在非洲大陆，贴着“Made in Tanzania”标识的货车每天从森大集团位于坦桑尼亚基巴哈的工厂驶出，将纸尿裤、瓷砖、洗衣粉等产品送往东非各地的乡村小店和城市商超。这家成立于2004年的中国民营企业，用二十余年时间走出了一条独特的国际化路径——不是简单的产品输出，而是通过“工贸一体化”将产业链根植于新兴市场。

从“敲门砖”到产业链

广州市森大贸易有限公司创始于2000年，是中国最早进入非洲、南美洲等海外市场的企业之一。早期的森大以日用快消品贸易作为进入非洲市场的“敲门砖”，将钉子、瓷砖以及卫生用品销往当地。

然而，非洲并非一个统一的大市场，是由54个国家组成的“格子化”区域，语言、文化、政策法规各不相同。森大集团东非区域总经理刘久星表示，仅立足于贸易输出，难以长期满足当地消费者日益增长的需求，只有通过“本地产、本地销”，将生产、销售和服务都设置在当地，才能全面融入区域发展。

基于这一判断，森大于2015年起从国际贸易向“工贸一体化”转型，陆续在非洲各地建立工厂。截至2026年，森大在海外共有32个生产基地，业务网络覆盖20多个国家和地区，海内外员工从最初的数人壮大至超两万人。

合作共赢的“特福模式”

森大在非洲的深度扎根，离不开与科达制造长达十余年的战略合作。2015年，科达制造决定进军非洲建材领域，与森大联手合作建厂、共同运营海外生意——森大负责渠道，科达负责生产。

2023年，双方更进一步，共同组建合资公司特福国际，由森大集团实控人沈延昌出任董事长。2026年4月，科达制造公告拟以约145亿元估值收购特福国际51.55%股权，交易完成后森大成为科达第二大股东。

这一股权层面的深度绑定，标志着双方从业务合作走向“命运共同体”。特福国际2025年营收达81.9亿元，同比增长72.8%，净利润达15亿元，暴增1.6倍。

“非洲纸尿裤之王”的本土化密码

在快消品领域，森大旗下乐舒适（Le Comfort）的“Softcare”品牌纸尿裤年销量超过40亿片，被称为“非洲纸尿裤之王”。

这一成绩的取得，源于森大对非洲渠道的深耕。据国盛证券研报分析，森大绕开了被印度裔控制的一级代理体系，直接对接村镇二级代理商，通过承担运输损耗并帮助经销商建店、投放广告、设立积分奖励等方式构筑起深厚的渠道壁垒，销售网络覆盖12个国家、超2800名客户。在品牌端，“Softcare”连续三年入围肯尼亚女性最喜爱品牌前15名。

在加纳，森大响应“一区一厂”政策，投资约8400万美元建设占地38000平方米的纸尿裤工厂，这是西非地区投资规模最大的在建纸尿裤工厂。加纳总统阿库福-阿多表示，森大的扩张计划表明该公司对加纳经济和当地制造业务盈利能力充满信心。

业务延伸至拉美市场

森大集团官网称，其建材业务年增速高达40%，且在多个非洲国家的市占率超过50%。2026年2月，特福国际在加纳投建的首座浮法玻璃厂由加纳总统亲临剪彩。

如今，森大的业务已从非洲延伸至拉美市场，产品远销六十余个国家和地区。从单一贸易公司到集自主品牌研产销、实业投资于一体的跨国集团，森大的“海外经”核心在于将中国制造能力与新兴市场的本地化需求深度耦合——不是把中国商品卖到非洲，而是让“非洲制造”服务非洲家庭。

文| 李 练