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想把本地市场做起来，却不知道从哪下手？这篇从调研到铺货一步步拆给你看。
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第一步：调研本地种植结构（1-2周）
· 列出周边50-100公里内的种植区：大棚、果园、大田、中药材
· 记录主要作物、用肥习惯、用肥量
· 摸清本地同行在卖什么价、什么产品
种植结构决定产品结构——果园多做果菜专用，大田主打性价比通用。
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第二步：做样板田（2-3个月）
选1-2个有代表性的种植户，免费送试用装，跟踪记录：
· 长势、产量、品质对比
· 土壤变化（松软程度、颜色）
本地人只信"看得见的效果"。样板田做出来，其他种植户自己会来问。
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第三步：铺农资店（试点3-5家）
· 给足利润空间
· 提供试用装、效果案例材料
· 定期回访、处理售后
把农资店当"利益共同体"，不是当"搬运工"。
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第四步：服务与复购
· 送货快、退换爽快、技术指导随叫随到
· 老客户复购给优惠，转介绍给奖励
· 按季节提醒用肥，客户档案建起来
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核心原则：集中资源打透一个区域，做出案例再复制。别一上来就铺很多渠道，贪多嚼不烂。