大麦娱乐开启潮玩时刻，“好运连得”如何“连”起IP与现实|ip|大麦娱乐|好运|潮玩

作者：周六

编辑：努尔哈哈赤

潮玩行业正在从热度扩张，进入差异化竞争阶段。

8月16日，大麦娱乐旗下潮玩品牌“好运连得”（LUCKY LOOP）于上海、深圳及广州多店齐开，HEY PENNY、ECHOA等品牌原创IP及产品正式亮相。今年内，线下门店还将拓展至北京、南京、长沙，实现六城八店覆盖。

此时入局，正值中国潮玩行业的一个关键节点。一方面，市场仍在快速扩容。弗若斯特沙利文数据显示，2026年中国潮玩行业零售额有望首次突破千亿大关，达到1264亿元，同比增长44.5%。但硬币的另一面，自去年行业爆发后，大量资本与从业者涌入，同质化产品增多，部分老牌核心玩家增长动能减弱。

这种“市场增长”与“竞争加剧”并存的状态，折射出行业高度分散的竞争格局。数据显示，2025年行业前五大品牌仅占市场份额的32.5%，近七成市场分散在各路玩家手中。这意味着，对于具备差异化能力的新品牌而言，机会窗口依然敞开。

“好运连得”业务负责人在接受雷报采访时直言，行业起伏是常态，但这个市场远未触顶。“我们不认为潮玩该被固定类型框定，更不愿做市场的跟风者。比起复刻既有套路，我们更想打破传统边界，用新的产品形态、互动方式与IP场景，拓宽IP的表达空间，让潮玩真正成为承载当代情绪与文化价值的鲜活载体。”

在此背景下，“好运连得”应运而生。

而身为大麦娱乐旗下的全新品牌，有虎鲸文娱的多元业态及阿里的资源优势作为依托，“好运连得”的未来想象空间显然并不局限于潮玩赛道本身。它的探索，对于大麦娱乐现实娱乐战略的落地、以及未来整个IP行业触达新一代消费者的路径，都极具观察价值。

热闹的潮玩市场，“好运连得”的IP靠什么让人记住？

在探讨其背后深层战略价值之前，不如先来审视一家潮玩品牌最核心的能力——IP和产品。一个潮玩品牌能否被消费者记住，最终仍取决于其IP是否具备辨识度，产品是否能够持续打动人。

“好运连得”主推的三大IP中，HEY PENNY由插画师Gwen雯子创作，标志性的冲天羊角辫、灵动大眼与甜美笑容，如同一个“行走的小太阳发电站”；ECHOA由跨媒介艺术家鱼枪YKON打造，TA是一只通体覆满长毛的神秘生物，诞生于海平面上的霓虹灯塔，与声音共振，随回声漫游；比卡BIKA由艺术家团队BIKABOOM设计，圆寸头、粗八字眉与耷拉的眼皮勾勒出一副慵懒松弛的姿态，传递着“疲惫时允许放空”的人生态度。

此外之外，Kooie是摆着臭脸的小恶魔，HOYA是站着虎牙的调皮探险家，大喜DaXi是来自麒麟族的不羁少年，米若先生是打工人的抽象嘴替，Miorinne妙霖则是从画布中走出来的自然精灵……

从形象风格到情绪底色，这些IP呈现出较明显的差异化特征。业务负责人向雷报透露，团队刻意对IP类型进行了差异化区隔，因为“用户是丰富的，那我们的IP也应该是丰富的。”

目前，在创作者生态和IP储备方面，“好运连得”已在全球范围内沟通链接了超200位设计师，创作风格横跨国潮、治愈系、抽象艺术、潮流插画等不同分支，签约和正在产品推进中的IP已有20余个。

为了支撑不同方向艺术家的创作需求，“好运连得”组建了专门的IP孵化团队，与设计师进行对接。团队成员来自艺术策展、广告营销、动画编辑等多个领域，以便在创意表达、产品转化和市场传播之间形成更好的衔接。

与此同时，为了避免IP“昙花一现”，或者IP的后续产品系列缺乏创造力，团队在合作初期便会与相关艺术家进行深度沟通，并制定长期规划，“消费者看到这一代产品时，实际上后续几代产品的主题方向、内容铺垫和宣发节奏，都已经开始提前规划。”

产品层面，“好运连得”同样强调创新的重要性。“搪胶类毛绒被广泛普及也就一两年的时间，但市场上已经出现了大量同质化产品，用户审美容易产生疲态。”业务负责人指出，用户对潮玩的热情并未衰减，真正稀缺的是具有辨识度和差异化的产品。

这一判断正是“好运连得”在产品端下功夫的出发点。“潮流玩具这个词的本质就是它要潮流，它不能是一成不变的。” ECHOA的无尽赫兹系列毛绒挂件在角色身份卡中植入了NFC芯片，手机触碰即可听到与IP主题相关的音乐，回应了ECHOA“与声音共振”的设定；Miorinne妙霖天地诗集系列毛绒挂件则采用流麻工艺，将设计师所表达的森林、雨滴等自然意象通过材质精准传递。

整体来看，“好运连得”试图通过差异化IP矩阵、长期创作规划和产品细节创新，建立品牌的初始辨识度。这也是其进入潮玩市场的第一步。

让门店变得不一样

如果说产品承载的是IP的“性格”，那么门店就是IP与消费者建立真实连接的第一触点，而"好运连得”试图让这个触点变得不一样。

这种“不一样”首先体现在空间体验上。以上海五角场合生汇店为例，除通过装修风格、美陈装置、IP专区陈列等常规方式营造氛围外，“好运连得”有两个较直观的特别：

一是“可触摸”。

多数潮玩店会用亚克力盒保护产品以防损耗，但“好运连得”选择打破了这一惯例。“虽然触摸会带来歪斜、破损的风险，运营成本也会增加不少，但我们希望用户在这个场景里能够可触摸地感受产品。”业务负责人说。

这一细节背后，也折射出大麦娱乐对现实娱乐的理解——所见即所得，IP不只是被观看的对象，也可以成为被感知、被触摸、被体验的存在。

二是门店中布置了数量可观的液晶屏，展示了团队为每个IP量身打造的视觉内容。

“我们希望消费者在店里不只是看到产品，还能多一些了解IP的窗口。”业务负责人表示。在她看来，短视频平台上的信息传播速度快，但线下场景具有不同价值：消费者可以看到实物、触摸材质、感受IP氛围，这种立体化触达，往往比单一视觉刺激更能形成记忆。

此外，通过在BASEMENT FG打造的先锋店测试，团队发现消费者十分愿意在店内进行贴钻、改娃、换装等二次创作。这些来自一线门店的观察，也被纳入正式门店的功能规划中。

当然，这些服务主要在一线城市核心位置、面积100平以上的旗舰店中落地。面向更广泛市场的销售店型则更为灵活，以堆头展示和货品效率为导向。“潮玩的生意并不只是做一线城市，它应该有消费品的模式，做更灵活的消费场景。”

首批门店开业之后，“好运连得”年内还将进入北京、南京、长沙，初步形成六城八店的线下渠道网络。后续团队也将根据这些店铺的实际经营情况，决定下一阶段的拓展节奏。

产品配置上，目前门店中自研产品与外采产品的比例约为7:3。业务负责人强调，这一比例只是阶段性状态，“未来我们会逐渐提升自有商品占比，希望在3-5年内做到100%独家或自研。”

运营效率同样是门店体验的重要支撑。从开设测试门店至今，“好运连得”快速建立起完整的数据看板，并通过AI工具实时监控各门店、各IP的销售表现，动态调配货品。系统还会定期自动扫描陈列情况，生成调改指令。“过去总部很难与一线员工每天沟通货品调配，整理非常耗时，服务质量也难以稳定保障。现在效率有了明显提升。”业务负责人表示。

不过，“好运连得”对于AI技术的应用主要集中在运营环节。在创意前端，“好运连得”的态度很明确：IP的性格定义、造型设计，完全坚持“手搓”。“创意和情感共鸣必须来源于人，也只能由人来完成。”