在上海，这一洽谈会为什么会连续举办了二十届？|上海市|洽谈会|科创|科技园|融资|金洽会|金融

8月18日下午，复旦科技园大厦副楼一楼路演厅，一位做光电材料OLED中间体的创业者正在向台上的银行代表倒苦水：“原材料从6000元一公斤涨到9000元，我得现款现货拿货，客户那边账期最长5个月——这不是做制造业，这是炒期货。”

台下坐着的，是来自浦发银行、上海科创银行、人保财险、太保产险、国泰海通证券、申万宏源证券、海通恒信融资租赁的普惠金融顾问。他们面前没有展台，只有几把椅子和一张桌子——这是第二十届上海金融服务实体经济洽谈会（以下简称“金洽会”）“校园行”首站的“金融问诊”现场。

楼上的国际会议厅里，启动仪式刚刚结束。复旦大学党委书记裘新，交通银行行长张宝江，杨浦区委副书记、区长周海鹰，市委金融办副主任葛平，浦发银行董事长张为忠等人共同按下了启动按钮。但真正让这场活动“活”起来的，不是启动仪式上的致辞，而是楼下路演厅里——当科创企业遇上金融“工具箱”时，那些真问题与真解答。

“金洽会”已走过二十载。二十年间，它从一场银行办的传统展览会，变成金融业唯一的综合性服务实体经济展会平台，历经四次转型。如今它走进高校科技园，把金融服务送到了科研成果转化的最前端——用上海金融业联合会秘书长朱培隽的话说，“科创企业的金融需求在哪里，金洽会就引导金融活水浇灌到哪里。”

四次“转身”

“把金洽会办到企业家门前，效率真高。”“金融机构主动上门的服务，让我们心里很踏实。”“当场就敲定合作意向，融资、股权激励都有着落了。”——这些话不是会上的客套，而是去年“园区行”中企业的真实反馈。

让金融机构走出展厅、走进企业，这件事“金洽会”用了二十年才做到。

举办“金洽会”的初衷很朴素：破解中小微企业融资信息不对称。早期“金洽会”由在沪银行机构以传统展览会的模式为企业提供金融服务。但单一银行的服务周期和产品有限，企业全生命周期的金融需求远非一家银行能覆盖。2009年，“金洽会”工作交由上海金融业联合会统筹推动，银行、证券、保险、基金、融资担保、股权投资等全品类金融机构集中设展——从“单一信贷对接”变成了“多元金融赋能”。这是第一次转身。

第二次转身是技术推动和发展的必然。2021年第十五届“金洽会”试水线上，2022年第十六届以"数据智能"为引领上线微信小程序，把项目路演、政策宣讲、融资签约全搬上云端，打破了“一年一展”的旧模式。

第三次转身是“线上+线下”的深度融合。线上再热闹，企业和金融机构终究需要面对面。2023年第十七届“金洽会”回到线下，嵌入普惠金融顾问线上平台端口，双线交融，从“阶段性展会”变成“全年性服务平台”。

第四次转身最为关键。2025年第十九届“金洽会”不再等企业上门，而是主动走进园区。9月至12月，金融服务团队下沉到黄浦、静安、徐汇、普陀、虹口、闵行、金山、青浦、奉贤、崇明十个区，办了十二场“园区行”专场，直接对接实体企业近400家。“流动的金洽会”和“家门口的金洽会”——这两个叫法，就是这么来的。

从展会到线上，从线上到双线，从双线到园区。二十年间，“金洽会”变的是服务模式，不变的是那句话：让金融资源直达企业一线。

为什么是校园

从科学技术到产业成果，中间横着一条全球公认的“死亡之谷”。跨越它需要一座桥——一头连着学界，一头连着业界。国家大学科技园，就是这座桥。

去年的“园区行”把金融活水引到了产业园区，但园区里的企业大多已经有产品、有订单。真正在“死亡之谷”里跋涉的，是那些刚从实验室里走出来的项目——它们在高校科技园里，可能还只是一个想法、一份专利、一个还没注册公司的团队。

今年的“校园行”，就是要把金融服务再往前推一步，推到“死亡之谷”的入口。上海金融业联合会前期对14所设有国家级科技园区的高校做了摸底调研，梳理园区企业的发展现状和金融诉求，最终13家园区报名参与。从8月到11月，这13家国家级高校科技园将依次接力，预计将举办15场专场产融对接活动。

杨浦区率先行动，在复旦大学、同济大学、上海理工大学、上海财经大学、上海电力大学、上海体育大学、上海海洋大学七所国家大学科技园设立融资服务分中心。这些分中心不是挂牌了事，而是要为园区企业提供常态化、精准化的融资对接与上市培育服务。

“线上金洽会”也同步升级。微信小程序从启动后一直运行到2027年8月，内嵌普惠金融顾问端口——企业在线上逛展时可以随时提交需求、一键对接顾问。“永不落幕”不再是一句口号。

作为本届金洽会“校园行”首站的主承办单位，浦发银行把科技金融作为战略“第一赛道”：科技贷款余额超1.1万亿元，服务科技企业客户近26万户，全国建成510个科技特色支行。但浦发银行董事长张为忠想讲的不是这些数字。

张为忠抛出一个判断：评估科技企业，关键是从“看过去”到“看未来”。浦发自创了“五力”洞察模型，要解决的是“看得清、看得懂、对得上”的问题——传统银行看财报、看抵押、看现金流，但科技企业早期没有利润、没有资产、只有技术和人。

去年，浦发银行和复旦大学联合办了一个“科学家创业营”。张为忠说，已见证34个前沿领域科学家创业的显著成效。他抛出了另一个判断：“过去讲企业家精神时很少提及科学家，但这个群体将是未来我们对公服务、财富管理、零售服务的重要对象。”

最后，他把目光投向更远处：“我们可以通过上海走出去到长三角，甚至在全国。”

启动仪式结束后，楼上国际会议厅的人群散去，楼下副楼一楼路演厅的椅子却越摆越密。这是浦发银行主承办的复旦大学国家大学科技园专场产融对接活动——政策宣讲、方案推介、现场交流，三个环节。但真正让在场企业代表竖起耳朵的，是前两个环节里亮出来的那套金融“工具箱”。

上海金融业联合会副秘书长马乐莺介绍了普惠金融顾问制度。自2022年9月实施以来，已汇聚来自银行、保险、证券、融资租赁等机构的400多位顾问。她讲了三个案例：一家3D打印设备小微企业一度打算变卖房产周转，三家银行顾问联合研判给出组合融资方案助其脱困；一家专精特新高新技术企业受订单缩减困扰，顾问上门匹配政策与信贷产品缓解资金压力；一家农业数字化企业想优化股权结构，券商和股交中心专家上门"问诊"给出务实建议。

市融资担保基金管理中心李小萌的数据则更直接：基金初始规模50亿元，去年底增资后实收资本近200亿元，担保费按每年千分之五收取——“在全国都是非常低的水平”。2025年全年承做政策性融资担保贷款1458.11亿元，同比增长20.25%，自2016年成立以来累计5818.89亿元。上海股权托管登记中心则介绍了认股权试点——这个在路演厅后面引发最多提问的政策工具。

全链条

复旦科技园股份有限公司总经理荆勇接过话筒。他的园区年均在孵企业约100家，师生及校友创业企业占比55%，累计培育高新技术企业114家，在各类资本市场挂牌上市企业44家。集成电路、人工智能、生物医药、新材料新能源是园区的主战场。

荆勇把园区的蓝图概括为“一体系、双核心、四任务、五利于”——以创新平台体系为支撑，以科技成果转化和创新创业人才培养为双核心，聚焦五大产业领域。他还提到一个细节：园区正探索认股权模式，希望通过“大手牵小手”帮早期创业项目拿到第一个商业订单。

现场问诊

现场交流环节一到，路演厅的气氛立刻活跃了。企业代表认真发问，金融顾问们也被一个个具体的问题拉到了台前。

一位来自文化科技企业的代表吴雅奎替留学生和大学生创业者问了一个最基础也最关键的问题：他们想进园区创业，需要做哪些金融准备？浦发银行的代表回答很实在——“四看”：一看个人经历与履历，是否参与过科研或在大企业任职；二看创业团队构成，技术和经验是否互补；三看有无不良记录；四看行业成长性，产品有没有市场。银行先给小额信贷，随着企业发展逐步扩大额度。

荆勇从园区角度补了一段。复旦科技园的国家级众创空间以低廉甚至零成本的方式鼓励师生创新创业，提供6门创新创业课程，配备专业辅导员。他说了一句让在场不少人点头的话：“科技园做服务要敬畏创业者，因为你们在走我们没有走过的路，我们愿意成为你们的同路人，也愿意成为你们的合伙人。”

一位已获国资投资的企业代表抛出了一个连在场金融顾问都要想一想的问题：银行提供的认股权服务，需不需要估值落纸面？会不会触发原有投资协议里的"“稀释条款”？股交中心顾问的回答堪称现场教学——认股权合同法律上不强制要求估值落纸面，但关键是不能触发前期投资人的“反稀释条款”。由于银行按规定不能直接行权做股东，通常会把认股权转让或要求企业回购，实际触发"反稀释"的可能性很低。但如果签约主体是银行体系内有股权投资牌照的子公司，就必须在合同里写明“不能触发反稀释条款”——“两条腿走路”最稳妥。

现场，一位企业代表的困惑很具体：做OLED中间体，原材料受国际市场影响从6000元涨到9000元一公斤，需要现款现货拿货；客户账期3到5个月，资金压力巨大。“做制造业成了炒期货。”浦发银行代表给出了多层方案：综合授信额度可循环使用解决短期周转；中期流动资金贷款匹配较长现金流回收周期；订单融资和应收账款融资覆盖交易环节。再叠加财政贴息和央行科创再贷款工具，企业实际融资成本可以降得很低。

这位企业代表还盯上了浦发银行新成立的直投基金。她得知这支基金已经投了两家未盈利的初创科技企业，可以先以“信贷+认股权”建立合作，后续再择机转为股权直投。“先债权后股权”——这条路让她很感兴趣。