来源：医疗器械经销商联盟
前飞利浦老将，
任BD医疗大亚洲区副总裁
近日，BD医疗通过官方媒体账号宣布，任命Jalal Hindieh为大亚洲区药物管理解决方案业务副总裁，自 8 月 7 日起生效。
在此职位上，Hindieh将领导BD医疗在该地区的用药管理业务，并在推动创新与增长方面发挥关键作用，同时推进公司在大亚洲区的互联关护愿景。
据了解，Jalal Hindieh拥有超过20年的医疗科技、商业战略及业务拓展领导经验，此前就职于飞利浦，负责亚太、中东、土耳其及非洲（META）和拉丁美洲等国际市场的渠道战略及增长业务。
Jalal Hindieh
一份高管任命本身不是大新闻，但放对坐标系就有分量。BD选他，看中的显然不只是用药管理这一条线，而是把输液泵、药房自动化、血流动力学监护打通成"互联关护"生态的渠道整合能力。
近年来，BD医疗一直在推进业务聚焦。2026年初，公司完成对生物科学与诊断业务的剥离，将资本集中于高增长的医疗技术领域，互联关护板块成为战略核心。
在这一框架下，Hindieh的角色不止于区域业务负责人，更是BD“互联关护”愿景在大亚洲区落地的关键推手。
BD医疗大亚洲区，
换帅背后的战略意图
先看BD的牌面。2026年5月，BD在全球正式发布Connected Care战略：
第一是药房自动化，以Pyxis自动配药柜为核心，覆盖零售药房、医院药房和中央集中配药；第二是药物管理解决方案，以全球装机量最大的Alaris智能输液平台为旗舰，配套DERS剂量错误预防系统和EMR双向互联；第三根就是高级患者监护。
这套逻辑在北美成立。Alaris全球市占率约25%，Pyxis在美国医院装机基数极高，加上爱德华监护业务，BD是少数能同时掌握"药品分发—输注—监护"三类床旁一手数据的公司。
但大亚洲区，尤其是中国，是另一套生态。
据了解，中国智能输液市场2026年预计规模约28.5亿元，CAGR 14.5%，高于全球平均。如果看更宽的输液治疗设备市场，2025年规模156.94亿元，智能输液泵在三级医院覆盖率已达86.5%。
但在这块增长的市场里，BD的位置并不舒服。
据了解，外资品牌在中国智能输注市场的份额从2020年的约34%下滑到2024年的22%左右，国产品牌2024年整体份额已达58%-64%。 具体到国内厂商身上：
迈瑞医疗：2025年智能输液泵出货量约6.3万台，市占率21.4%，在部分统计口径中已排名第一；BeneFusion系列通过NMPA创新医疗器械特别审批，接入全国280+医院信息系统；
威高股份：依托"输液器+输液泵"一体化方案，2025年覆盖1247家县级医院，相关收入9.31亿元；
贝朗、费森尤斯卡比、百特、美敦力等外资合计在高端市场仍有一定份额，但贝朗份额从2023年20.1%降到2024年19.6%，BD从13.2%降到12.8%，外资品牌曲线整体向下。
此外，集采和设备更新政策正在加速这一过程。2025年省级阳光采购平台已占医械招投标交易的71.6%，基础型输液泵集采均价8420元/台，同比下降5.3%。
936亿元超长期特别国债带动4600亿元医疗设备更新项目集中释放，国产设备采购占比快速提升——放疗设备国产占比同比提升22个百分点，DR国产化率超80%，高端CT国产中标占比首次过半。智能输注作为医院标配设备，国产替代只会更快。
而BD的Incada要在大亚洲区落地，面临的不只是卖泵的问题，而是怎么跟中国本土等云服务商对接，怎么通过数据安全和等保三级审查。
外资战略在前，国产厂商如何突围？
BD这次换帅，信号意义大于短期业绩意义。它说明BD把大亚洲区的MMS业务从"卖产品线"提升到"推生态战略"的层级，也承认了原有打法在国产替代和本土智慧医院生态面前需要调整。
对国内医械厂商和经销商来说，这件事的启示不是"BD要来了"，而是外资龙头正在把竞争维度从硬件参数拉到数据互联和AI解决方案。
以迈瑞、威高等一众国产企业需要回答的是，
当Alaris+Pyxis+HemoSphere+Incada打成一个包，国产单机或单一品类的护城河还能撑多久？国产的全院级智慧护理解决方案、鸿蒙医疗生态、AI用药决策，如何能这个维度上抢先建立标准和装机基数，才是最大的竞争力。
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