收入下降8.6%，利润却暴跌52.7%。2026年的家具建材行业，到底有多难？最新数据给出了一个非常直接的答案。
国家统计局数据显示，2026年1—6月，家具制造业实现营业收入2576.1亿元，同比下降8.6%；但利润总额只有45.7亿元，同比下降52.7%。
最值得警惕的，不是收入下降，而是利润正在以更快的速度消失。
而且，这种压力已经传导到了定制家居头部企业。
*派家居预计2026年上半年归母净利润同比下降50%—60%；*菲亚预计同比下降78%—85%。企业普遍提到了几个关键词：需求承压、行业竞争加剧、终端价格调整、固定成本难以摊薄。
所以，别再简单地把它理解成：
“今年市场不好。”
真正发生的，是家居行业原来的赚钱方式正在失效。
一、为什么收入只跌8.6%，利润却跌了52.7%？
这才是整个行业最值得琢磨的地方。
假设一家家具厂以前有1000万元营业收入，能赚100万元。现在收入掉了8.6%，变成914万元。
听起来，好像也没那么可怕。
但是问题来了：厂房还在、机器还在、工人要发工资、门店要交租金、业务团队要养、广告还要投、设备折旧还在。
于是，收入少了一点，成本却没有同步下降。
最后就变成：订单少了，价格低了，利润没了。
这也是为什么今年行业里最危险的，并不是“没有订单”的企业，而是：有订单，但越做越不赚钱的企业。
*派在业绩预告中也明确提到，收入下滑叠加固定成本难以摊薄，进一步压缩了利润空间。
这其实给所有家具厂、定制门店、板材经销商提了一个醒：
未来竞争的第一指标，可能不是“你一年卖了多少钱”，而是“你卖出去的钱，最后还能剩多少”。
二、为什么头部企业都开始变？
再看看今年行业头部企业的动作，你会发现一个非常明显的变化：
大家都在主动寻找“新订单”。
欧派在推进整装、局改、社区店等业务；
索菲亚则在发力全案交付、多元渠道和全球化布局。
天猫家装今年发布的行业趋势，也把“轻定制”列为重点赛道之一，其核心逻辑就是：
消费者既嫌成品家具不够适配，又觉得传统全屋定制太贵、太慢。
这意味着一个非常明显的趋势：
新房增量越来越难吃，存量市场正在成为新的战场。
过去家具厂靠什么赚钱？新房！
过去板材商靠什么赚钱？家具厂扩产、门店开店、工程项目。
但是现在，房地产周期调整，新房需求承压，行业供给又没有同步退出，于是大家开始抢同一批客户。
最后会发生什么？
价格战。
价格战再往下走是什么？
利润战。
利润再往下走是什么？
现金流危机。
所以今天家具行业真正的竞争，已经不只是“谁的产品便宜”。
而是：
谁的产品有价值、谁的渠道有订单、谁的交付有效率、谁能把客户留下来。
三、那板材商怎么办？
这可能才是板材行业最应该关注的问题。
因为很多板材商现在还停留在一个非常传统的逻辑：
厂家给政策 → 经销商拿货 → 家具厂采购 → 板材卖出去。
这个模式在增量市场里没有太大问题。
但是到了存量竞争时代，如果家具厂自己都缺订单，你再告诉他：
“老板，我这个板材质量好、价格便宜、政策力度大。”
他真的会感兴趣吗？
未必。
因为他真正缺的，可能根本不是板材。
而是：
客户。
所以我认为，未来板材行业至少有3条路值得认真考虑。
第一条路：从“卖板材”变成“帮客户赚钱”
这是最重要的一条。
以前板材商给家具厂提供的是：
一个产品。
未来真正有竞争力的板材品牌，应该给家具厂提供：
一套赚钱的解决方案。
比如：
产品怎么组合？
什么产品适合年轻消费者？
什么产品适合旧房翻新？
什么产品适合高端定制？
怎么做短视频？
怎么做小区营销？
怎么做设计师渠道？
怎么帮助门店成交？
甚至，怎么帮助客户打造自己的品牌？
当板材从“采购成本”变成“经营工具”，客户黏性才会真正提高。
第二条路：从“拼价格”变成“拼价值”
现在行业最危险的一件事，就是大家都在比：
“你多少钱一张？”
“我比你便宜5块。”
“他又比你便宜10块。”
最后所有人一起进入价格战。
但问题是：
板材永远可以找到更便宜的。
如果你的竞争力只有价格，那么一定会遇到比你更便宜的人。
所以板材企业真正应该建立的是：
环保价值 + 品质价值 + 产品价值 + 品牌价值 + 服务价值。
尤其是在今天，消费者对家居环保的关注并没有消失，反而越来越专业。
今年家居建材行业的发展趋势也正在从单纯的“产品供应商”，向“未来人居解决方案系统服务商”转变。
这其实就是给板材行业的一个信号：
未来卖的不是一块板，而是一套价值。
第三条路：从“等客户上门”变成“主动创造客户”
过去经销商最习惯的模式是什么？
开个店。
等客户。
客户来了介绍产品。
成交。
但现在这个模式越来越难。
因为消费者的决策路径已经变了。
客户可能先刷抖音。
再看小红书。
再搜百度。
再问AI。
最后才走进你的门店。
所以未来的经销商，不能只是一个“销售人员”，还要变成一个：
内容生产者、客户经营者、社区营销者和本地家居顾问。
这也是为什么我越来越觉得：
未来板材品牌真正要扶持经销商的，不应该只有“价格政策”，还应该有“流量政策”和“营销能力”。
谁能帮助经销商持续获得客户，
谁就更有机会留住经销商。
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