经广时评|“秋天的第一杯奶茶”来自山东？品一品这个本土“隐形王”如何深耕出圈！

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齐鲁网·闪电新闻8月18日讯（山东经济广播实习记者邵彦宁、记者王思懿、张晶晶、林柟）“秋天第一杯奶茶”你喝了吗？为了每年秋天必刷屏的这一杯，新茶饮赛道的巨头们正卷得头破血流。掰着手指头数一数，全国成规模的连锁茶饮品牌已经突破了112家。大家都在疯狂降价、拼命融资，似乎不冲进“万店俱乐部”、不把店开满全中国，企业就low了。

但偏偏有这么一家极其“头铁”的企业，人家不拿巨额融资，不去北上广深凑热闹，硬是靠着一股子山东人的踏实劲儿，在巨头们的眼皮子底下，悄悄开出了将近1500家店。它就是诞生于山东济南的阿水大杯茶。今天，我们就来挖一挖这个“地头蛇”的逆袭故事。

时间回到16年前，阿水大杯茶还只是山东师范大学旁边的一家小奶茶店。创始人洪健勇在厦门度过了被珍珠奶茶填满的青春，2005年到山东做快消行业，跑遍济南都没喝到记忆里的那个味道，一个加班夜，他决定把正宗奶茶带到北方。

辞掉稳定工作，洪健勇揣着20万回福建当学徒，凌晨4点煮茶底、调配比，双手烫满伤痕才敢出山。当时山东的主流产品还是两三块的粉冲奶茶，开业时他却敢卖6元一杯的鲜奶茶，同行都笑他“撑不过3个月”。

反转来得猝不及防。山师大学生在阿水的杯子里喝到了真茶的叶渣，在人人网疯狂安利，3个月后门店排起长队，日销破800杯，洪健勇蹲在仓库对着空奶箱喜极而泣。爆单后，他立刻定死标准化流程，4℃存鲜奶、4小时换茶叶、雪克杯摇7次，筑牢千店同味的根基。

别人抢一线城市，阿水主攻下沉市场，把店开在菜市场、中学旁；首创700毫升“胖胖杯”加量不加价，5厘米厚的水果层直接实现“喝奶茶喝到饱”；推出平阴玫瑰、烟台苹果、莱阳梨等地域限定，让山东味蕾圈粉无数。

2016年，曾有加盟商偷换廉价奶精，洪健勇连夜驱车300公里当众倒掉原料，放话“谁砸招牌我砸谁的锅”；之后，建中心厨房、自种玫瑰基地、签茶农保底协议，用笨办法守住品质。那会儿没有所谓的“资本赋能”，阿水靠的就是提供一杯实实在在、便宜好喝的大杯茶，死磕山东大本营。

但狼还是来了。近五年，在阿水大杯茶的门店周围，有‌65% 以上‌的概率会出现蜜雪冰城，其通过高密度覆盖压制区域品牌的市场空间。起源于上海的沪上阿姨，却对北方市场情有独钟，直接切入阿水在济南的根据地，形成强有力的竞争。

但是，为什么外面的巨头打不垮这个本土牌子？因为阿水大杯茶的品牌战略就是绝对的密度压制。如今的近1500家店，87%死死扎根在本土，只要你走在山东的街头，转角遇到阿水的概率永远比别家高。

在这个充满焦虑和诱惑的时代，阿水能够用16年时间，耐住性子成长。在最懂你的那片土地上深耕，做本土的“王”，也许才是更适合中国茶饮的小而美、精而强的生存智慧。

来吧，一起品一品这杯秋天的山东奶茶吧。