中国工业机器人制造商Estun正在加速进入德国市场。他们将德国总部设在巴符州Schwäbisch Gmünd的一处原Bosch厂区，直接贴近汽车零部件、机械制造和自动化企业密集的德国工业腹地。致力于从这里争夺德国中型企业的机器人订单，并以本地销售、培训、维修和备件服务打消客户对中国设备的顾虑。
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从中国本土品牌走向欧洲
Estun于1993年在南京成立，最初生产机床数控系统和伺服驱动设备，2011年进入工业机器人领域。目前产品负载从3至700公斤，可用于焊接、搬运、装配、喷涂和机床上下料等场景。 公司称，其机器人控制器、伺服电机和驱动器等核心部件自主率超过95%。Estun机器人出货量已连续多年位居中国本土品牌首位，并逐渐从依赖国外零部件的追赶者，发展为能够提供完整自动化系统的制造商。
Estun的欧洲总部位于瑞士Baar，目前正在波兰建设机器人生产基地。Estun2019年以约1.96亿欧元收购了拥有百年历史的德国焊接技术企业Carl Cloos Schweißtechnik，迅速获得德国技术、销售网络和工业客户。位于Schwäbisch Gmünd的德国总部则承担销售、技术支持、培训和市场开发功能。当地及周边聚集了大量汽车供应商、机械制造商和技术人才，是工业机器人最重要的潜在客户。
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德国企业需要自动化，也担心新的依赖
德国中型制造企业正面临工资上涨、技术工人短缺和国际订单疲软等多重压力。机器人能够承担焊接、搬运和重复装配工作，降低对难招岗位的依赖。中国供应商如果能够提供价格更低、交货更快的设备，对资金有限的中小企业具有吸引力。
Estun进入德国显然为缺工和成本承压的企业增加了自动化选择，也把中国制造业的价格、技术和供应链竞争直接带到德国本土。对德国企业来说，中国企业已经开始从销售单台设备，转向在欧洲建立完整的生产与服务体系。
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