营能力。
一是完善园区配套消费。依托航空主题酒店，为研学团队和培训人员提供住宿服务，并与园区餐饮、文创等业态形成配套，延伸科普研学消费链条。二是加强区域文旅资源联动。结合融创文旅城、花都儿童公园、中旅·阿那亚·九龙湖等周边文旅资源，设计航空科普与主题游乐相结合的旅游线路，并针对企业团建、摄影体验等客群开发相应产品，扩大项目消费场景。三是建立B端与C端相结合的客源渠道。面向学校、文旅机构、企事业单位、社区等渠道开展合作，推出单日研学、夏令营、公益科普等产品，同时通过线上线下渠道进行市场推广，形成学校团体、机构团队和家庭游客等多元客源结构。
案例启示
PART 04
当前国内多数科普文旅项目普遍存在场景可复制、内容无内核、客源不稳定、盈利模式薄弱等痛点。在同质化竞争激烈的红海态势下，广州美华航空航天科普基地跳出传统文旅粗放式发展模式，搭建起客群、技术、区位三重核心护城河，构建差异化竞争优势，为国内航空航天科教文旅融合项目的长效运营打造了成熟范本。
01.客群护城河——“精可攻、专可守”双层布局，筑牢稳健客源底盘
一方面，依托独特的真实航空体验，精准开拓高品质增量市场，主攻高净值小众客群。基地聚焦航空爱好者、高端亲子家庭、深度研学团队、品质打卡游客等优质客群，依托独家航空产业资源，打造真机观摩、模拟飞行体验、高端定制研学等精品产品，精准匹配高端客群的深度体验需求，塑造鲜明的品牌差异化优势，持续撬动高溢价增量市场。另一方面，凭借专业师资团队与完备教育体系，稳固航空实训刚需存量客群。依托母公司数十年民航产业积淀，项目深度绑定航司实训学员、政企党建科普团队、专业航空从业者、港澳专项研学团队等刚性稳定客群。该类客源合作周期长、复购率高、客流稳定，基本不受大众文旅市场波动影响，可有效对冲行业淡季客流缺口，平衡全年经营数据，牢牢守住项目营收基本盘。
一攻一守的双层客群布局，有效摆脱了传统文旅项目客流不稳、依赖低价内卷的经营困境，构建出兼具增长潜力与抗风险能力的优质客源结构。
02.技术壁垒护城河——稀缺资质+产业科研基底，构筑全国性排他优势
美华项目依托薛航集团三十年民航产业积淀，实现真实航空产业场景向C端科普研学的完整落地转化，构筑了普通文旅、教育类项目难以逾越的技术护城河。在资质层面，基地持有官方正规科普办学、航空科普专项运营等全套稀缺资质牌照，形成坚实的行业准入壁垒，保障项目可合规开展高端航空实训与专业科普教学业务。在产业科研层面，项目深耕民航全链条产业资源，组建专属持证机长讲师团队，配备专业航空实训设备、真机航材实景场景，搭建标准化航司实训体系。区别于多数外包课件、轻资产运营的科普场馆，美华实现了职业航空实训与大众科普研学的深度融合，可将专业民航培训的硬核技术、实操标准、实景设备全面转化为C端沉浸式体验内容，形成“职业实训+科普研学”双向赋能的独有运营模式。
03.区位壁垒护城河——城市能级+流量节点+产业集聚，激活地利核心优势
研学项目选址并非单纯依托场地资源，行业核心选址逻辑遵循三重“地利”标准：要么依托高净值消费客群，要么占有稀缺产业资源，要么毗邻核心产业带（航司园区、科技城等）。能够同时满足高能级城市、核心交通枢纽、特色产业集聚三大条件的可开发地块，在全国范围内极具稀缺性。
美华基地落地广州，精准占据城市能级、交通流量、产业集聚三重核心优势。从城市能级来看，广州作为一线城市，居民教育消费意愿强烈，亲子与研学消费市场成熟完善，高净值客群基数庞大，为项目高端化、品质化运营提供了坚实的市场基础。从流量节点来看，项目距白云国际机场仅10公里，可快速衔接高铁枢纽与城市核心商圈，交通通达性极强，客流辐射范围覆盖全城及粤港澳大湾区，客流吸纳能力优势显著。从产业集聚来看，项目紧邻航空产业价值园区，依托本土成熟航空产业带，实现产业场景、研学内容、专业资源的深度联动，为项目提供专属且不可复制的航空研学内容支撑。
综上所述，美华航空航天科普基地凭借分层客群、产业技术、稀缺区位三重核心护城河，跳出文旅行业同质化竞争与低价内卷困境，为项目稳定盈利、长效发展提供了坚实保障。这启示我们：产业文旅融合绝非简单的“场地堆砌+内容拼凑”。真正具备可持续生命力的科教文旅项目，必须依托实体产业基底、排他性资源壁垒、科学化客群布局与优质区位底盘，搭配成熟的商业运营逻辑、常态化产品迭代机制与系统化营销体系，才能持续构筑核心竞争优势，实现长期稳健经营与品牌价值持续增值。
文章说明
以上案例引用的基础信息及相关数据均由美华航空航天科普基地提供。
本期咨询专家
许婷婷（广州弥思远咨询总顾问）
专题策划&内容编辑：
唐有元 吴丹
内容排版
谢铭泽
南方文化产权交易所
南方文化产权交易所是2010年由广东省人民政府批准设立的综合性文化产权交易服务机构，为文化企业提供产权、版权及文化数字资产交易服务。公司深耕文化（文旅）产业综合服务，依托国际会展平台，提供产业研究、品牌展会、产业培训、智库咨询及产融服务，构建全产业链生态对接体系。
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