从管线爆发走向价值兑现｜2026 西普会创新药板块直击商业化现实考题|163

（来源：新康界）

转自：新康界

国内创新药经过十余年研发积累，管线数量站上全球高位，截至 2025 年底，中国企业在研创新药达到 4751 个，占全球 33.7%，数量位居全球前列。但产业共识已经发生深刻转变：获批上市不等于商业成功，商业化能力已经成为创新药企生存发展的核心分水岭。

在 2026 西普会现场，创新药商业化作为大会核心重磅板块，联动创新药商业化大会、Healthcare BD China 大会、创新药多元支付破局闭门研讨会三大专场，围绕本土落地、海外价值输出、支付底座建设三大命题，汇聚临床专家、跨国药企、本土创新企业、渠道操盘者、投资机构、保险从业者，抛出一系列直击产业痛点的观点、数据研判与实战解法。

本次板块吸引产业多方深度参与，阿斯利康、诺华、武田等跨国药企，以及信达生物、和黄医药、复星医药、云顶新耀、齐鲁制药、亚盛医药、箕星药业等本土创新代表企业的高管同台参与研讨，从 MNC、本土龙头到新锐 Biotech 齐聚现场，充分体现板块的产业号召力。

本土商业化：

告别粗放打法，数据驱动全渠道精细化运营

“临床获批仅仅是商业化的起点，真正的市场挑战才刚刚开始。未来创新药竞争，不再是管线数量比拼，而是数据洞察与商业化执行效率的较量。”中康科技医药数据事业部副总经理冯东晓在创新药商业化大会上指出。

会上发布的行业报告揭示，专特药市场马太效应凸显，前 3% 的产品拿走 50% 市场份额，前 1% 产品占据 20% 份额，大量同质化品种陷入内卷，单品突破成为企业的现实选择。

院外市场的战略价值被重新定义。中康科技医药数据事业部高级总监冯怡提出明确判断：处方外流已经从行业趋势转变为确定性机会，院外已经成为创新药本土商业化的第二赛道，DTP 药房不再是简单的院内市场补充，而是和医院渠道形成统筹互补的战略枢纽。

数据显示，2021—2026 年，抗肿瘤专特药 DTP 渠道占比由 23% 稳步攀升至 29%，新品首发阶段 DTP 甚至可以承接 86% 的市场份额，企业需要根据产品生命周期动态调配院内、院外资源，而非重院内轻院外。

AI 如何重塑医药营销，成为现场争议热烈的焦点议题。在《AI 来了，是 Marketer 的超级外挂还是完美替代？》论坛上，齐鲁制药陆海表示，AI 是市场人的 “分身”，不是替代者，可以把大量事务性、材料合规预审工作自动化，释放人力投入到临床痛点洞察等高价值工作；真奥药业陈强补充，AI 可以提升效率，但关键商业决策依旧要依靠人的专业判断。大会现场完成医生智能体 MedMate 2.0 首发，也印证行业正在把 AI 从概念落地到学术推广真实场景。

与此同时，合规、患者全周期管理、MNC 在华商业化 2.0 本土化进化同样成为高频议题。武田中国、优时比中国等企业代表参与圆桌对话，分享跨国药企本土化管线协同实践。行业形成共识，新药商业化已经从过去费用驱动的模式，转向 “强证据” 时代，依托临床证据、真实世界数据完成价值传递，才是长期可持续路径。代谢、罕见病等领域企业也分享经验，创新药竞争不止卖药品，更要做 “产品 + 服务”，搭建从风险筛查、用药干预到长期随访的患者管理闭环。

BD 出海：

交易规模创新高，要从资产授权走向真正全球价值兑现

本土市场之外，License Out 出海已经成为中国创新药价值释放的重要路径。2025 年国内创新药对外授权交易总额达到 1356 亿美元，全球 Top10 BD 交易当中中国项目占据多席，ADC、双抗、细胞疗法成为跨境合作的热门资产。但繁荣的交易数字之下，产业依旧要直面现实难题。

Healthcare BD China 大会上，施维雅、辉瑞、百济神州、药明巨诺、海思科等企业代表带来一线实践分享，行业嘉宾直言，国内创新 BD 不能只追求纸面交易金额。里程碑兑现率偏低、部分资产存在 “China Discount” 折价现象、海外专利布局缺失、早期资产盲目出让等，都是中国药企出海需要跨越的坎。多位 BD 负责人提醒，出海不是简单卖管线权益，要搭建自有 BD 团队，做好全球专利布局，区分战术授权和长期战略，避免把核心底层技术平台轻易对外输出。

本次 BD 大会不止是观点研讨，也落地工具与对接：现场发布中康研发智能体 Deep Pharma，推动赛道和资产评估从过往经验判断转向数据驱动，同时设置项目路演、闭门对接环节，为本土 Biotech、大型药企对接全球产业资本，推动中国创新资产深度嵌入全球创新链条，不再局限于单次授权，探索共同开发、共担商业化的深度协作模式。支付破局：不能把所有希望押注医保，构建多层次支付底座

再好的创新产品，如果支付通道单一，商业化落地就会存在短板。闭门研讨环节，工业、保险、渠道、政策研究各方共同直面现实矛盾：医保基金总量存在约束，高价创新药完全依靠国谈，往往要承受大幅降价；但仅仅依靠自费，又会带来患者可及性难题。

与会代表达成共识，创新药商业化不能把全部希望寄托于国家医保谈判，需要大力发展多层次支付体系，推动 “医 — 药 — 险” 协同。商业健康保险、患者援助计划、多方共付模式可以作为重要补位。但当前仍存在诸多堵点：商保机构缺少高质量的药品真实世界数据用于精算，创新药保险产品供给不足，患者端教育不足等问题亟待破解。