巴基斯坦拉合尔郊外的工业区里，格力空调的生产线上正在组装一批变频空调的外机。这批空调的压缩机、电机、电控板全部由格力自主研发和生产，组装则在巴基斯坦本地完成。下了生产线的空调，从工厂出发，三天之内就能送进卡拉奇、伊斯兰堡和拉瓦尔品第的家电卖场。

在巴基斯坦建厂是格力南亚战略的核心一步。巴基斯坦有2.4亿人口，夏季气温常年超过40℃，空调市场潜力巨大。但在本地建厂之前，格力空调从中国海运到卡拉奇港，再加上清关和内陆运输，从下单到上架至少要等一个多月。一个多月的到货周期，在一个需求随天气剧烈波动的市场里，意味着每年都要错过几波销售高峰。

本地工厂改变了什么

巴基斯坦工厂投产之后，格力空调在南亚市场的供应链周期从六周压缩到了两周以内。不是因为海运变快了，是因为整机在拉合尔本地组装，不需要漂洋过海。核心零部件压缩机、变频控制器仍然从珠海基地统一供应，但机壳、钣金、包装材料在巴基斯坦本地采购，总装和测试也在本地完成。

这个模式的好处是实打实的。关税先降了一截——整机进口和零部件进口的税率不同，本地组装可以合法省下一笔关税成本。交货也快了——经销商下单之后，工厂两周内发货，不用提前囤积三个月的库存。售后配件同样跟得上——本地工厂同时承担了配件仓的功能，维修备件从拉合尔发出，覆盖巴基斯坦全境。

南亚市场的特殊性

南亚空调市场有一个和其他地区不同的特征：电压不稳。巴基斯坦和孟加拉国的很多城市在夏季用电高峰期电压会掉到额定值的80%以下。普通空调在低电压下要么制冷量衰减严重，要么压缩机直接停机。格力针对南亚市场开发的宽电压变频空调，外机可以在150V到280V之间稳定运行。

这个150V-280V的宽电压范围是格力海外研发团队在南亚多个城市实地采集电网数据之后确定的。巴基斯坦经销商最常对顾客说的一句话是："这个空调在电压最低的时候照样制冷。"在南亚，这句话比任何参数表都管用。

巴基斯坦之后的下一步

巴基斯坦工厂不仅供应本国市场，还可以辐射周边——从拉合尔走陆路到阿富汗只要几天，海运到孟加拉国和斯里兰卡也在两周以内。格力的南亚策略很清楚：用一个本地工厂解决供应链速度问题，用宽电压等定制化技术解决本地使用环境的问题，然后用巴基斯坦的经验和产品线去覆盖整个南亚区域。

2025年格力海外经销商大会上，南亚市场的销量增速和网点增幅排进了各项指标的前几名。巴基斯坦工厂的产能还在爬坡，后续的产品线会从家用空调扩展到商用空调和轻商产品。南亚正在成为格力空调全球版图上增长最快的一块。