文|山月
编辑|云梦说娱
从英语老师到带货主播，成功转型的背后藏着多少不为人知的辛酸？
今年三月CMG直播电商盛典中，他一身西装从容走上领奖台的画面至今历历在目。
手中年度影响力直播间的奖项还没捂热。
谁也没想到，仅隔五个月，董宇辉就从台前走到幕后，亮出了手里的这张底牌。
转型不易
出身农村的董宇辉，在年少时就挖掘出了自身的英语天赋。
凭借对英语学科的喜爱以及人生价值的追求；
大学毕业的他，毅然决然选择去当一名英文老师。
独特的授课风格让他深受广大学生的喜爱；
学生们甚至称呼他为“杰伦老师”。
自身的爱好、稳定的薪酬、学生的喜爱；
这样一直发展下去似乎也不错。
然天有不测风云。
学科补课业务被叫停；
教育机构纷纷寻找新出路。
手握大量品牌资源的新东方迅速采取行动。
从全体员工中选拔主播，启动MCN项目。
经过层层筛选，董宇辉成功入选。
成为东方甄选的主播之一。
隔行如隔山。
董宇辉也曾坦言：
“其实我们都是脱不下长衫的孔乙己。”
从英语老师到带货主播；
在大众看来完全不相干的两个职业。
能否成功转型，董宇辉本人心中也没底。
刚开始的直播事业也确实不怎么顺利。
绞尽脑汁但看的人却寥寥无几；
直播间少有的弹幕还是对董宇辉本人长相的攻击；
这些摆在现实中的困境都让董宇辉感到挫败。
但是命运从来都会眷顾有准备的人。
多年读书积攒的经验在此刻发生了作用。
在像往常一样进行直播时；
董宇辉意外发现，大多数观众愿意为他讲解的知识所停留。
这也为他后来的直播风格打下了基础；
就是将知识和文化融入到产品中。
知识型直播在当时的一众带货直播中宛如一股清流；
迅速打开了差异化市场。
直播风格的爆红也让董宇辉的直播事业得到了快速发展；
离开东方甄选自立门户后；
大多数人都不太看好这一选择；
董宇辉的直播事业却没有因此而停滞。
毁誉参半
“与辉同行”是董宇辉直播事业的重大转折点；
独立初期，外界充斥大量质疑声。
不少人并不看好离开原有平台庇护的董宇辉。
有人担心失去成熟的供应链体系。
直播间会很快走向衰落；
前期积攒的热度也会快速消散。
董宇辉和新东方创始人俞敏洪
面对外界的种种质疑。
“与辉同行”不发一言，只是像往常一样按时进行直播。
平台疯涨的粉丝量、直播间惊人的销售额。
实实在在的数据就是对质疑声最有力的回应。
随之迎来的是董宇辉的事业高光期。
在今年三月举办的CMG直播电商盛典上。
“与辉同行”与广东夫妇、贾乃亮直播间获评年度影响力直播间。
这份来自国家级平台的认可。
是对“与辉同行”直播间内容模式和助农实践的肯定。
奖项一出，引起了网友们的讨论。
董宇辉的支持者一致认为。
“与辉同行”摒弃了嘶吼叫卖的直播风格，突出内容表达。
观众愿意为直播间输出的知识付费，亮眼的商业数据就摆在大家眼前。
这个奖项可以说是实至名归。
握在手中实打实的央视奖项；
代表着市场与主流媒体的双重认可。
没想到仅仅过了十几天。
一场突如其来的风波让他栽了大跟头。
“与辉同行”直播间曾带货网红产品优思益；
且销售额超千万。
如今，号称是澳洲进口的优思益被扒全产业链造假。
花大价钱却买到假货？
消息一经曝光迅速引起全网热议。
“与辉同行”直播间瞬间被推到舆论的风口浪尖。
毕竟大家在直播间购买产品。
就是凭借着对主播以及工作团队选品的信任。
品控疏忽所带来的信任裂痕是很难被修复的。
摆在“与辉同行”面前的，是一场严峻的信任危机。
如何妥善解决这件事。
也让围观群众期待值拉满。
面对风波，“与辉同行”给出的解决方案。也没让大家失望。
官方调查结果还没出；
就主动承担售后兜底工作。
并且承诺以后会对选品审核更加严格。
“与辉同行”负责任的态度给消费者打上了一支镇定剂。
但无论怎么说，事后赔付也只能算是危机止损。
优思益事件真正暴露出的；
是直播间对于品牌选品阶段存在的不足。
这个问题不解决，消费者的信任危机恐怕难以彻底清除。
短短十几天。
从站上领奖台到陷入舆论风波。
就在所有人都以为：
站上领奖台已经是董宇辉事业发展的顶峰时；
没想到时隔五个月，他又以一个全新的身份出现在了大众眼前。
跨界突围
人们常说：从哪里跌倒就从哪里站起来。
优思益风波让“与辉同行”更加认识到自建供应链的重要性。
再次出现在大众眼前。
是以一个全新的身份。
最近，董宇辉在北京成立了新公司。
除了台前主播的身份，他又多了幕后掌舵者的新角色。
新公司扎根供应链端。
能够将货源的主动权掌握在自己手中。
从源头规避选品隐患；
明眼人都能看出：下好这步棋至关重要。
而这也不单单只是董宇辉一次心血来潮的商业扩张。
而是他深思熟虑后做出的长远布局。
事实上，他的野心远不止于此。
“与辉同行”目前正在大力发展定制产品。
从“卖别人的货”转向“做自己的货”。
定制卫生巾可以说是他手中的一张好牌。
团队在进行多轮安全检测后。
宣布十月中旬将会和大家见面。
这对董宇辉而言是一把双刃剑。
众所周知，个护产品容错率极低；
一旦出现品控问题，会直接反噬长久以来积攒的口碑。
反之，一旦品质过关。
就能打开女性个护的全新赛道。
也能证实自营供应链模式可行。
在一些人眼中，董宇辉只是一个意外走红的知识型带货主播。
直播行业的清流、文化传播者、依靠情怀变现的商人；
这些，是外界给董宇辉打上的标签。
而如今，董宇辉正在一步步亲手撕下这些标签。
不再被流量、标签所定义；
手握供应链、文旅IP；
将事业主动权牢牢掌握在自己手里。
从“被定义”走向“自我定义”。
尽管外界褒贬不一，但能始终不为瞬时流量所裹挟；
而是静下心来布局自己的商业品牌；
走出一条专属于自己的突围之路。
结语：
转型注定会伴随着风险和争议。
但在如今日趋内卷的电商行业。
想要走得长远，就必须要做出改变。
流量狂欢的时代渐渐落幕；
如今的电商行业，比的不再是口若悬河的主播。
而是能经受消费者检验的产品品质。
只有品质过关，才能在激烈的行业竞争中站稳脚跟。
部分参考资料：
1.天眼查App显示，近日，禾与春时（北京）科技有限公司成立——新浪科技
2.卫生巾赛道又来了新人，这次是董宇辉——界面新闻
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