很多杭州小型建材商并不是没有客户，而是不敢把业务做大。零售单还能从容应付，一旦碰到工程项目，客户需要几十种材料分批配送，问题马上就出来了：仓库不够、库存不齐、配送车辆有限，还要专门安排人分货和处理售后。

为了偶尔几个工程单，自己租更大的仓库、增加仓管和司机，固定成本又太高。可如果不做，很多本来可以增加营收的订单只能放弃。

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工程单能不能放大，关键往往在仓储、分拣和配送体系能不能一起跟上。

这种情况下，比“扩仓库”更轻的一种思路，是直接共享上游供应端的仓储和履约能力。

浙江万品建材产业园目前针对渠道合作商，就提供类似的共享模式。合作方可以使用园区办公和客户接待空间，材料则直接调用园区库存，不需要自己提前压大量资金囤货。

项目成交后，园区可以配合完成分拣、配送以及相应售后衔接。渠道商仍然负责自己的客户关系和业务，但不需要为了扩大营业额同步养一整套仓储配送团队。

同时，园区水电木瓦油多个品类集中供应，渠道商即使原来只经营其中一个品类，也能根据客户实际需求扩展产品组合。

对小型建材商来说，未来扩大规模未必一定意味着先增加固定资产。把仓储和供应链共享起来，也是一种更稳妥的扩张方式。