中经记者 阎娜 卢志坤 凉山州冕宁报道
夏日的彝海，湖水澄澈如镜，倒映着两岸苍翠的群山。彝海结盟纪念碑前，来自全国各地的游客正驻足瞻仰，聆听那段发生在91年前的红色传奇。1935年5月22日，中央红军先遣队司令员刘伯承与彝族果基家支头人小叶丹在这片湖边歃血为盟，红军主力历经七天七夜安全通过百里彝区，为强渡大渡河、飞夺泸定桥赢得了宝贵时间。长征的红色火种，自此深深扎根于大凉山腹地。
九十余载岁月流转，《中国经营报》记者循着长征足迹重走这条红色通道，实地探访四川凉山州冕宁县彝海镇彝海村，见证这片镌刻着民族团结丰碑的热土，如何依托红色资源，探索特色文旅发展之路。
红色文旅地标持续升级
走进彝海结盟景区，彝海结盟纪念碑巍然矗立，江泽民同志题写的碑名熠熠生辉，群雕生动再现当年结盟的庄重场景，不远处省级文保单位结盟原址保留着原始地貌，红旗造型纪念石碑诉说红色过往；2024年完成升级布展的彝海结盟纪念馆内，国家一级文物红军外出证章、复刻版《中国工农红军布告》、护旗故事史料一一陈列，把游客带回烽火岁月。景区完整规划纪念碑、结盟遗址、纪念馆、红军取水点核心游览线路，红军警卫员用瓷缸舀湖水代酒结盟的历史细节，成为讲解员口中打动无数游客的红色故事。
2005年，彝海结盟纪念馆建成投用，馆名由中央军委原副主席刘华清亲笔题写。此后，纪念馆先后被命名为全国爱国主义教育示范基地、全国民族团结进步教育基地、国家国防教育示范基地。
据四川彝海结盟文化教育有限公司总经理康厚坤向记者介绍，自2018年该公司接手运营至2025年年末，景区累计接待游客约60万人次，总投资1.4亿元，资金投向基础设施升级、红色业态配套、乡村振兴民宿项目三大板块。4000万元投入改造电网、步游道、生态公厕，补齐硬件短板；8000余万元打造红色文化展示中心；3000余万元建设团结楼民宿这一景区乡村振兴配套项目，项目选址于彝海村，采取企业资金与乡村振兴财政资金1:1配比模式，补齐团队接待住宿缺口。随着业态不断丰富，景区业务已经从单一参观游览，拓展为红色主题团队接待、民俗文化体验、职工疗休养三大板块。
受文物保护、生态保护政策约束，景区未来不会大规模新建建筑，发展思路从“重建设”转向“重运营、重业态、重体验”。康厚坤告诉记者，硬件层面仅推进游客集散中心提质、景区次入口风貌打造两大工程；将更多资金和人力投向软件创新。景区已经研发完成全新研学课程，把长征历史、彝族民俗和中小学学科内容结合，利用彝海湖面开展几何测算，通过漆器工艺讲解图形变换，开发密码推演、情景解谜体验课程，计划在今年暑期落地试点研学班。长征沿线联动同样提上日程，未来将串联会理会议遗址、强渡大渡河、飞夺泸定桥点位，打造长征主题精品线路，开展徒步、自驾主题活动，放大红色IP影响力。
家门口捧起文旅增收饭碗
彝海结盟景区坐落于彝海村地界，景区的开发带动了当地民宿产业蓬勃兴起，改变了许多本地彝族群众的生活轨迹。
邓丽是彝海村村民，也曾是建档立卡贫困户，现任团结楼民宿客房领班。邓丽告诉记者，她2017年嫁到本地，2019年进入彝海景区工作。“过去主要在家照料孩子，没有其他务工收入，现在这份工作成为家庭的主要收入来源。民宿建成之后，虽然市场竞争压力较大，但实行了提成薪酬制度，收入与入住率挂钩，日子比过去好多了。”邓丽说，“景区和配套民宿建起来，带动作用是实实在在的，村里不少村民都在景区内就业，部分家庭夫妻二人都在景区务工。”
此外，在邓丽看来，基础设施的改善尤为明显。“过去村里多为土路，雨天泥泞不堪，如今道路、电力都已通到各家各户。生活向好的大趋势清晰可见。”
景区运营七年来，累计为当地创造就业岗位约2000人次。目前运营团队在岗员工40余人，其中30余人为本地村民。团结楼民宿拥有230余张床位，房型覆盖普通客房、亲子房、四合院，可承接大型团队，房源上线携程、美团等线上平台。邓丽向记者介绍，客流以党建研学团队、老年旅行团为主，淡旺季差异明显，11月、12月进入传统淡季，但有团队订单时也能维持接待量。
除景区直接就业外，不少村民改造自家房屋开办农家乐，向游客售卖花椒、土豆、荞麦等农特产品。农文旅融合之下，土特产走出大山，民居变成客房，彝族饮食、民俗成为吸引游客的特色资源，文化影响力正逐步转化为经济增量。
康厚坤向记者坦言，文旅发展依然面临现实考验。景区现阶段还没有实现稳定盈利，需要年接待15万至20万人次、营收达到2000万元，才能实现经营性现金流平衡。红色景区同质化竞争下，年轻游客更看重参与感与现场体验，为经营带来压力。但作为承担公益教育功能的国企运营项目，企业能够接受短期成本压力，选择走差异化路线，对入住民宿的团队游客免费提供专业红色讲解，跳出低价内卷竞争。
当地村民散户摆摊售卖土特产，也存在经营风貌杂乱、管理不规范的痛点。对此，景区计划联合文旅、市场监管部门，开展散户经营规范化整治，统一摊位布局，落实食品安全监管；同时引导村民拓展特色民宿、彝家餐饮，进一步丰富乡村文旅供给，让更多普通农户深度参与产业发展，共享红色旅游红利。
转型中的探索
当前，文旅行业同质化竞争加剧，传统观光型红色景区吸引力持续下降。康厚坤向记者分析，传统红色观光模式对年轻散客吸引力有限，游客大多白天参观纪念馆、遗址，参观结束便驱车离开，过夜停留、夜间消费规模偏小，“打卡快、停留短”制约着民宿、餐饮、文创的进一步增收。
文创产品迭代的阵痛同样真实存在。“早期做明信片、纪念公仔，市场反响一般，我们又尝试了文创耳机、充电宝。”康厚坤向记者复盘，传统纪念品形式老旧，游客购买意愿不强。凉山文旅集团打造的舞台剧《彝红》以彝海结盟为蓝本，艺术价值很高，但商业化落地难度大；景区试推的湖边实景短剧，目前只能面向定制团队演出，还达不到常态化公演条件。
针对这一现状，景区计划走“非遗+体验”路径，深挖彝族漆器、银饰，开设手工体验课堂，同时探索“火盆烧烤+小型演艺”的餐秀模式，把演艺嵌入日常消费场景，补齐夜间经济短板。在区域联动方面，景区将串联会理会议遗址、强渡大渡河、飞夺泸定桥等长征沿线红色节点，联合打造长征主题精品线路，适时落地红色马拉松等文体赛事，进一步放大红色文旅品牌影响力。
从红色研学单点接待到带动农文旅多元业态发展，彝海村的文旅实践，是冕宁县彝海镇红色资源转化利用的缩影，正在推动红色历史资源向地方发展动能转化。在红色IP与民族民俗资源叠加的条件下，当地仍需持续破解淡旺季分化、专业人才短缺、基础设施配套不足等现实挑战，通过业态迭代、农户赋能、跨区域线路联动，把研学团队客流转化为稳定长效的产业动能，让这片红色热土的文旅经济持续带动村民就近就业、乡村提质发展。
（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：翟军）
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