万千热爱，汇成蓝月看台：剑南春如何借曼城香港行深化体育营销|剑南春|蓝月|足球

时隔七年，蓝月军团曼城再度登陆中国香港。

8月1日，曼城坐镇启德体育园，与国际米兰上演强强对决，新帅马雷斯卡迎来执教首秀，4万余名球迷奔赴现场观赛。此次香港足坛盛会，曼城、国际米兰、切尔西、尤文图斯四大欧洲顶级足球劲旅先后亮相，一周赛事累计吸引近18万人次到场，话题持续占据体育社交平台热门榜单。

作为曼城全球白酒唯一官方合作伙伴，剑南春深度参与其中。值得行业借鉴是，这一次剑南春没有停留在赛事赞助的层面，而是围绕“场景、内容、关系”三个维度，完成了一次体育IP的深度运营。

某种角度上说，这是一次重新定义酒类品牌体育营销价值锚点的尝试。

场景即入口：

从赛场的“闯入者”到球迷情绪的“承接者”

体育营销的第一性原理是“在场”。

但传统的“在场”，往往止步于广告牌露出、冠名呈现和产品陈列。这种“在场”的本质，是品牌对注意力的购买，而非与消费者的情感链接。

顶级赛事之所以稀缺，不仅在于其不可复制性，更在于球迷在特定时间窗口内集中释放的情绪浓度。对品牌而言，这种情绪浓度才是真正的价值洼地。

剑南春这一次的着力点，正在于此。

围绕“万千热爱，汇成蓝月看台”这一主题，剑南春在懂球帝、虎扑等平台发起助威征集与球票福利活动，数千名球迷主动参与，线上互动内容持续拉高赛事前期热度。比赛当日，定制手拉旗、助威横幅等物料布置于看台，品牌视觉与球迷助威行为自然交融。

这套打法的行业启示在于：品牌不再只是赛场的“闯入者”，而是球迷情绪的“承接者”。从线上评论到线下旗帜，品牌成为了球迷表达热爱的一种载体，商业传播由此获得了情感逻辑的支撑。

更值得关注的是，剑南春将赛事同时作为B端关系维系的场景。品牌邀约长期合作伙伴现场观赛，并借助香港行期间多家曼城中国合作品牌负责人齐聚的契机，开展跨行业交流。共同的IP纽带让异业联动具备了天然的对话基础。

足球IP由此释放出双重价值：C端完成品牌触达，B端搭建商业链接。这是体育营销从“单向投入”走向“价值复用”的关键跃升。

球星即内容：

从购买“广告位”到建设“内容库”

在传统体育营销的逻辑里，赞助权益的核心是曝光，只要Logo出现在赛场、品牌名出现在转播画面，交易便完成。但这一逻辑的致命缺陷在于：曝光是一次性的，赛事结束，品牌与消费者的对话即告终止。

剑南春此次香港行展示了另一种可能：将赛事视为内容的起点，而非终点。

品牌联动抖音《黄家足球班》推出曼城特别企划，黄健翔专访三名曼城一线球员，围绕球队表现、冠军精神与中国球迷关心的话题展开深度对话。更衣室趣味互动环节的加入，挖掘出赛场之外球员鲜活真实的一面。访谈所传递的坚守、拼搏的冠军内核，与剑南春的品质匠心形成自然呼应。

更重要的是内容生产意识。录制全程留存了互动片段、轻量化短视频等全套素材。正片之外，碎片化内容持续传播，传播周期由此拉长至数月。

与此同时，剑南春完整跟进了球队全部线下公开行程，公开训练、赛前筹备、正赛比拼……全时段影像素材以九宫格图文、短视频、新闻报道等形式分阶段释放，形成赛前预热、赛中跟进、赛后长尾复盘的完整节奏。

这一模式的核心变化在于：品牌从购买“他人的内容位”（广告位、冠名权），转向建设“自己的内容库”（专访、花絮、图文、短视频）。前者是租金逻辑，用完即走；后者是资产逻辑，持续增值。对白酒行业而言，这一转变尤为关键，白酒品牌触达消费者的链路本来就长，缺乏高频消费场景的支撑，更需要可持续传播的内容资产来维系用户关系。

长期即关系：

多维闭环运营，建立长效情感联结

剑南春与曼城的合作已走过7年。这种长期稳定性在白酒体育营销领域并不多见。

多数品牌的体育合作遵循“赛事驱动”逻辑，大赛结束，合作即告终结。品牌与IP之间始终隔着一层“赞助商”与“被赞助方”的距离，难以沉淀真正的品牌关联。

剑南春走的是另一条路。七年中，剑南春围绕春节、端午、中秋等传统节日持续推出定制化社交活动，将曼城IP融入中国消费者的日常文化场景。本次曼城香港行正是这一长期体系的一次集中落地。

在名酒观察看来，剑南春对于曼城香港行的打法，逻辑很清晰：体育IP的价值释放，早已不止于Logo露出。专访、图文、短视频，品牌围绕赛事生产了大量原创内容，一次投入支撑数月传播；线上助威、球票福利、看台呐喊，品牌承接球迷情绪，让球迷从旁观者变成参与者；球迷互动、球星内容、现场体验、媒介传播、商务交流五大板块环环相扣，构成完整闭环。

对酒类品牌而言，布局顶级足球资源，真正的账本在三个维度：内容生产力、情感连接力、商务扩展力。前两者指向消费者，后者指向商业生态。三者叠加，才是体育IP合作的完整价值评估框架。