工贸再突围，如何闯出纺织服装新天地？｜汕头·产业问对|义乌|卓越品牌|工贸|汕头·产业问对|汕头市|纺织城|纺织服装

编者按：

时值“十五五”开局起步、“百千万工程”纵深推进的关键节点，汕头锚定省委“以贸促工、以工兴贸、工商并举”发展要求，对标学习义乌先进经验，探索工贸融合升级新路径。南方日报、南方+推出《汕头·产业问对》系列报道，走进一线产业集群、对话行业带头人。立足产业视角、聚焦短板差距，拆解汕头如何扬长避短、对标对表，走出一条具有汕头特色的产业升级之路。敬请垂注。

从1982年首家外资内衣厂落地起步，汕头纺织服装产业扎根特区，历经44年迭代成长，实现从“三来一补”加工模式向千亿级贴身服饰全产业链集群的跨越式蝶变。如今，潮阳、潮南集聚超9000家市场主体，锦纶织布、印染产量稳居全国第一，内衣、家居服产能领跑全国，产业底盘坚实。

产业体量持续壮大的同时，“强制造、弱商贸”结构性短板日益凸显，汕头长期面临“产地难聚商、优品异地销”的发展困局。

变局正在发生。8月18日，汕头贴身服饰交易市场即将正式开业，叠加去年已投用的针织面料交易市场，汕头国际纺织城构建起“一城两场”、上下游联动的全新商贸格局。

汕头贴身服饰交易市场将于8月18日开业。詹润鑫摄

坐拥千亿产业集群，叠加全新双市场载体，汕头如何打通工贸双向循环？汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰接受南方+专访，深度剖析工贸发展差距，探寻对标先进、产业突围的可行路径。

为何对标义乌？看清差距才能找对方向

汕头与义乌民营经济活跃、产业集群特征鲜明，产业基底同源同质，发展路径却大相径庭，根源在于发展思维存在差异。

上世纪90年代至2000年初，汕头纺织服装产业链完备、产能效率领先全国，是国内贴身服饰核心产地，大量义乌商户专程来汕采购分销。

伴随商贸模式迭代升级，市场格局悄然改写。昔日来汕拿货的义乌商户，陆续回乡建厂拓产、布局实业，当地逐步实现从“商贸分销”向“工贸一体”跨越，牢牢掌握产业主动权与市场话语权。

时至今日，在内衣、家居服等传统贴身服饰赛道，汕头依旧拥有难以复制的供应链优势。但在瑜伽服、防晒服等新兴热门品类上，义乌依托强大商贸集聚能力、灵敏市场嗅觉、畅通流通渠道，已然实现规模和市场份额双重赶超。

汕头纺织服装拥有完整产业链优势。南方+ 余丹拍摄

“这正是典型的以贸促工、以工兴贸发展模式。”在翁创杰看来，汕头长期深耕生产制造，锻造出全国领先的制造硬实力，也形成“先工后贸、重产轻销”的固化格局。短板即是空间，差距蕴藏潜力。学习义乌的最终落脚点，在于扬长避短、补齐短板、双向联动，真正将汕头的制造优势转化为产业话语权、市场定价权。

汕头国际纺织城是全市纺织服装产业提质升级工程的核心载体，其关键是补齐商贸流通弱项、重塑工贸协同格局。去年投用的针织面料交易市场，主攻锦氨面料、各类纱线、纺织设备等上游品类，打通原材料直供直采通道；即将于8月18日开业的贴身服饰交易市场，聚焦内衣、家居服等终端产品，搭建成品集中展销窗口。

汕头国际纺织城。刘泽汉摄

一上游、一终端，一原料、一成品。两大专业市场梯次落地、互补赋能，完整串起从面料采购到成品交易的全链条商贸闭环。一城两场联动发力，吸引全国各地采购商直达汕头源头选品下单，将有效扭转异地分销、订单与利润持续外流的局面，让客流、商气、订单、产业红利留在汕头、扎根汕头。

值得一提的是，未来市场将打造“展会引流、市场固流、基地稳产”的全新产业生态，构建特色鲜明的“展会+市场+基地”汕头模式，破解以往“有产无市、展散即止”痛点，把短期展会流量转化为常态化选品、展示、交易的长效商贸机制。

借鉴底层逻辑，走出汕头特色工贸融合路

义乌“强商贸、弱制造”，汕头“强制造、弱流通”，两地优势高度互补、短板相互对应。汕头市委提出学习义乌贸工联动经验，核心就是依托市场需求倒逼产品创新，形成市场带动产业、产业支撑市场的良性循环。

“守住制造长板、补齐商贸短板，才是因地制宜的对标学习。”作为行业协会负责人，翁创杰长期扎根产业一线，他认为汕头学习义乌，不在于简单兴建市场、铺设摊位，而是立足自身雄厚制造底盘，嫁接现代化商贸功能，走出一条符合本土实际的工贸融合新路径。

南方+ 余丹拍摄

结合义乌成熟发展经验，他从行业、企业自身发展角度，梳理出汕头纺织服装产业转型发力的三大着力点。

义乌先天资源有限，数十年坚定不移锚定“兴商建市”主线，一张蓝图绘到底。翁创杰表示，产业培育是长期工程，稳定的发展规划与连贯政策是企业投资布局的定心丸。汕头国际纺织城吸引超百亿民间资本入局，正是市场认可城市产业发展的体现。对行业企业而言，要紧跟产业发展方向，立足细分赛道制造优势，持续加大技改、新品研发投入，依托自有产能做差异化单品，以爆款单品带动整体订单突围；充分用好汕头侨乡独特资源，联动海内外侨商渠道，抢抓直播电商、跨境新零售风口，推动汕头品“买全球、卖全球”，助力“广货行天下”。

义乌能够万商云集，核心在于开放包容的营商环境，形成强大采购集聚效应。翁创杰坦言，两大专业市场落地只是起步，持续集聚商气、培育成熟业态、构建可持续运转的商贸生态，需要全行业共同发力。行业协会将牵头引导本地商户转变经营思维，主动对接全国采购商需求，合力营造开放友好的市场氛围。他建议，借鉴义乌政府统筹布局、一体化配套的成熟模式，由政府牵头做强专业化商贸平台，补齐仓储物流、跨境通道、外贸资质、商事服务等软硬件配套，系统性破解“汕头织造、外地分销”的被动格局，真正营造近悦远来的市场环境。