很多建筑企业的业务员习惯等招标公告出来了再去找项目。这个习惯在十年前还行得通，那时候信息不透明，谁先看到公告谁就有优势。但现在不同了，信息传播速度极快，招标公告出来的那一刻，有准备的和没准备的差距已经拉开了。
立项阶段的信息是整个链条中最早的，也是最值得关注的信号。但这个阶段的信息往往最"粗糙"——可能只有一个项目名称、一个估算投资额、一个大致的建设地点。很多人看到这类信息不知道该怎么用，就跳过了。结果就是等招标公告出来，别人已经跟了大半年。
把"等公告"变成"找立项"，可以从三个动作入手。
固定浏览节奏
业务覆盖区域的各级项目审批公示平台是立项信息的核心来源。国家级平台管全国层面的重大项目，省级平台管省内的重点项目，市级平台管市域内的项目。业务范围决定需要关注哪些层级。
把这些平台整理成日常浏览清单，每个工作日固定时间快速浏览新增的立项项目。每天花十分钟扫一遍，比每周花一小时集中看效果更好。工程信息的更新是持续性的，三天不看就可能漏掉一批。
快速过滤判断
看到一个立项项目，不需要花太多时间研究，先用三个问题快速过一遍:地点在不在业务范围内?投资额与承接能力是否匹配?项目类型与业务方向是否一致?
三个问题都过了再深入了解，只要有一个不满足就先放到观察列表里过段时间再看。很多项目的信息和条件会随着推进而变化，现在不匹配不代表以后不匹配。
反向摸清业主底细
立项公示里通常会提到项目法人单位或建设单位，这就是最早的业主线索。拿到业主名称后，需要了解三个方面:背景是什么——政府机构还是企业、本地还是外来、历史上做过哪些项目;过往项目怎么推进的——合作过哪些总包和供应商;付款信誉如何——有没有拖欠工程款的历史。
这三件事搞清楚，基本能判断这个项目值不值得跟、跟的话应该用什么方式。立项阶段的信息获取，市面上已有一些数据平台在做集中展示，你可以自己手动收集公开信息，或者借助盯工程这类平台。但立项阶段的信息只是一个提示信号，信号怎么解读、值不值得跟进，还是得靠业务经验来判断。
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