做营销这么多年，发现制造业都做了官网，但大多数并没有起到应有的作用，显得非常“鸡肋”：当初花找大价钱做的，界面很大气，公司简介、产品中心、新闻动态什么都有。但就是没有客户主动咨询，完全变成了一个放在网上的电子宣传册。
你肯定会问这是为什么呢？其实，不是页面设计不够精美，而是你的网站从头到尾都在说“我是谁”，却没有回答客户最关心的三个问题：你能帮我解决什么？凭什么相信你？我现在该怎么做？
一个不能在几秒钟内告诉客户能够帮他解决什么问题、指明行动的网站，客户会毫不留情地关闭页面。想要把你的公司官网变成“在线接单员”，请立刻修改下面这三个地方。
一、首屏要有击中痛点的“价值主张”
打开很多企业官网，首屏就是一张大图配上一句“品质第一，客户至上”，貌似没有什么问题，但这句话等于什么也没说。我们要明白，客户想知道的是：你在哪个细分领域、能解决什么特定问题。如果在首页的第一屏放上：“专注高精密长寿命冲压模具，帮助电子连接器客户将模具寿命提升30%”、“15年非标机加工经验，擅长难加工材料与小批量快速交付” 这样的文字，就能让客户感觉“这正是我要找的”，网站的停留率就能大大提高。
二、摆出无法造假的“信任证据”
“我们技术雄厚、设备先进”一看就没有任何的说服力，必须放上客户能够看得懂的物证。比如：发黑件的盐雾测试能到多少小时，附上测试报告截图；展示车间三坐标测量室和实时温湿度控制屏；列出合作过的知名客户logo（经许可），或者放一段2分钟的真实案例采访视频。
“迈拓网络-拓客云”认为：制造业的官网，车间现场、设备型号、检测仪器、数据报表的合理展示，远比任何形容词都有说服力。
三、每页都要有清晰的“行动号召”
有些企业官网，把“联系我们”藏在角落里，客户点进去是个死板的表单，或者只有座机号。正确的做法：在网站底部、内页侧边栏、文章的末尾，反复出现一个醒目的引导按钮或文字，比如“发图纸，24小时内出方案和报价”、“加微信，免费打样测试”，最好是附上企业微信二维码或手机号。让客户在任何产生兴趣的瞬间，都能马上找到你。
一家做工业胶粘剂的工厂，公司官网做了五年一直没有任何效果，听了我的建议，在首屏设计了大大的“专注耐高温200℃金属粘接，附第三方检测报告”，在显眼位置加上“加技术微信，免费选型，寄样测试”。结果，改版后第一个月就收到30多条有效询盘。老板高兴地告诉我：“原来客户一直都有，只是我的网站没有能让他们询盘的理由。”
“迈拓网络-拓客云”认为：企业官网是24小时在线展厅。花点心思，让它开口说客户想听的话，展示他们想看的证据，并把他们留下来。
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