最近，很多做女装的老板咨询尚老师：如何才能做出差异化，避开价格内卷？
尚老师的回答：研发独家面料！在中国，任何款式可以被轻松抄袭或者模仿，只有面料才能建立品牌真正的壁垒！
为什么这么说呢？
首先，面料是高端女装最直观的“第一感知门槛”！
消费者接触一件服饰的第一体验就是触感和视觉质感，面料的品质不需要专业知识就能直观感知！设计、剪裁的优势需要上身穿着后才能体现，而面料的高级感在远距离视觉、上手触摸的瞬间就能传递，是高端品牌建立用户第一印象的核心载体。简单地说，好不好，摸一下就知道！
其次，面料是难以被抄袭的核心竞争壁垒！
了解ZARA的都知道，一些奢侈品大牌的秀场刚结束，第二天类似的款式可能就会出现在ZARA的门店里……所以说，款式是非常容易被模仿的！ZARA为什么卖得好？款式和大牌差不多，价格只有十分之一，当然有吸引力了！但是，自研面料从原料采购、工艺调试到批量生产，需要数年的技术沉淀和供应链资源积累，普通中小品牌根本无法复刻！
还有一点就是， 流行易逝，而面料却可以使用多年！ 始祖鸟为什么可以稳坐户外一哥的宝座？是因为采用了 GORE-TEX PRO顶级面料！对于女装品牌来说， 好的面料能让产品越穿越有质感，形成独特的用户穿着记忆，大幅提升用户复购率和品牌忠诚度，这是短期流行款式完全无法实现的。
在时尚圈内有一个共识：
大众女装靠设计、款式吸引用户，高端女装靠面料让用户死心塌地！
高端女装品牌的核心用户以高消费力的成熟女性为主，这类群体对服饰的耐用性、亲肤性、穿着体验要求极高，普通量产面料完全无法满足其需求。 高端客群更偏好低调、有质感、长期可穿的基础款，面料的品质直接决定了产品的复购率和用户忠诚度。
所以，从面料研发的角度，尚老师给大家推荐六个品牌：
1、 玛丝菲尔
主打高支精纺羊毛、抗皱真丝混纺面料，重点优化高端正装的垂坠感与免烫属性。 玛丝菲尔 每年将营收的3%以上投入面料研发，和国际顶级面料实验室建立长期合作来建立自己品牌的面料独特性！
2、之禾
之禾研发了“自然之道”系列环保面料，包括可循环羊毛、有机棉等，全链路把控面料的环保属性！ 在上海自建了大型面料研发中心，并且和全球顶级面料供应商深度绑定，夯实自己的面料壁垒！
3、 江南布衣
江南布衣主打天然植物染面料，将亚麻、棉麻等材质做软处理，以适配品牌文艺松弛的风格定位！并且，特别注重小众天然面料的创新应用，每年推出数十款限定款特色面料！
4、 歌力思
歌力思自研“空气感羊绒混纺”面料，兼顾羊绒的柔软度和日常穿着的抗起球性能，并重点投入可持续环保面料研发，目前已推出多款可循环再生面料系列！
5、 雅莹
雅莹深耕桑蚕丝改性技术，这一技术能够解决传统真丝易皱、易褪色的痛点，来打造适合日常通勤的高端真丝面料！
据了解，雅莹依托浙江本地丝绸产业集群，已经建立了专属面料研发实验室，聚焦本土传统面料现代化升级！
6、 例外
例外传承了传统非遗蜡染、扎染工艺，将本土传统面料工艺和现代服饰设计结合，打造独有的东方风格面料！例外的特色是重点投入非遗面料的创新转化，并和国内多所纺织院校建立了产学研合作项目！
那么，你都买了哪些品牌呢？
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