赵玉粉经朋友介绍来到咕咕狗，在此之前，她有过服装、保险等行业的销售经验。但她却说“以前的工作感觉就只是有份工作干着，没觉得自己能做好销售。”
在她刚踏入筑猎人才的赛道时，因不熟悉行业政策，找不清方向来开展人才挖掘路径，令她一度陷入迷茫困境。迷迷糊糊熬了一段时间后，在团队领导的带领下，赵玉粉逐渐摸清了怎么找单位、怎么寻人才，她才慢慢上了手。“从那之后就知道方向了，自己也能独立操作了，在这里我才觉得算是真正的销售。”
本期红人：赵玉粉
郑州运营中心筑猎人才部-人才顾问
推荐人：贺宝云
郑州运营中心筑猎人才部-人才总监
推荐理由：
善用方法提效，紧盯目标落地，
做事条理分明、执行力突出。
从迷茫到找出属于她的最快路径
赵玉粉的领导评价她“善用方法提效，紧盯目标落地”，但赵玉粉自己觉得这评价的背后源于她有一位好领导，“其实都是领导给了大方向，我就顺着方向去摸索自己的方法，逐渐我就找到了一条最快的路。”
赵玉粉每个月都会给自己定目标，有了目标也就有了动力，她每天的任务也很清晰——跟进近期有求职规划或岗位变动意向的人才、开发新客户资源、跟进行业动向。“枯燥的事情重复做，坚持做，就会有收获。
当市场释放出江苏区域技术负责人岗位的用人缺口信号时，赵玉粉敏感捕捉到用人风向，在与上级领导沟通之后，她迅速查询资料并梳理好这类岗位的任职硬性条件，朝着这类岗位主攻，除了日常的电话沟通外，她还在多个社交平台寻找这类行业人才。“在沟通的时候就等于做好了初步筛选，过滤掉条件不匹配的候选人，把精力聚焦在适配度高的人才身上。”
不同于一些同事在开发客户时被拒绝后就暂时搁置了，赵玉粉会对一些愿意与她沟通但未表明合作意向的人才持续回访跟进，同步客观说明市场行情。凭借精准筛选、持续跟进的做事习惯，功夫不负有心人，她接连与多位优质人才签约合作。“那段时间最有成就感，方向对了，努力就能看到结果。”
一单转介绍，证明了态度比话术更重要
让赵玉粉印象深刻的一单，来自于一个郑州本地合作过一次就主动给她转介绍的人才客户。 她觉得客户愿意主动推荐她的原因很简——诚信踏实，不会为了促成合作刻意隐瞒企业实际情况、美化岗位条件。
“他们接触了很多机构，其实比我们还要了解，只要我态度好，不藏着掖着，哪怕短期内他选择跟别人合作，后续遇到难题仍会回头找我对接。”
这位客户不仅仅为赵玉粉推荐了新客户，之后还与她达成了长期稳定的合作。“作为一个专业的猎头，你把服务做到位，把态度摆正，客户是能感觉到的。
调整好心态，做自己的心理医生
对赵玉粉来说，在咕咕狗工作以来最大的感悟就是心态的转变，“以前上班就是打酱油，发了工资就发了。现在不一样，每个月都有目标，知道自己为什么要干这个事。”
面对工作上高强度的业绩压力，赵玉粉的调压方式非常简单通透，“该吃吃该买买，累了就睡，调整好心态，上班就是为了搞钱，挣钱就是让自己生活好一点，工作有压力自己消化就行。”
To所有新人：坚持，沉下心
如果要对刚加入建筑猎头行业的后辈说点什么，赵玉粉认为入行最忌急于求成。“刚转行过来，肯定要先积累客户，量上来了，质才能跟着上来，所以给自己一点时间。”
她也分享了自己的实操经验：
1.开展电话寻访前先梳理岗位核心要求，做到心中有数；
2.与客户沟通开门见山讲清岗位核心信息；
3.面对拒绝也放平心态，被拒属于猎头工作的常态，不要被否定消耗信心，做好线索标记，合适的时机再次回访；
4.大量的寻访、筛选、跟进之后，量变终将带来质变，要给自己时间去成长。
现阶段赵玉粉的核心目标十分明确：在现有岗位踏实深耕人才业务，持续挖掘新客户增加收入，这就已足够。
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