很多开建材店的人都有类似感受：销售额看起来不低，但年底算下来利润并没有想象中那么多。其中一个原因，就是不少产品从厂家到终端门店，中间经历了多层流通，每一级都要留下合理利润，最后留给二级门店的空间自然越来越有限。

尤其木工材料这种标准化程度比较高的品类，客户现在比价也越来越方便。如果自己的进货成本偏高，门店要么报价没有竞争力，要么只能继续压缩自己的毛利。

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门店利润被压薄，很多时候并不是卖不出去，而是上游流通层级拖高了进货成本。

所以对于杭州中小建材门店来说，重新梳理供应链，有时候比单纯多找几个客户更加直接。

浙江万品建材产业园目前面向渠道商提供的一种合作方式，就是直接从园区供应体系拿货。千年舟、兔宝宝、圣戈班、可耐福等木工常用品牌以及部分高端、特种材料均可按实际业务需求组合采购，正规授权，产品来源可追溯。

渠道商不需要为了补几种产品分别对接多家经销体系，常规产品可以集中配货，并直接配送到门店或者客户工地。

对于原本主营水电、五金、油漆辅料的门店来说，也可以借此增加板材、石膏板、龙骨等木工品类，而不用一开始就自己建立完整库存。

门店生意进入存量竞争后，能不能把供应链缩短一层，往往直接决定下一阶段还有多少利润空间。